感谢那段卖保险的经历

作为一名汽车维修应用专业出身的工作者，我在实习一个月的汽车维修后便不知如何描述当时确切想法的进入了平安公司，成为了一名保险推销员。

虽然已经离职将近半年，但对当时的情境仍然历历在目。我感觉那是自己人生目前为止最充实的阶段。在此我不想纠正任何对此行业有错误认识的观点，懒。

在一番上岗前培训以及险种推销讲解实操演练的过程中，对于销售的技巧方法有了深入研究和见解。记得当时跟随着自己的主管（也就是师父），进入小区进行保险知识宣讲以及相关险种的推销，在不断进行实际锻炼的过程中，自己开始由不知道怎么开口不敢开口，变成保险脱口而出，专业性大幅提高。有朋友看好我，有同事看好我，作为一名刚步入社会踏出校门的我来说，自然也想证明自己能行。

直到第一个月结束，尽管是几乎每天都进小区做活动，最后还是没能提交一份单，但新人不出单也很正常。又因为之前自己的姐姐说要买一份保险，所以勉强算是在第一个月做出了份业绩。

第二个月，记得当时接近三伏天，温度高的也挺厉害。自己毅然和一位死党同事每天上午开完早会后，下午按时进小区做活动，并将活动的现场拍照片传到工作的微信群里，绝对比军训的学生晒得程度还要深，那叫一个黑。现在回想起来，还真的是佩服当时的自己。确实是付出了努力，但或许是业务仍不纯熟的缘故，第二个月到月底还未做出业绩。为了第二个月提前转正，自己为自己买了两份保险。一份理财型的险种，一份重疾险。唯一值得庆贺的是自己开始有了意向客户，也挖掘出了不少的潜在客户，自己的不少朋友也开始向我咨询保险相关事宜。

进入第三个月，三伏天，办公楼外面37、38度的高温。更高的地面温度加上自己吸热的深色西裤，那叫一个汗淋淋。我的那位死党同事因为没有业绩而最终选择了放弃，另谋出处，剩下我一人孤军奋战。做不了活动，我开始独自去拜访自己的意向客户，每隔一周便会去一位阿姨那里，因为她要给自己的一个孙子买一份保险。还有个意向客户是我自己家单元楼后面的一位女士，想要给自己投保一份重疾险。我这时候出现了事后被自己认为是战略错误的行为，就是死磕仅有的意向客户。最常拜访的无疑是住在我家所在单元楼后面的女士。隔三差五的去她家里同她以及丈夫讲解险种利弊，但就在第四次去的时候，她说有另一位我的同行也开始向其推销相同的险种，而且已从事多年的保险推销。我感觉压力变得更大，但仍不放弃，继续做着自己的本分，就这样眼看又到月底，在那个月结束前的最后一次拜访中，她与丈夫关系显得有些不如往常。第二天我给打电话的时候她告诉我不买了，而且随后还让家里的孩子将我之前给的合同书样本送了过来。

那天晚上孩子走后，我便坐在自己的床上哭了，苍白的、无能为力的哭，止不住的眼泪，感觉有好多好多压抑的情绪释放出来。我真的很认真的在努力，真的很努力的在想把事情做好。为什么结果却是这样?我不知道如何对得起晒得那么黑的脸，不知道该如何去面对第二天的太阳，不知道在这个行业里自己还有没有前途可言~~~~~~一下子对自己产生了各种各样的怀疑和不确定。床上哭过之后，洗澡的时候又哭了一场，完事躺床上开始自我安慰，自我释怀。打击真的好大。

到了推销保险的第四个月，天也慢慢开始有了秋的凉意。那位阿姨——我维护了两个月要为孙子投保的人，说某天要来我上班的地方进行考察咨询，我很激动。那天我一大早便来到了办公室，尽管人家是将近中午，11点以后才到。我前去迎接，在电梯里出自销售员本能的开始问候阿姨以及带来的小孙子。将其带到我科长的办公室里，阿姨对我一顿夸赞，表达对我的信任，最后也成功签了单。其实当时我真的想哭，没办法，性情中人，自己的努力终于得到了肯定和回报。而且我要爆料，阿姨的一个儿媳也是推销保险的，而且还做到了讲师的级别。但最终却选择了在我这里投保，我更是感到无比的骄傲。简直自信心爆棚了。

讲真，从我在小区做活动阿姨前来咨询表露意向开始，我由死党同事陪同，到独自一人前去，包括递送报纸，自己买小礼物相送等等，来来回回特意跑了不知多少趟。电话短信更是不计其数。可怜我住在城西，她家住在城东，坐公交将近两个小时的车程，每次都要到天黑才到家。不过，我都去做了，没觉得哪里苦，就是纯粹的想把事情做好。

现在的我离开平安公司来到异地上班，朋友说我不像以前那样有干劲有激情了。其实，我真的挺怀念以前那段卖保险的日子，当时的状态，那样的生活才是我真正想要的。相反，现在的我很是排斥目前进入机械状态的复制型工作方式。

那段日子学到了好多终生受益的东西，感谢那段卖保险的经历。真的很感谢！