什么才是“真正的需求”？
被誉为，全球50位最具影响力的商业思想家之一的亚德里安·斯莱沃斯基，在他的书《需求：缔造伟大商业传奇的根本力量》里举了一个“诺基亚1100”的例子。
任天堂的游戏机Wii，在面世5年内，销售了4500万台，非常厉害；同时期的摩托罗拉 RAZR 手机销售了5000万台；PlayStation2 游戏机卖掉了1.25亿台，而 iPod 则卖了1.74亿台。那诺基亚1100呢？2.5亿台。
为什么？因为它满足了一个真正的需求。
在亚洲南部，比如印度，因为干旱、洪水、病虫害，及市场波动，当地渔民和农民非常贫困。农民们需要手机，但买不起，甚至必须全村公用一只手机。
诺基亚洞察了这个需求，专门设计了一款手机。这款手机简化甚至去除了绝大部分功能，以降低成本。它还提供了西方人可能不可想象的一项功能：可以存储多套独立的联系人名单。为什么？让全村的人，可以共用一只手机。这款手机，还能设定某次通话的话费限额，这样可以把手机当公共电话用。这就是著名的“诺基亚1100”。
虽然今天 iPhone X大名鼎鼎，但诺基亚1100，迄今为止，都是人类有史以来，销量最高的手机，无人超越。
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