广告营销的老传统：美化自己和抹黑对手

001 / 看了《故事课2》我感触最深的是，广告营销的老传统就是美化自己和抹黑对手。我懂了所谓广告（营销），其实就是改变“认知”的价值。“实质价值”是铁板一块，几乎动不了，至于“认知价值”则有很大的操作空间。

002 / 最近瑞幸咖啡纳斯达克上市，还在时代广场用6句文案发表了一份《瑞幸咖啡宣言》——也是在美化自己抹黑对手。

003 / 好的咖啡，其实不贵。咖啡不是奢侈品，只是一杯日常饮品。

这是在改变国人对于咖啡消费的认知，让咖啡消费回归本质。

004 / 你喝的是咖啡，还是咖啡馆？我们只需要你为咖啡本身付费。

针对对手的第三空卖点，引导消费者思考消费咖啡的本质是什么？

005 / 好咖啡的味道，喝久了你就会知道。即使 IIAC 金豆奖，也无法一开始就取悦每个人。

引导消费者打破先入为主认知，鼓励大家去尝试更好的金奖豆咖啡。

006 / 喝咖啡不太健康？你想多了！欧美日韩每人平均饮用 300 多杯。

用对比和摆事实的方式，让犹豫的客户解除顾虑，敢于去尝试新产品。

007 / 中国人没有喝咖啡的习惯？在瑞幸，89.6% 都是回头客。

面对无数的负面声音与嘲讽，亮出自己的真实底牌，震撼围观众人。

008 / 中国咖啡和美国咖啡比差距在哪？差在自信。

激起国人的自信心与荣誉感，纷纷激起人们给瑞幸的自信精神点赞。

009 / 瑞幸咖啡创立之初，就发布一份致老牌咖啡巨头星巴克的公开信，指责星巴克与其合作商和物业签署了排他协议，并表示准备起诉。星巴克快速回应，“我们无意参与其他品牌的市场炒作。”

010 / 初创品牌就要找一个自己的竞品，尤其是要行业内具有一个影响力的对标品牌，以最低成本的做营销办事情才是最正确的方式。