昨晚6：30分，我给母亲打电话，邀请她老人家来家里吃饭，并特意强调我会亲自下厨。
母亲说这几天特别忙，以为是平常的聚餐拒绝了我的邀请，说明天（12月24号）要去接房。
看来妈妈是忘记了我的生日，我能准确记住家里每个人的生日，我内心还有那么一点点的失落。
我开玩笑说，我1年下不了几次厨房呢。
今天特意放纵了一把，睡到9：30才起床。因为我1年能如此奢侈的睡觉不超过3次的，我一般是在醒来后的20秒内起床。起床后发了一条朋友圈，说一觉醒来居然38岁了，也就是人到中年了。
过去这1年，和过去的5年似乎也没有太大的不同，还是一如既往的忙碌。
这一年最大的收获，是用最笨的方法，重塑认知。
一、重新认识“同行”
前面3年，我总是很关注对手与同行，有时候会发现一些“同行”用低价抢走了我们的客户；
我们用品质走过了10年，今年还有一部分很有“关系”的人也开始进入市场。他们的价格也不便宜，他们做生意的方法是告诉客户，他们是XXX打了招呼的。
招呼的威力是无穷的，有时候品质总是要为招呼让路的。有时候，招呼甚至比法律还厉害。
今年的4-6月，着实让我有些“困惑”，虽然我心里清楚，我们用品质走过来的10年，最终活下来的还是我们。
上帝始终是公平的，给你关上了一扇门，始终会给你打开一扇窗。
今年4月，一位同行用低价获得了一个项目，开展了2个月没有任何进展，被客户逼得走投无路。不仅项目质量很糟糕，且耽误了客户宝贵时间。于是打电话要求和我们合作，因为他们实在是犯了大量的低级错误。
我拒绝了与他们的合作，客户抛弃他们以后，因为品质选择了我们。客户在危急当中，我们漂亮的完成了他们觉得极为困难的项目。
李克老师说，要保持一定的战略耐心，等待对手犯错，是一个极为美妙的事情。
我第一次体会如此的美妙。
今年我做出了一个决定，我们要做一家没有同行的公司。
那些靠低价获取客户的公司，必然为品质让路，没有资格做我们的同行；
那些靠招呼去承揽业务的公司，招呼是有保质期的。
他们缺乏耐心，一般只会做难度较小，赚钱还要快的业务，而我们根本就没有那样的运气，我们索性就做的难度最大的业务。我们根本不可能成为同行，因为最多2年，他们会消失在市场的战斗里。
奇妙的是，今年这种奇葩业务，我们接了几个。
我非常感谢他们，用低品质帮我们教育了客户，因为低品质带给客户的痛苦，让客户渴望卓越的公司和高端的服务。
我今年讲的最牛逼的一句话是：如果您没有经受烂公司平庸的折磨，怎么可能体会到九源教育如此卓越啊！我们，我们任何时候开启合作，都不晚！
二、重新认识“关系”
今年的4-8月，对我来说是非常煎熬的几个月。我的同事告诉我，因为我的“特立独行”，得罪了很多客户。客户说，只要是九源教育开展的项目他们一律反对，没有任何理由。
最糟糕的事情是，我的得罪的人竟然是过去2年我无私奉献了我的智慧的人，我根本不知道我因为什么而得罪了他们。因为换一个场景，我至少收取50-100万的咨询费。
而且还得罪的那么彻底，居然用了一系列不太磊落的方式策反我的骨干员工。欣慰的是，他们策反后的5分钟，我的伙伴们就告诉我了，并坚定的拒绝。
7月份，我非常严肃而慎重的全面收集情况，发现都不是我的错。同时开始思考九源教育未来10年到底该怎么走？
上帝还是公平的，这些被我“得罪”的人，最后真相都予以解开，都是私心惹的祸！
我的员工问我，以往见我那么容易愤怒，今年为什么一切都那么平静。
我笑答，都快40的人啦，怎么会那么容易愤怒呢？
因为这些违反规律的事和人，最终都会受到规律的惩罚，我们做好自己就好。
