销售新人成长必备
很多销售会问，一个销售小白如何才能成为销售冠军？在成长为销售冠军的路上有没有必须要走的路？有没有什么参考标准？我把自己看过的书、走过的路、见过的人，做了一遍梳理，总结了销售小白的成长路径。
本文为大家分享：只需要做好这6步，让你从小白成为销售冠军。
1
定目标
无论什么行业、什么职位，只要是能做出优秀成绩的人都是有清晰的目标。西游记中的唐僧目标特别明确，就是西天求取真经，无论过程再艰难，都要向着目标前进。
什么是目标？目标是你为之努力的方向，是你内心对美好生活的向往。作为销售的你，你有目标吗？你的目标又是什么？
现代社会发展这么快，不用设定三年五载以后的目标，只要2年就好。2年一个目标，小步快跑，快速完成。你可以把这个目标分解成1年，再分解成季度目标，再分解到月，最后分解到周，分解到日目标。
目标除了有截止时间，同时必须可以衡量。销售的目标最直观的就是设定业绩和收入目标。举例，正确的目标设定是我要在2018年12月份完成100万业绩；错误的目标设定是我要成为优秀的销售。像这样的错误的设定目标就没有什么意义，因为不可衡量，也没有截止时间，你也不会达成。
2
给理由
有了明确的目标就需要有做这件事的理由，理由往往比方法更重要。你要问自己，为什么一定要达成这个目标？为了赚钱生存还是为了要给自己换个新手机，还是其他。达成这个目标对你来说有什么好处？达不成会有什么损失？理由越充分，越容易达成目标。
做互联网电话销售的一个月我给自己定了一个目标，就是做公司的新人王，也就是新人中的销售冠军。我不断的问自己“为什么一定要拿到新人王？” “拿到新人王对我的好处是什么？” “拿不到的损失是什么？”。每次我懈怠没有动力的时候就会问自己这些问题，通过自问自答给自己动力，让自己努力坚持下去。
再比如，唐僧为什么一定要去西天取经？很重要的一个原因就是为了大唐的黎民百姓，为了社会的和谐稳定。有这样伟大的理由激励着唐僧不畏艰难险阻一路向西。所以，你达成目标的理由恰当吗，伟大吗？越是恰当、越是伟大，你的目标就会更容易完成。
3
学方法
有了目标和为之奋斗的理由，接下来就是行动，但作为新人不懂产品、不会判断意向客户，不会跟单，不会逼单，不会拜访客户，什么技能都不会，该怎么办？这个时候必须要做一件事就是学习。学习产品知识、学习销售技巧、学习调整心态。跟领导学、跟销售冠军学、跟帮带师傅学、跟书本学。有了技能才能够有机会去达成目标。
新人在入职后的前半年是学习的最佳时机，一定要多多学习请教。为什么呢？因为在这个时间段，大家相对会对新人比较包容、比较有耐心，即便问题比较多，问题比较蠢，大家也不会反感，因为大家都把新销售看作是新人，会给新人更多的学习机会。另外，这个阶段的新人自己也会更加愿意去请教，一旦过了这个阶段大部分情况下由于顾及面子就不会去请教。
所以，学习要趁早，当然学习更要持续，要一直学习，活到老，学到老。
4
大量行动
有了目标和努力的理由，又有了方法，接下来就是大量行动了。新人如果想在最短的时间内脱颖而出，唯一的方法就是大量行动。没有大量的行动，一切都没有用。作为销售新人，要早点到公司、晚点离开公司，白天工作的时候要提高工作效率，周六要主动寻求加班。工作时间虽然不是大量行动的唯一标准，但是非常重要的一个关键指标。
也许你会说，销售新人好辛苦，但哪个行业工作的新人不辛苦呢？金融、保险、股票分析师、电商、设计师、文案策划、导演、演员、演说家、教师、IT工程师、化妆师、医生、律师等无一例外，都是特别辛苦。放下对辛苦的抗拒，去接受，去大量的行动才是正路。只有行动，才会让你距离目标更进一步。
5
常反思
有了大量的行动，势必会产生问题和犯错，这个时候就需要经常反思，反思才能让一个人快速进步成长。反思一般分为日反思、周反思、月反思、年度反思。每次做完事，要反思哪里做的好，哪里做的不好，下次哪里需要修正，哪里不需要做。只要能保持反思，一定可以进步神速。
举例，每天反思一次，就相当于进步一次，如果每个月反思30次，就会进步30次，每年就会进步365次。也许你跟其他人以前有些差距，但反思1年365天后早就远他人，即便不能超过其他人，自己的365次进步也是大大的好事一件。
晚清名臣曾国藩之所以能被世人称颂，很重要的原因就是他善于反思，真的是日日反思、事事反思。更难能可贵的是他把日常的反思都写成了日记，这些日记后来被整理成了著作《曾国藩家书》，供后人学习参考。
6
坚持行动
反思过后要继续行动，每个人都可以大量的行动，但能坚持行动的却是少之又少。其实人跟人之间的差距往往不是取决于前5步，而是取决于第6步，也就是坚持。没有坚持，事情只会半途而废、前功尽弃。没有坚持，一切都没有什么意义。
比如日常生活中你听到很多女孩说的最多的就是要减肥。可是，真正有几个女孩坚持下来了呢？大部分是坚持了三五天，能坚持半个月的就很少，能真正坚持到1个月的更是少数，能够一直坚持到彻底瘦下来的几乎寥寥无几。
减肥是一件人人可以做的事，但想要减肥成功其实没那么容易。减肥的背后其实反映的是一种坚持，一种自律，一种对自我的要求。没有坚持的决心和自律的要求根本不能减肥成功。
销售这份工作更是如此。想要做好就要坚持，坚持几个月其实没啥用，如果可以坚持三年五载，甚至更久，那才更有价值。各行业的企业家、老板，知名作家，知名主持人，知名演员、歌手，每一个都是坚持的结果。没有坚持，就没有他们的破茧而出，更没有他们的功成名就。
结束语
以上是一个销售新人成为销售冠军的必经途径，不管哪个行业的销售全部适用，它是普遍的成长路径。总结一下这6步分别是：
第一步，定目标，让你清楚自己要去哪里；
第二步，给理由，让你清楚为什么一定去达成目标；
第三步，学方法，让你有能力去达成目标；
第四步，大量行动，因为只有行动起来才会慢慢的去接近目标；
第五步，常反思，反思让你更好地成长，成长为自己想要的样子；
第六步，坚持行动，是达成目标的保证。简单的事情重复做，重复的事情简单做，让事情更有价值和意义。
只要你可以做好这6个步骤，你一定可以成为销售冠军，成为一个很厉害的销售。
我是互联网销售冠军教练【金旺大讲堂】
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