这两天，公司有几个同事拿到了大单，而且是突破了百万人民币。
这些大单都是老客户给的，来得非常容易，大家欣喜若狂！
在这狂喜的背后，我在思考赚钱的逻辑。
他们为什么做得好？
我想来想去，我认为70%在于产品选得好。
这家公司卖的是金属材料，出口时需要这个那个认证。在国内做这种产品的出口的厂家和外贸公司不多，因此竞争力小。
其次，这家公司已经做了十年了，有一些基础，数据沉淀地比较好。
还有，这种产品的应用广泛，而且是易耗品。用完了又要买，经常有重复性的采购订单。因此，只要挖到了一个客户，尤其是大客户，价格和质量能满足客户的要求，客户关系维护得好，一般会有重复性的订单。
有时候，也有运气的成分。赚钱的人不辛苦，辛苦的人不赚钱。赚钱是有逻辑和规律的。
虽然我也很努力，但我现在不够幸运。我一直在选品上调整，但我没有放弃。
我会一直很勤奋，别人的优点我好好学习，同时自己迎头赶上。
小人物也有小人物的梦想，小人物不放弃自己心中的追求，总有一天会见到太阳的。
生意的好坏，70%取决于选品。选品很重要。即便没有选到很合适的产品，就先做自己能做的，把自己现有的资源利用好。只要不放弃，总是在尝试和改进，总会找到转机的。
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