全店营销策划之产品定价
一、产品定价
根据竞争对手定价、根据企业利润定价、根据淘系市场定价（低端价格 高端定价）
1. 根据竞争对手定价
（1）搜索对应的关键词或者说搜索对应的核心关键词
（2）搜索后点击销量排序
（3）收集总结所有的价格和排名和销量做一个表格
（4）把这个表格按照价格排序从低到高
2. 根据企业利润定价
（1）计算产品成本计算：产品采购产品 + 产品包装产品 + 快递费
零售毛利率 =（产品零售价-产品成本）/产品零售价*100％
（2）计算产品运营成本：运营成本 = 推广成本 + 薪酬福利 + 仓储物流成本 + 行政开支
销售税前利润 = 产品零售价(1-商城扣点）-产品成本
PS: 至少保证 、销售税的利润高于或等于40％，否则会出现亏本
二、产品定价 （市场及竞品）也就是搞活动
1. 市场数据收集 （收集产品特点、价钱、销量、活动详情）还要明确活动款备货预测销量
2. 产品定价、价格跟同类产品差不多或者低一些
三、产品定价（淘系）
* 低端价格定价：最低价格 + (价格段最高价格-最低价格)*0.382
* 高端价格定价：最低价格 +（价格段最高价格-最低价格）*0.618
四、总结
店铺定位要素：店铺市场定位 * 店铺取名定位 * 店铺视觉定位
优质店铺的衡量标准：理念、颜色、文字、布局、背景元素、模特
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