《创业者手册》12

《创业者手册》听书笔记:

这是一本创业企业的实用指南，启发我们去认识创业企业的独特性，找到适合于创业企业的路。本音频主要讲了以下内容:

一、创业企业只是一系列没有经过验证的假设条件。

1.创业企业不是大企业的微缩版。创业企业一切都还是未知的，一切都还需要探索。

2.创业成功的必走之路是失败（短期的战术失败），通过短期的战术失败，不断吸取教训，做出调整。

3.创业者的决策应该是“可逆型决策”。所谓“可逆型决策”是指如果证明这个决策是错误的，可以让问题在较短的时间内恢复原状。可以帮助创业企业及时的发现和扭转失误。

二、创业企业创始人必须亲自走出办公室，走进用户的工作和生活中

1.尝试描述“用户故事”。提出假设用户的问题、需求、苦恼。

2.体验“客户问题体验日”。企业创始人亲自体验一下客户问题，并记录下描述客户的遭遇和行为。

三、开发“最小可行产品”，通过不断的反馈  修正 ，以最快的速度不断迭代。精益创业思维。

四、市场类型决定一切。根据产品和市场的相互关系来判断企业的市场类型。清楚要进入的市场类型:现有市场、重新细分市场、创造新市场和克隆一个市场。从而确定自己的定位和竞争策略。

五、创业的目标是在现金烧完之前，找到可复制可盈利的商业模式。

1.创业企业的衡量目标不同于大企业。主要关注企业的假设转换成事实的程度以及财务指标，包括:烧钱率、剩余现金可用月数、企业实用现金流盈亏平衡的时间。

2要打造“瘦身版”的创业团队。只需创始人和必要的产品开发团队，努力保存现金，一旦找到可复制可盈利的商业模式，在投入大量现金建立规模。

个人总结:本书指出创业型企业和成熟型企业并不是只有大小之分，而是具有独特性的，通过“探索+迭代”的成长路径，创业企业的初期能否存活下来是关键，能否在现金烧完之前找到可复制可盈利的商业模式是创业成功的关键。

《创业者手册》12