我们做出牛逼的结果，比扇他们1万耳光还更具杀伤力。
与其浪费时间去愤怒，还不如用这个时间去进步，去享受快乐。
后来，读《硬球》我找到了答案！
不是每个人都需要我们去免费付出的 ，不是每个人都值得我们去免费付出的。付出多了，人们会认为那是你的义务！
当然，我又做出了一个决定：千方百计的服务好付费客户，用“关系”来做道德绑架的，绝不浪费一分钟。
因为经过10年的沉淀，外行干1年，还不如我们干1分钟。
商业，应该按照商业规则办事，关系则会带来混乱。
三、重新认识“营销”
8月，我决定调整战略，凡是同行在做的，我们不再做；
公司的所有的增长，必须高质量的增长。我们只服务认同我们的理念的客户，牢牢把握二八定律，聚焦于电商专业建设和校园文化2.0策划。
如果有对手和我们抢市场，我们决定杀鸡就用宰牛刀，采取不战而胜的策略。面对那些所谓的对手，就是实力碾压，把他们深深地埋在履带下面。
我们要引进顶级人才，打造小而精的顶级团队。绝不追求团队规模，但我们注重我们服务的客户规模，把影响力作为未来货币。
我们绝不相信所谓的四两拨千斤，我们要做的就是压倒性投入。
我们相信自己的平凡，所以我们在所有的方案中，选择最艰辛的方案，我们用的最笨的方法。
我认真梳理了过去10年的经验与教训，写成了九源教育内部工作的红宝书，认准目标后就是坚持不放弃，坚信时间到，目标就到。
我们的愿景，就是持续的帮助职业院校脱颖而出！
我们的笨办法带来了太多的回报：
友商们二个月都觉得困难的市培招生，我们用18个小就实现了指标1.5倍的招生目标；
9-11月找我们合作的客户超过30家，且来自全国各地；
12月6日四川九源教育注册成功，注册20天后我们获得第一单业务；
我们获得广东市场的订单，证明九源教育已经是一家全国水平的公司；
我们最快的一个订单，从客户认识到我们签订合同只用了83小时。
……..
感谢上帝，我们实现了成功的升级！
四、其他
这一年，遇到了无数的贵人，感恩大家对我的帮助；
这一年，走过了很多地方，增长了无数的见识；
这一年，交了一批线上线下融合的朋友，感恩大家的真诚和鼓励；
这一年，2个孩子茁壮成长，感恩家人辛苦付出；
这一年，重复读了好几本书，从里面获得了很多新知；
这一年，把李克老师的文字作为行动指南，关于营销与认知，懂得了万分之一，感恩李克老师；
这一年，团队的伙伴们都非常努力，且独挡一面的完成了很多业务，感恩大家的努力和不放弃；
这一年，风水顾问李老师给我讲了很多风水方面的知识，让我科学的认知了风水；
这一年，有一批人给了我不少的难题和阻碍，感恩他们让我们更加成熟。他们是谁，我已经忘记！
这一年，我终于意识到，我需要从内心再次燃起青年时的那股激情，感恩自己这一年，笨下来用行动实现了认知的升级。
38岁的已经开始了快24小时，未来还有很多可期的美好，明天笨猴依然在路上…...
我是杜平，教育策划人。
我创办的九源教育--专注中国职教项目咨询与策划10年的品牌策划机构。
10年，服务职业学校200余所，策划项目153个，培训中职教师15000人。
2016年公司新增名企游学项目，带领中国企业家进入日本名企，拜访商界名流。
为了便于新人了解，欢迎链接：185 2319 1341。
如果要和我聊如何学习以及赚钱方法论，请加我的微信：jyedu001。
【030】老板刷子（十九）：笨下来--38岁生日感怀
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