“阿伦森”效应

“阿伦森”效应在我的实际工作中起着很重要的影响作用。

作为营销，激励方案是必不可少的，我们每个月都要很烧脑的设计企划案，以此来推动营销员更加积极的拓展业务，一方面赚取收入，一方面更好的经营和维护客户，这样才能确保公司持续有效经营。

但，如果企划案不上心的话，很容易出现“助长”人的“贪婪”、培养了团队的“恶”。

如何理解呢？常规，上栗子。

比如，这个月推动业务发展，奖励营销员价值1000元的平板，下个月如果激励方案低于这个平板价值的话，营销员的工作积极性就会有所降低。所带来的管理结果就是，激励方案必须每个月不断加码，才能确保固定的业务平台。

所以，作为公司的企划人员一定要懂得一点心理学。我的应对措施是什么呢？

既然有“阿伦森”效应，那就放大它的正面积极作用。只需要在设计企划案时，遵循人性，放大人对“真善美”的追求。

比如，我会借助一些节日，发挥每个节日所产生的企划效果。母亲节，我们会用梳子、洗脚盆来放大营销员对“孝心”表达的需求。

三八妇女节，我们会用化妆品、丝巾、插花节、读书会活动来放大营销员对“美”和“独立”、圈层突破的需求。

儿童节，我们会用亲子活动来放大营销员对“陪伴”的需求。

除了制定科学有效的激励方案外，在我们的营销管理中，有着更多的荣誉体系，类似幼儿园小朋友的小红花。

我们会有笔记书写榜、当月成交王、当日勤奋小蜜蜂等奖项，也许是一个大头像上榜的机会，也许只是一个流动红旗、一张荣誉证书，但，“被肯定”、“被认可”、“被关注”是每个人的内在需求。

而这些小举措，恰恰很好的起到了“四两拨千斤”的良好效果。

总之，凡事都有两面性，如果光看到了太阳照射后留下的阴影，却忽略了阳光普照的温暖和力量时，留给我们的只有担心、害怕和彷徨无助。