每天学习五分钟，美容院老板赚钱很轻松！！
你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章，分享我的美容院营销咨询经验与观察，这是第780篇原创文章
2019年已经来临，各位美容院老板你准备好了吗？
昨天有个山西的美容院老板私下问我：诚佑老师，离春节还有一个多月，我怎么赚到30万的利润呢？
一个月赚取30万，对于美容院来说难吗？
对于一个懂营销，会设计美容院营销系统的老板来说，这就是一个小方案的事，但是对于大部分不懂营销、不会设计美容院营销系统的老板来说简直难于上青天
我把美容院营销咨询问卷发给了他，这大姐很效率，30分钟就写好了，我看了一会，然后用了不到一个小时就帮他设计了一套最好这一个月赚取30万的方案
然后又花了一个小时帮他解答了一下他目前的问题
做完了这个方案，我一直在思考，到底什么样的美容院老板才具备赚大钱的能力？
作为一个美容院老板，你到底该有多懂营销？
正好这个时候有个老友过来了，也是美容院老板，给我带来一块普洱
俩人边喝茶边聊生意，原来他是上门来道谢的，就在这即将过去的一个月，他的美容院业绩增长了50万，利润直接增长27万
大概是11月中旬，刚过完双十一，他给我打电话：诚佑，赶紧帮忙搞个方案给我，这个月估计完不成计划了，这个年我要过不好了
原来，他的双十一以及十月份的业绩刚完成了一半，金九银十，九月份业绩也一般
所以这么看来，这一年要白忙活，所以着急了
既然要方案，那么就要想把实际情况以及问题列好，她风风火火的直接到我这里来了，其实就怕我一忙，给推迟了
我俩一边分析现状、一边寻找问题，然后就到了我开始给他设计方案的时候了，我说：既然你的问题这么多，那就开启会员战略吧
首先，他店里的客流量还不错，170平米的美容院每天店内流量在30个左右，但是留不下，客户体验完了就不再回来
不是效果不好，而是他们太心急，和很多美容院老板一样，就想着，我要掏空客户的钱包，没信任基础就敢上
还有就是，他有很多老客户，但是一直没有用起来
于是针对这几个问题我给他设计了会员方案：
1、关于拓客
一是继续努力维持好目前的流量
二呢增加精准客户到店的几率，通过对他商圈的分析，我发现有这么几家实体店可以合作：精品女包、钢琴店、DIY蛋糕店以及咖啡店
那么就根据我的美容院超级拓客心法，设计针对这几家店的拓客引流策略
这一步帮他每天至少增加了7-8个精准客户到店
2、关于信任
会员战略主要就是针对你和客户信任基础不牢设计的
你想一下，一个新客户到你这里来，你们只是做了一个体验项目，甚至连钱对方都没花，做完了就推销上千的项目，他会认可吗？
一看就是套路是不是
那怎么办？
你现在和客户的信任基础不足够支持你成交这数额，那么就成交个小的，譬如99元、199元、399元的
那么我就给他设计了一个会员：199元青春VIP
首次购免会员，享受599元的店里的xx项目（初购诱惑）
然后就是每个月办卡日（会员日）到店免费领取卫生巾一包（每个月这个时候想起了你）
同时到店可以免费享受98元的补水项目一次（成本极低，2块钱的水）
介绍会员享受项目、充值卡、美容仪等奖品
3、成交锁客
针对到店体验的客户，一是推销他们店里的1280元的项目，，对于没成交的客户就立马上VIP，因为有了一定的信任基础，加上VIP确实很诱人
所以VIP成交很容易
每天至少搞定10个左右的VIP
锁住了客户，后面我们就有机会慢慢成交他们了，关键是，我们锁住了，对手就没机会了
4、老客户激活
针对他的老客户，还是用中国好闺蜜战略吧，设计了一个项目专门用于这个策略使用（成本低、价值高）
经过老板亲自上阵电话邀约老客户来参加这个闺蜜战略的活动，基本一周能上门30多个老客户
关键是这些老客户还帮他带来了很多新客户
既激活了老客户，有拓展了新客户，还增加了业绩，一箭三雕
我说她记，不到一个小时，我们一起把他的方案搞出来了，然后他拿着方案就回家了
经过一段时间的准备，11月29日晚上他给我发微信说开始执行了
然后直到今天，他店里的业绩增长50万，利润增加27万，这些是预期的，当然锁住了200多个会员，后面成交对接其他项目利润还会继续增加
关键这么一动起来，他们店里的客户以及项目都活起来了
当然这个策略也适用于很多美容院，因为大部分美容院都存在类似问题
但是关键的是你要狠狠执行
任何策略你不去执行，结果只有一个：不落地、没效果
新的一年、新的一天，祝你在新的一年里：拥有一台自己的专属美容院赚钱机器
祝你成功！！
真诚的
诚佑
美容院营销专家
掘金研习社创始人
掘金研习社——专为美容院老板提供营销赚钱解决方案
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