第9个销售容易忽视的细节，报价时候，不要加 元;198 而不是198元
大家去超市，应该发现这个规律了，，就是 价格牌子上 都是 19.9 29.9，，没有写 19.9元的，，为什么呢?
销售沟通与成交
说实话，东哥在报价上面，有过太多 深刻的教训了
本来这个客户 聊得非常好，马上要成交了，，我一说价格，，他就再也不理我了，，让我百撕不得骑姐
到底是 为什么呢?
这里 涉及到一个 人的心理学
就是，我们人啊，掏钱之前，心理都是痛苦的，不管是买多少钱的东西，你让他掏钱，他都会犹豫一下
不信，你想想，你买东西的时候，，掏钱，心理什么感觉?
可能几块钱，几十块钱，你没感觉，，，一百多，五百多，一千多呢?你心里痛苦不?
举个例子来说：
客户问，哎，你这个面膜多少钱一盒?
你说：199，或者 599
她就会想：199 还可以，买了
如果你说 199元呢?
就触发了她心里 痛苦的感觉，，她就会想：199块钱啊，挺贵的啊，我上个月工资还没发呢，，孩子奶粉 还是我刷信用卡买的呢，，要不，算了吧，下次再买
销售沟通与成交
第10个 小细节：成交前 ，不要主动打折，送赠品
大家说说，为什么呢?
因为上赶着不是买卖，，谁主动，，谁就处于被动地位，，，比如 男生追女生，，那肯定 是女生有主动权啊
你去追，你就输了，，因为你要答应对方的任何要求
如果你主动给他打折，优惠，他就会想，能不能更优惠?
你说：王姐，如果你现在购买，我可以给你打八折，，，，她马上就会想，能不能打5折，，，因为 人的欲望是无限的
你说：王姐，现在购买，我可以送你XX赠品，，他就会想，，能不能送这个，能不能把那个也送我
所以，千万不要把 你 当成 便宜货 卖了
还有一层意思，，如果你说，王姐，现在购买，可以给你打八折，，，她会想，，是不是你的产品利润很大， 是不是要赚我很多钱，，，她心里就会不爽
本来他都想买了，你多嘴一句，他就不买了
教给大家一个方法，，你可以这样说
王姐，如果你现在买，拍照发朋友圈，我 还可以给你打个八折，或者送你一份 赠品哦，，你看，我这里只有5份赠品，送完就没有啦
这样说，既给他打折了，同时又帮你宣传了一下，，，一举两得嘛
那有人会问，，如果客户主动要求说：你给我打个折呗。。。我们怎么应对呢?
关于这个问题，，放在第五章;《10个销售常见问题解读》中，为大家详细拆解
销售沟通与成交
第11个销售的细节：对于一些难回答的问题，怎么应对
这些问题，是能让你瞬间想发火的问题
比如，你给客户晒，收米截图，打款截图，客户购买照片等等的，，他就会说
现在做假图的太多
是不是能噎死你?想不想发火?
那怎么回答呢?
没关系，看好就做，不看好就不做就是了
我们不会求任何一个人;因为赚钱与成长都是自己的事情，如果赚钱都需要别人来说服，即时做了，也不会有太大的成就，你说呢?
真正看得懂机会，才会做的长久，这样的团队，每个人才能共赢，你觉得呢?
这是我们团队 以前用的话术，，送给大家
销售沟通与成交
再比如，客户说：我朋友就在用你的这个牌子的护肤品，感觉效果不太好
拆台的来了，你怎么办?
看怎么用撒，你去另外想一个问题，如果一点用都没有，那我也不会活着和你聊天撒
如果一点用都没有，也不会有这么多客户呀，和回头客
一定是有原因的撒，也许是他没有选择适合他的套装
我们团队从一个人，两年发展到两千人的团队，那一定是有原因的撒
这是我们团队 以前用的话术，，送给大家
切记哦，做销售一定一定要：控制自己的情绪
千万别和客户 对骂，，哈哈哈
和客户吵架，就像和媳妇吵架一样，你永远都是输家
好啦，今天的内容讲完啦，，，明天晚上 继续
作者：贾修东 《销售沟通与成交72绝技》作者
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