活动一定要高效
为什么要分享这个主题？
因为，我发现很多美容院做的不是活动，而是“死动”！
活动过后就死了；亦或活动不活！
什么是活动？
我的理解，活动就是加速常规销售的一种方式，一种形式！
为什么要做活动？
我认为，活动是为了能更好的引入流量，突破当前美容院运营的瓶颈！
如何高效的做活动？
现在美容院的活动是一波接一波，这样达到了“业绩治百病吗”？好像并不是这样，而是让原有的问题已经产生了耐药性，还产生了一系列顾客流失、美容师懈怠等并发症！
高效活动的一二三四～保证让你的活动变成美容院运营的活生态！
一个中心
以活动结果为导向
做活动我们必须要知道我们要的活动结果是什么？当然活动的收益也就是业绩当然是结果的体现，但如果仅活动业绩销售额来定论活动的成败就稍显片面了！
一场活动的结果体现在业绩、团队成长、客情维护三个层面！
两种类型
两种类型的人员分工配合
美容院活动时通常我们回请外援来支持，例如公司导师、厂家总监、专家等，关键就在于外援和我们美容院团队的沟通和配合，人人分工明确，在前期过程中，很多信息问题必须要提前沟通一致！沟通的内容有很多：明确客户意愿，了解宣传情况，准备工作落实情况等信息！
三个环节
会前
活动对接——活动策划案（25天前确定时间、形式、方式、人员）
启动活动——培训激励（20-25天前活动总控进行培训或微信启动）
跟进门票——确定人数（活动前3-25天集中卖门票）
铺垫顾客——引导教育（活动前3-25天针对顾客需求铺垫活动力度或解决方案）
提前备货——足够重视（活动前1-3天活动货品必须到位）
会中
沟通方案——求同存异
氛围布置——吸引眼球
人员分工——责任到人
流程演练——默契配合
分析顾客——找准需求
随机应变——成交率高
活动前1天做好以上，会中持续总结分析，保持积极心态！
会后
总结——得失、数据、成长
培训——产品、手法、专业
服务——消耗、客情、效果
计划——目标、普及、排期
活动结束后复盘和总结，期待下一次活动会更好！
四个要点
心态
要做活动就一定要重视！
目标
活动目标一定要跳出固有思维，要敢想！
计划
有了目标就明确每个人的工作，要敢干，不折不扣的执行！
落地
有分配就有跟进！
活动要做到时间紧，数量少，任何活动的前提都是要产品好，服务好！
好的活动一定要配合得当的活动执行才能保证活动正常的进行！
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