44、网约车不靠平台赚钱，轻资产跨界打劫其它行业生意！
逆向思维逻辑 传播营销策略
不知道大家有没有关注过网约车市场的状况，以前国家政策没有正式颁布的时候，，你随便在街上用手机约个网约车，非常轻松，不超过半分钟就有人接单，因为那时候网约司机非常多。
但是现在你用手机打个网约车，有时候几分钟都没有一辆车接单，可能很多人把原因归根于现在不赚钱，以前补贴的时候很赚钱，其实这个是一个原因，但是最重要的原因是国家颁布相关的规定以后，很多的车不符合要求。直接导致很多以前的网约司机下岗，那么这个时候对于网约车平台来说并不是一件好事，因为用户有需求，而你又不能满足用户的需求，缺少司机缺少车。
所以，有人就看中了这个市场，搞了一个平台专门为打车平台，比如滴滴对吧，提供车辆和司机，就像一个企业缺少员工，我专门为你输送员工的一个道理。换句话说，他们就是网约车平台的线下服务商。
为企业输送员工有提成，为打车平台输送司机和车辆，当然也有返佣，因为他们是合作关系啊。所以佣金是一个重要的来源。
既然是通过赚取佣金的模式、那么问题来了，司机和车是怎么解决呢？司机当然是通过招聘来，但是车呢？如果按照传统的出租车公司的模式，车的所有权归公司，那公司就需要购买大量的车，这就变成一个非常大的重资产模式。
所以，他们是怎么做的呢？以租代购，公司帮你付车的首付，司机每个月只需要缴纳一定的租金，具体租金的多少，根据你自己提车的总价来计算，因为，他规定你要在一定期限内还清，比如三年，三年内你每个月缴纳一定的租金，三年以后车就是你的。
那么对于司机来说，不需要付首付，开车每个月也有收入，拿出一部分给租金，所以赚钱和买车两不误，用赚到钱去付租金，没有任何的压力，因为他们是平台的合作商，不怕接不到单，平台会派单给你，所以，对于司机来说基本上没有任何的风险。
那么，他们是怎么赚钱的呢？其实他们的利润点非常多。
第一，平台的返佣。
第二，每个月的租金。
第三，卖车赚钱
他们帮你付首付买车，一次性买几千辆，直接对接的是4S店或者厂家，价格是不是非常低？据说他们最低拿价不到6折，当然这个是和车的型号有很大的因素，因为只是针对网约车的标准，所以他们的车价格也就是几万到十来万左右。那么，这么大的量，钱怎么解决呢？很简单，找银行金融机构合作，分点钱就是了。所以，这里面有一个车辆总价的差价在里面。
第四，车身广告也可以赚钱。
第五，汽车的后续维修保养。
第六，车险。
第七，与车相关的周边产品商城
等等，与车相关的非常的多服务他们都可以对接。
除了新车以外，他们还对接二手车的市场，因为也有人需要二手车的啊对吧，只要是符合国家网约车规定就可以。
表面上他们做以租代购的服务，是网约车平台的一个线下服务商，但是其实他们已经跨界打劫了其他行业的生意，比如，二手车市场，比如，4S店，车险市场等等，基本上说每一个利润点都打劫了一个行业。
所以，高手就是发现痛点市场，重新组合资源，设计一套牛逼的模式不断的延伸后端利益链，设计出更多的盈利模式，他不需要生产产品，因为所有的产品都是市场上现有的，只需要重新排列组合一下。所以顶级高手真正玩的是资源。
那么这种项目是怎么找到的呢？这就要靠大家平时多关注多了解，当别人抱怨某个痛点的时候，你就要多想一下，这是否是一个普遍存在的市场痛点，用户目前是否得到满足，市场上是否有类似的产品满足这样的痛点，能不能通过资源整合满足用户的需求等等。
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