作者：董志刚/ 整编：杨长青
灯商帮【第172期】分享课
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大家好，我是来自吉林省长春市的，我叫董志刚，我不是什么卖灯的大咖。今天我就跟大家说说我做灯具时候遇到的困难和经历吧。
我店面开业的时候是淡季，买灯的人很少，一天商场也看不到几个买灯的。能进屋个人都难，进屋的人不一定是买灯的，因为我做的是二线品牌，价格可能贵点，来我们商场买灯基本都是图便宜来买灯的。
刚开始的时候我都上火了，灯具买不出去、压着钱。基本上一个月的零售额能卖几千块，而别人家能卖到10W左右，我不在古镇进货，原因是，刚刚做怕被骗。我媳妇以前是做服装销售的，对灯具一点都不了解。
当时我就蒙了，别人家都有装修公司在拿货，为啥我家就不行，后来我一打听，是价格高，本身我家的货是本地拿的，价格不占优势，后来我就想这样下去不是办法，我就把我家的灯赔钱卖给装修公司，当时我媳妇不同意，说不能干赔本的买卖。
我说咱俩的灯光源好，质量也可以，只要他们用好了，没质量问题。肯定还会回来买咱俩灯。当时我就是给自己吃个定心丸，自己也没啥希望装修公司能回咱家买灯。
过了三个多月吧，公司的采购来我家选灯，说之前在我家买的灯，说灯光源质量都很好。当时选了一万多快钱的货。当天晚上我和我媳妇高兴的半夜没睡觉。这是我和我媳妇开半年第一笔大单。
有的时候不是灯的样子不好看而是价格不合理，人就走了。不知道大家知道不知道易世界置换公司。他们旗下就走装修公司，去年冬天的时候认识了易世界的采购部的一个领导，它们公司要找个供货商，整个长春都走个遍，在长春价格便宜的只有四马路，在四马路走了一个星期，没有合理的价格。
就来到我在的市场，在我们市场走了一天就是问价。到了晚上走到我家已经是四遍了，整个市场没有我给的价格便宜。我知道它们公司用量大，我给的价格是进价还便宜百分之二十，当时我就在想只要你能在我家能拿第一次货，就能拿第二次货。
当时东西都谈妥了的时候，公司有个要求。它们说是第一次拿货不给钱，等要第二次货的时候给第一次的货款。当时我就有点害怕了，万一跑了咋整，我的钱不就瞎了吗？当时也快下班了，我就没答应，我说明天我去你们公司去谈。
回家我和我媳妇商量下，是干还是不干。当时我是这样想的，机会不是每天都有的。我就跟我媳妇说，第一次可以不给钱，但是不能超一万，超一万多的现金给结钱。我媳妇说行，第二天我和我媳妇到他们公司去谈的。
他公司工地多，我们不出车，都是公司的车，我把货送到公司，公司点货，数对了就打个条，就这样我们谈了一上午才谈完。我家没有工人，我家的灯都是我给安装，当时是四个工地，我们负责设计布线。
当时就我自己给它们工地负责设计安装，我给出图纸，每个工地都是我给设计出图。当时也没想太多，也不知道是福还是祸，每天早上五点就开工，到半夜十二点多。当时不知道哪来的勇气，是苦了点，可是现在好了。
我只负责新工地的设计挂样品和布线。等新工地做完就好了，打电话订货，我只负责送到公司。
现在回头想想自己以前做的啥事，有的时候你可能不挣钱，可能还赔钱。就看你自己有没有胆量，俗话说得好，你有多大胆，就有多产量。都说干灯具是暴力，在我们灯商背后有多少心酸啊！
有时候卖不出灯，不是灯不好看，只是价格高点。价格下来了，灯就好卖了。我不是卖灯的大咖，感谢大家在这里听我分享。感谢灯商帮平台，让我学到知识，我是长春市鑫鑫灯饰的董志刚，有机会去古镇拜访大家。
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