每个月必谈的就是目标，月底说的最多的就是结果。就好比每次差旅，有没有达成预期的结果；举办的招商会，有没有搜集到意向客户，什么时候可以成交。话说回来，我们都知道，只有更努力一些，一切都会更好，只要付出了行动，肯定会朝着目标前行。
昨日刚从杭州出差回来，在高铁上接到一老客户的电话，产品滞销了，批号还剩下半年后到期，想要退回厂里回笼。客户在项目投入上也花了大量的精力，产品在市场上开发了一年多的时候，有三四家医院在销售，但是量迟迟看不到增长。我们也想要努力为客户去库存，只是苦于去库存的方式和方法。
说起来，还是挺不甘心的，客户从成交拿货到进院上量，在对项目的投入上，所花的精力不比其他客户要少，相比其他客户厂家所给的政策是最好的，客户没能做起来真的是心有不甘。
就跟耳针项目在浙江市场一样，对市场的投入了大量的精力，前期的目标是成交一到两位客户，成交后再加深合作关系，协助客户上量。
回想耳针项目在浙江省启动了一年有余，首次产品亮相是在药脉通举办的渠道对接会上。在招商会之前就查询到当地的收费标准偏低，还是不甘心的想成交客户。不停地想方案解决收费低的问题，等解决了收费低的问题，就是实操和上量的问题。
投入了大量的精力去开发一个有硬伤的项目上，人就是这样的，在投入太多精力后，再想要收手，不管不问，让市场自生自灭，真的是心有不甘。
我们明知道市场收费标准低，为什么不去努力让收费变得更高，或者归零重新开发新的区域呢？是我们不愿吗？不是。是我们不能吗？不是。是我们太懒吗？可能是。
一系列的追问，我们找到了“懒”这个答案，不只是懒，还懒到无可救药。想想为什么懒，舒适区待久了，忘记了昔日的状态。
对于努力这件事，不是一味地使力，做事就好了，更多的是反省、思考。到底应该怎样努力，应该采用什么样的策略来投入自己的时间和精力，应该怎么有效的去做好一件事情。
特别是对那些资源较少的人来说，唯一能做的就是把不多的资源聚拢起来，投注到做一件事情上，并且把这件事尽量做到极致，而非“差不多”。
要想不仅仅是差不多，要想超过一般人，我们要不满足于按时按质完成工作，我们应该挑战高难度的工作，突破固有的思维方式。若要把一件事情做到极致，坚持是必不可少的，努力是难的，坚持努力就更难了。
努力要讲究方法，不谈方法的努力，都是耍流氓--我们耍的不是别人而是自己。这个世界上比我们做得更好的人，大多数跟我们处于一样的层级，然而他们用努力拉开了距离。
从一到十不难，难就难在从零到一的突破，对自己的高标准要求，只有自己的标准提高了，你才会觉得每天都是在止步不前。
《天阔任鸟飞》
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