竞争残酷，价格战惨烈，咋办？让任正非告诉你：如何驾驭价格竞争

从光伏到汽车，从电池到餐饮，现阶段很多行业都在进行残酷的价格战，一些行业简直是杀疯了，价格低到了严重不合理的地步。

比如一盘炒草鸡的合理价格应该是在一二百元，但价格要是低到了四五十元就是不合理的，质量难免让人担心。毕竟一只小草鸡18元左右/斤，四五斤的鸡怎么可能卖那么便宜呢。

比如外卖，一杯奶茶1分钱的话，怎么赚钱？

比如新能源汽车，一台车成本就要20多万，价格却只有十来万，有的品牌甚至堪称“卖一辆赔一辆”，这样的做法都违背商业规律的。

市场是客观，但充满了不确定性，因为人经常是非理性的。

那么，老板们要如何应对这种局面呢？

竞争残酷，价格战惨烈，咋办？让任正非告诉你：如何驾驭价格竞争

华为公司在创业早期就面临国内外同行的竞争，这就需要有好的经营模式和策略，否则如何能杀出重围？

《华为基本法》里是这样讲自己的经营模式的：

抓住机遇，靠研究开发的高投入获得产品技术和性能价格比的领先优势，通过大规模的席卷式的市场营销，在最短的时间里形成正反馈的良性循环，充分获取“机会窗”的超额利润。不断优化成熟产品，驾驭市场上的价格竞争，扩大和巩固在战略市场上的主导地位。我们将按照这一经营模式的要求建立我们的组织结构和人才队伍，不断提高公司的整体运作能力。

第一是要构建产品、技术和性能的领先；第二是市场营销；第三是优化成熟产品；第四是硬的市场主导地位，毕竟市场竞争的节奏是掌握在领先者手里。

提升竞争力的基础就在于构建技术、质量、成本和服务优势。在任何行业，只有具备了这种驾驭竞争的能力，才可以实现良性循环，不断发展。

要想驾驭不确定性的外部环境，就是要建立内部的确定性。

价格战没有出路，怎么办？

其实华为也走过弯路，在华为早期阶段，公司没有名气，更谈不上品牌号召力，经常是被客户拒绝，特别是那些单位客户，都在找西方的大品牌谈合作。

不能怪客户势利，毕竟通信产品要看产品先进和稳定性，它还需要后续的技术和服务支持，小公司很难让人放心。

所以“从农村包围城市”这种说法背后是无奈的“适者生存”，城市里难以进入，华为的通信产品就只能从大公司一时间难以顾及的农村市场找机会，包括后来出海，华为也是去大品牌不敢、不想去的战乱、落后等地区啃硬骨头。

这时候产品的价格就不可能跟大公司大品牌一样，否则销售很难签下合同。但过了这个阶段，再路径依赖，什么都想靠低价取胜就行不通了。

终端也没有格局问题，都要以盈利为基础稳健发展。在这种市场上，不能动不动就搞什么恶战，别老是想低价竞争的问题，这是历史了，这是过去华为公司的错路，要终止，否则我们就会破坏这个世界，破坏社会秩序了。我们还是要以优质的产品和服务打动客户，恶战、低价是没有出路的。

任正非强调从商业生态的高度看竞争，是很智慧的意见。要知道没有哪家公司可以做成吉思汗：每个企业都是在行业之中，只有行业良性发展你才能发展，所以行业利益必须大于企业的利益。

华为把竞争对手称之为“友商”，确实是洞悉了竞争的本质。

同行是冤家：价格战经常是“零和博弈”思维的人理念的平庸所导致。

商场如战场，很多老板都是把同行当成了仇敌看待。在他们看来，这就相当于一桌人吃饭，饭菜就那么多，别人多吃一口自己就少吃了一口，所以最好是把其他人都赶尽杀绝才好。

凡是这种思维理念的人都无法成功。因为这在格局上就差了，天下是所有人的天下，眼里心里只有一桌饭的人，就困在了自己的狭隘之中。

要相信同行固然有竞争，但这种竞争是你追我赶的良性竞争，竞争的结果是彼此能力的提升，是让客户受益，让行业持续发展。

同时，同行也有一荣俱荣一损俱损的关系，大家都赚钱行业才能做大，你好我好大家好，这样的局面有利于所有人。

道理很简单，但难题在哪里呢？这跟“囚徒困境”有关，就是说彼此不信任，害怕自己吃亏。大家的想法都差不多，就是想通过价格战来排挤同行，然后通过提升价格来弥补亏损。价格战一旦开始，就很容易杀红眼，让人失去理性。而且一线的销售也容易为了自己的业绩压力和利益去降低价格，这是需要注意的地方。

无序竞争带来的后果就是过度投入过度努力但没有带来什么价值，甚至是湮灭价值，这归根结底在于人理念的平庸。

还是要合作共赢。

任正非历来都强调合作共赢，他认为企业应该主动维护行业的利益，对商业生态的繁荣做贡献，这样做对自己也是有利的，“我们强调聚焦，聚焦后我们还是需要很多东西，就去和别人战略合作，而且是真心诚意的合作，我们就有帮手去抵抗国际上的压力。”

在华为看来打价格战其实是投机主义，是在破坏市场规则，损害行业利润，华为“要与友商共存双赢，不扰乱市场，以免西方公司群起而攻之。我们要通过自己的努力，通过提供高质量的产品和优质的服务来获取客户认可，不能由于我们的一点点销售来损害整个行业的利润，我们决不能做市场规则的破坏者。”

事实就是如此，企业要生存和发展，唯一出路就是提高质量，降低成本，改善服务。

覆巢之下，焉有完卵？不是说把竞争对手都赶尽杀绝了自己就必然会好，这样做反而是导致了自己的失败和灭亡，明白这点，就应该保持合理的毛利水平，不去破坏行业的价值。

在这个阶段，价格战让参与者都是深受其苦。竞争不应该是零和博弈，而应该是有竞争有合作，大家都不要陷入囚徒困境之中。

总而言之，合作共赢才是前途无量的商业模式，也是有智慧的选择。