你可能有自己的或者见过别人的名片。
一张名片上通常印有的信息包括：公司名称、地址，个人姓名、职位以及电话、邮箱等各种联系方式。
你知道仅凭以上信息就几乎可以完整地了解一个人吗？
通过使用各种工具、掌握大数据信息，能清晰分析出名片所有人的人物画像。
所以基于安全和隐私保护的考虑，名片上的信息应尽可能简洁。
从另一个角度来说，客户经理也可以通过名片来迅速了解目标对象。
陈老师浙大高培中心特聘讲师
陈老师用SMART策略法则分别对目标对象、行业、竞争对手、本企业进行分析。
海纳百川，兼听则明
如何通过名片快速准确了解目标对象？
1.百度指数——激发自己的想象力
名片上信息有限怎么办？
推荐使用数据查询工具——百度指数（网址：index.baidu.com）
百度指数
可做大数据趋势研究、“需求图谱”将会指引你找到更多相关信息。
2.客户风险管理——风险就是信息不对称
查询客户过去有无违法违规记录、企业注册信用等信息，可用于客户精准营销，推荐以下网站
中国裁判文书网（网址：wenshu.court.gov.cn）
中国裁判文书网
企信宝（网址：www.qixin.com）
企信宝
企查查（网址：www.qichacha.com）
企查查
查询客户在相关报刊杂志、论文书籍上的新闻论文著作等，可辅助查询学历真伪，推荐以下网站
读秀（网址：www.duxiu.com）
读秀
维普网（网址：www.cqvip.com）
维普网
超星（网址：www.chaoxing.com）
超星
慧科（网址：www.wisers.com）
慧科
国家哲学社会科学文献中心（网址：www.ncpssd.org）
国家哲学社会科学文献中心
政策诱发商机，情报影响决策
如何挖掘行业背后的信息情报？
1.情报无处不在——及时了解行业动态
（1）用邮件监控关键词
您可以通过订阅关键词来完成以下事宜：追踪新闻事件的最新进展，获悉竞争对手或行业内的最新情报……
百度关键词订阅（网址：http://newsalert.baidu.com/）
百度关键词订阅
(2)分析舆论走向和情感倾向
新浪微舆情（网址：wyq.sina.com)
新浪微舆情
2.政策诱发商机——从行业新闻及政策中找到市场营销战略
行业情报——高校财经数据库http://www.bjinfobank.com
高校财经数据库
行业数据——搜数网http://www.soshoo.com
搜数网
境外媒体——
彭博商业周刊中文版、路透中文网、FT中文网、华尔街日报中文版、纽约时报中文网
定标比超竞争对手
不断向竞争对手或者行业内外一流企业学习
陈老师认为，商业领域普遍印证了“二元定律”。民航飞机领域是空客和波音，相机胶卷领域是柯达和富士，可乐中的可口和百事。“两匹马竞争”的局面将广泛存在于各个市场行业中。
企业在发展自身的同时，要向竞争对手和一流企业学习，获取对方核心价值情报，摆脱自己的弱势并最终超越竞争对手。
陈老师提到在银行工作时的成功案例，吸引同行争相效仿。但其实每次超越对手一点点就够了，“一次超越10步不如次次领先一步”。
“体验激发灵感，灵感创造方案。”
想要获取大客户资源，必须要站在客户的客户的角度思考问题。“细节决定成败”，聚焦于某个领域，才能成为客户行业专家。
知己：SWOT分析法
熟知自身的优势、劣势、机遇和风险
内部优势资源整合尤为重要，借力整合以达到核心的利益平衡；
产品存在缺陷时坦诚自己的不足，反而更容易赢得客户的信赖；
以董事长的心态和眼光，制定长期发展的目标策略；
关注外部环境的变化，做到有备无患。
业务渗透
认真经营客户关系网
“让客户与客户互动，可以更加稳固关系。让同层级并具有互补性的客户互动！”
“一个人底牌不是学历或背景，而是朋友圈。”
几款适合商务人士使用的职场社交APP:脉脉、早稻、名片全能王。
至于沟通策略，首先需要着装得体专业，推销产品不如讲述成功案例。产品特性越多，客户的认知度反而降低。找到客户的一个痛点，突出产品的一种特性，更容易卖出产品。
要像007一样做业务，选择正确的方向，收集精准的情报，时间会给你公正的回报。
【总结】文中提到的常用数据查询入口
百度指数index.baidu.com
中国裁判文书网wenshu.court.gov.cn
维普网www.cqvip.com
国家哲学社会科学文献中心www.ncpssd.org
百度关键词订阅http://newsalert.baidu.com/
新浪微舆情wyq.sina.com
高校财经数据库http://www.bjinfobank.com
搜数网http://www.soshoo.com
来源|内容整理自:11月12日陈老师在浙江大学CCE中心讲授的《大数据时代情报获取与业务渗透》。
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