活着最重要

“活着最重要”

从过年到现在真正体会到什么叫做危机，公司目前现状，春节所有景区关门，导致6000花椒酸奶基本没有销售，最后全部回收，送给奋斗在一线人员和自己的客户，年前备的礼盒基本也没有销售，景区客户送的货，都在客户库房压着，想想都头疼，目前公司的实况应该和很多食品零售行业很像。

救命

1.公司从过年到现在一直未停采取值班制度，主要市场要货进行及时补货，继续进行库存去化，食品都有保质期，所以必须抓紧时间，2月底之前必须去化完。

2.市场礼盒进行现场拆解，就地消化，空盒回收，未开门客户进行沟通，回收返回库房，再次销售。

3.市场欠款进行回收，能收多少赶紧收多少，增加公司现金流。

治病

1.制定新的工资体系，由于疫情未能到岗员工，公司进行1－3个月的基本生活补助1000元，（防止人员流失严重）上班员工上班1500底薪+现金销售额10%提成，（以前是3%销售额提成）低底薪，高提成，提高工作效率，有利于公司每天现金流回收。

2.从2月10号前值班制度改成上两天休一天，两人一组，让大家都有工作要干，并且合理分配人力，财力，物力，（目前当地采取单双号车辆通行，配送车辆一半不能上路）

3.现阶段主要精力放在社区便利店，水果店，商超，这些渠道进行去化库存和新的渠道开发（现阶段有很多便利店和商超很多货架都空了所以产品近店以后做好产品陈列和展示）

4.从以前只送订单到现在进行每天目标化进行分解，比如每天拜访客户10家，现金销售额3000元等！

养生

在疫情常态化进行中根据目前情况做好线上渠道及微商的拓展，由公司统一发货到客户手里，微商代理只需要下单，不用送货，压货，寻找危机中的机会点，新的增量市场。