校园风云——2人协会逆袭记（2）

第二章：2人协会火了

上一回说到，乔乔与林三接管了2人协会。

眼下正是手下无一人，会费只有可怜的2位数。

不得不提协会要出名，面临最大的挑战是来自校规的挑战。

林三和乔乔所在学校是广州一所半军事化学校，学校校规严明，对协会管制就跟部队般严格，协会做再小的活动都需要得到校社联批准，否则就是违规，严重的甚至会被撤销协会。

如此艰巨环境下，2人协会想在军训期间就打响协会口号？还想让其他协会心服口服无投诉机会？？还想顺利给全校大一新生留下深刻的印象？？？

常人思维几乎连门逢都插不进去……

So，我们的2位主人公脑袋不正常。

NO.06

离新生入学还有3天，这是决定2人协会成败与否的倒计72小时。

天地一号主管陈哥和林三达成赞助合作意向后，林三最近都在学校某栋楼前转悠，他想等一个重要人物，决定自己协会命运的那个人。

大一时，林三和乔乔同在机械系。

系里最牛的领导莫过于那个人——机械系的林大队长。

林大队是40岁左右的中年男人，尽管身型已有些发胖，但怎么也藏不住他身上那种沉稳干练的气质。

大一时，林三在机械系当外联干事，经常能听到林大队台上发言，又由于谈赞助能力了得，林大队很早就认识自己系的外联高手林三，也一直欣赏林三的拼命与执着。

新学期一到，学校就有传言：新学期学校有了重大调职安排，林大队从机械系调到航海系任职大队长，如无意外，林大队很有可能最近3年就要升到副校长职位。

林大队调职的消息果然是真的！

大概等了半个小时，林三远远就看到了林大队，他正慢悠悠地从航海楼走出来，若有所思的样子。

林三此刻心情激动，表面上却是一副波澜不惊的样子，这是外联林三的素质。

林三从小路快步走出来，然后以正常人走路的速度，正面迎上林大队。

一碰面，林三就笑眯眯滴与林大队打了声招呼：“大队，好久不见！”

“林三，是你呀！来，一起走。”林大队对林三果然还是印象很深的。

“大队，听说你调去航海系了。恭喜你，但我真有点舍不得你……”林三不经意地说着，脸上还带点小遗憾。

“是吗？你可以常来看我，我就在这栋楼。”林大队一边说着，一边用手指指着眼前一栋庞大的建筑物，那是比机械系体积至少大1倍的航海楼。

“大队，不瞒你说，今天我是特地来找你的，新学期开学，我想送你几条横幅，你愿意接受吗？”林三终于把与乔乔筹谋已久的话术说出来了，此刻心里有点沉甸甸的。

林三不知道自己是否会被林大队拒绝，他一双眼睛直直看着前方，愣是不敢跟林大队有眼神接触。

“真的吗？有这等好事？来，快跟我说说看！”林大队高兴地笑了。

林大队心想：航海系正需要赞助，林三提供的横幅，对自己新官上任，无疑是一份及时的小礼物。

于是林大队和林三一起边聊边走到学校饭堂，爽快地打了饭，坐下来边吃边聊。

这顿饭，林大队用自己的教师饭卡请了林三吃了顿豪华午饭，经过一顿午饭时间的沟通，林大队决定接受林三免费送的横幅。

免费送横幅的条件是：横幅署名那一栏，在林大队所在系名字后，加上游泳协会的名字。

NO.07

与林大队分开后，林三马上拨通了乔乔的电话。

“乔兄，林大队答应了！”林三自豪地说。

“很好，那你现在去做下一件事。跟饭堂老板聊送横幅的事，用差不多的意思去传递，记得按你做外联的想法来，意思传递到位就可以了。”乔乔镇定自若地交代林三。

“哦，好吧！”林三如此兴高采烈，没想到乔乔居然那么镇定。

实际上，乔乔此刻心中正偷乐着，只是林三不知道而已。

乔乔心想：要让林三心甘情愿认自己做老大，一定要镇定，谁装到最后就赢了——就像刘备为什么是老大，除了因为刘备有高贵的身份，更重要的是刘备在三兄弟里梦想最大，又最会忽悠身边的人去做事，获取成就感和认同感。

