上周和我的领路人，学会的领导交流，他在业务方面又给了我一些建议，在我看来还是非常中肯的，并且也很实用。
事情源于我去一家企业进行走访，当时是一个师弟委托我和对方进行沟通，开展商务合作的事情，师弟因为承受其领导压力，对这件事情特别看重，因此我也非常匆忙，有点像传话筒一样，把事情和那家企业的老板进行了沟通，结果可想而知，并不成功。
我的领路人Z总给我做了分析，一方面，我们推销的这个产品在行业内处于一个什么样的水平，当时的企业是否已经有企业在生产了，对于我们的产品需求的迫切度如何，对方老板可能会关注哪些问题，这些问题是否已经有了答案等。
并且他提醒和企业打交道一定要有效果，一方面是我的，一方面是他人的，只有双方都有收获，事情才有可能持续下去；我不要一直喊狼来了，狼来了，喊的多了，客户就疲惫了，等狼真来的时候，客户已经疲惫了。基于此，需要做好如下几件事：
第一，聚焦，聚焦，还是聚焦！没有人人能够在自己不擅长的领域内赚到钱，即使偶然一次赚到钱，后续还有可能亏回去。因此我还是要多围绕自己的主业做事情，尤其是自己在这个行业内有很多的人脉，目前已经沉默了，要逐步唤醒这部分人脉，实现整机向零部件的降维打击。
第二，注意链接人的质量，做事情还是要带有一定的目的性，但是要做有效果、有收益的事情；拜访客户前做充足的准备，了解客户的产品特性，可能涉及到的需求（不仅仅自己的主业，还有额外的要求），以及可能会问到的问题，评估成交的可能性，概率大的，则可以多投入精力，成交的概率小的少投入时间。
第三，摒弃无效的社交，对于一些老板，几次交流都没有效果的，要坚决放弃，不要在其身上浪费时间。针对一些项目先评估下项目的可行性，自己不确定的可以找行业的资源进行咨询了解，避免无效的投入，现在自己的时间也比较宝贵。
第四，明确重点和重要的事情，那些能够马上产生经济效益的事情，要马上开展，能够产生长期受益的事情要多做。
第五，读书，是治愈焦虑的良药，还是要做起来，利用一切的时间，出差的路上，睡觉前；看有意义的视频和新闻，不做或者少做无意义的事情，如看别人打扑克，能获得什么呢，除了打发时间，其他的毫无意义。
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