向潜在客户报价就是一场赌博。
你永远没法准确地知道它会涉及多大的工作量：客户的要求有多苛刻，哪些地方可能出岔子，相关的机会是什么样。
如果未能反映出所有的相关信息，任何报价都可能是“错”的。
为什么在酒桌上容易成交？因为酒精把复杂的问题简单化了。
当顾客没有对产品理解之前，要是报价太高，卖方说不定会失去一单有赚头的好生意，可要是报价太低，那就给自己穿上小鞋了。
卡尼曼提出的前景理论是描述性范式的一个决策模型：
一：大多数人在面临获得时是风险规避的；
二：大多数人在面临损失时是风险偏爱的；
三：人们对损失比对获得更敏感。
因此，人们在面临获得时往往是小心翼翼，不愿冒风险；而在面对失去时会很不甘心，容易冒险。
人们对损失和获得的敏感程度是不同的，损失时的痛苦感要大大超过获得时的快乐感。
有江湖的地方就有品牌——品牌大侠
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本文标题：商务报价中的前景理论
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