打完电话，急性子林三又开始干活了。

哪怕林三再急，他也要冷静地分析学校3个饭堂的形势，究竟和哪个饭堂最容易达成合作。

选项1：综合楼饭堂，在学校后门附近，不缺生源，也没有竞争对手，但看得人不一定最多。

选项2：教学楼旁的1楼饭堂，卖价高，饭菜豪华一些。1楼地形好，正门打广告谁都看得到。

选项3：教学楼旁的2楼饭堂，卖实惠，饭菜用料平民化。要走2个侧门才能去到2楼，打广告看的人少。

其中，选项2和选项3是上下层关系。

于是林三心中浮现出了答案：1楼饭堂为上，综合楼饭堂次之，2楼饭堂为下策。

喜欢直奔主题的人，一般会做出什么事？直奔上策！

林三立即找到1楼饭堂老板娘，用他热情的感染力加上煽情的话术，巧舌如簧地把老板娘搞定了！

林三一直是做事求稳的人，担心老板娘中途不干，还为老板娘种下心锚：“如果一开学你就有横幅，打上最响亮的口号，今年新生都认识你，2楼饭堂的生意一定不如你。”

林三说话总是能找准对方需求的，这句话真的让老板娘被点燃了大半年。

那段日子，每当老板娘碰到林三和乔乔，都像见到了知己。

要么打饭优惠，要么就是减一道菜的钱，要么就是白送鸡腿，中秋节还送月饼，那是做了赞助后，才领略到的好处！

但这都还是小KIS，精彩的人生往往都出乎意料。

NO.08

新生军训前1天，天地一号工作人员早早就来到了学校现场，协助林三做布场。

首先是1楼饭堂，打上了有天地一号LOGO和背景的大黄色灯布横幅，醒目的红字搭配黄色的背景，让人眼前一亮。

海报字：海苑饭堂欢迎海校天之骄子  署名：海苑饭堂  游泳协会

紧接着轮到学校操场，那是能同时容纳全校人员的大空间。

操场最高的主席台两边，挂上了超长的红色灯布横幅，就像插上了两面大大的旗帜。署名：航海系  游泳协会。

最后就轮到一些多人经过的学生宿舍楼层，尤其是新生入住的学校楼层。

2人协会走到这一步，就像要跟全校新生宣布，认准游泳协会，我们是最牛协会！

拉横幅那天，乔乔轻描淡写地告诉林三：“这样的操作，在商业上可以叫贴牌生产，就是我们借用别人的名义，同时宣传了自己，你也可以当作我们打了擦边球。如此一来，我们什么也做了，也等于什么都没做，都是别人为我们做的。”

林三听后，若有所思，他牢牢记住了这个词：贴牌生产。

只是林三不知道，那年的实操领悟，为林三日后创业埋下了很多精彩的伏笔，是乔乔送给林三最智慧的馈赠。

NO.09

持续15天，泳协的名字在全校大范围曝光，免费宣传一浪接一浪，泳协早已深入人心。

就在全校协会正式招生的那一天，泳协如此冷门的2人协会，居然逆袭成为全校参与人数最多的协会，也就是全校第一大协会。

神奇的人永远不止一招，神奇的协会永远不会单靠一个奇迹。

在协会招新之前，乔乔和林三一定还有很多不可告人的秘密部署，如：

1、如何为2人协会做好传播，成为全校舆论风口的中心点？

2、如何设计3分钟无敌话术，快速点燃新生加入泳协的需求和欲望？

3、如何解决招新当天，没人帮忙摆台、做宣传、拉新、喊口号、收钱等一系列问题？

4、咱都知道猛将林三谈赞助去了，那么谋士乔乔在招生前夕，在想什么，又在做什么呢？

下一篇连载，笔者会在下周空闲时，在自己的简书号上，为你继续分享……下一期更精彩！

如果你想看第1章，不用往前找了，直接点击此处：校园风云——2人协会逆袭记（1）