赔钱赚吆喝

  世界上如果有一种生意是忙得跟狗似的放屁都没时间却还要赔钱，那一定是在拼命拼多多！曾几何时，双十一从啥也不是到光棍节又演变成了剁手党的全民购物节，淘宝马爸爸这一天的销售额从微不足道增长到成千上万亿只用了十余年时间。今天是双十二，海爸爸懒豆豆洗衣凝珠的兄弟们还在车间里热火朝天不知疲倦通宵达旦地发货，远在杭州的我感同身受惭愧于老婆孩子热炕头，凌晨三点起床用脚投票为他们鼓与呼吆喝卖惨。

  去年底开始，低田区块突然冒出两个明星产品。不消说有一个产品肯定是口罩，一窝蜂大干快上的生产商现在大都偃旗息鼓奄奄一息，其实这是全国性的大跃进，而且后来还有很高的进入门槛的产品尚且如此。曾经我一个朋友做口罩一个月不到赚了两千万，鸦片上瘾一发而不可收，立马投产上游产品熔喷布，结果是过山车一样血本无归赔了个倾家荡产。另一个是小众产品洗衣凝珠，一台罐装设备每天产出一百万颗珠珠，每个珠珠的利润达到一毛钱，这个隐形冠军产品当时的利润绝对不亚于口罩，而且是小众产品行外人不知奥秘闷声发大财。但是事出反常必有妖，几个人合伙发财绝不可能长期保密闷声不响。不经意间坊间流传某某做这个珠珠发了大财，结果又是一窝蜂大干快上，广东的设备生产商博维和大德公司赚了个盆满钵满，几十台高价购买的凝珠灌装机现在像口罩机一样大多成了烫手山芋一天打渔两天晒网。

  儿子去年底海归回来公司上班，视印染加工的传统产业为食之无味弃之可惜的鸡肋。机缘巧合了解到珠珠产品的暴利，立马要求上马生产，还绞尽脑汁成立了中西合壁的喜洋洋名称麦吉可magical神奇公司，注册购买了海爸爸和懒豆豆商标。

投产的过程却是一波三折好事多磨。首先是设备选型，今年三月疫情刚过，由我亲自出马，与意向合伙人无锡东宝机械的潘总高总一起去广州花都区的大德公司和山水区的博维公司考察，潘总发财心切像买青菜一样在博维公司大笔一挥签下了三台凝珠灌装机四五百万的订单。回来后高总留在义乌北下朱市场详细调查研究，结论是珠珠这个小众产品国内目前市场容量每天不足1000万颗，而当时的生产能力已经饱和，况且这个产品谁有钱都可以做没有进入门槛，罐装的水溶性膜也是供不应求坐地起价。再盲目跟风投资很可能重蹈口罩的覆辙，于是首先打起了退堂鼓。指点江山的甩手掌柜潘总见势不妙也嚷嚷要撤回，这下子我也慌了手脚，一步到位独自买下三台机器加上大量的流动资金大大超出了我的预算。本来撤资到此为止还不算太坑人，结果他们还合伙顺便把我带进了茅坑，介绍了一个无锡号称专业生产凝珠灌装机的骗子公司，煞有介事地带去看了样机和样品，许诺了许多优惠条件，他们吹嘘的单腔双腔甚至三腔凝珠可以迅速转换一机多用这句话说进了我的心田，鬼迷心窍立马签下合同约定四月底交货并且付了三十万订金。结果望眼欲穿万事俱备等到五月底还是没有试验成功，儿子当机立断去了博维公司拉回了原来订下的设备。而无锡的烂尾机到现在还是官司缠身没有了断。

  在苦等设备的同时，公司几个小股东刘工和老彭也是一刻不闲地时刻准备着。先是网上招聘了一个兰溪的运营人员，在拼多多开好了网店，用隔壁老殷凝珠厂的产品试水销售，由于我们不懂电商的套路，参加秒杀活动砸钱，开通直通车送钱，加上营运心术不正捞钱，不到一个月就亏了几十万。换了营运是走了贼却来了强盗，新来的营运倒是销售有了起色，但是他声称不管公司亏本赚钱都要拿高额提成的。当时设备还没投产为了赔钱赚流量，每天都是浮亏就像滴滴美团最初一样烧钱，这些巨无霸有风投加持财大气粗最终是为了打倒竞争对手实现垄断经营。而像我们这样小儿科的公司就算斩关夺隘乱中取胜也是昙花一现不可持续。理念不合之下只好又另起炉灶，好在这时我杭二中同学张勇横插一脚趟进了浑水。他声称儿子大学毕业多年，没有一个正儿八经的事业，看到我儿子网上珠珠卖得风生水起，想着到老同学这里入股分一杯羹。我连忙解释这是赔钱赚吆喝的买卖投资需谨慎，张勇说不光是为了赚钱，其实更多的是想让儿子小张到义乌这个市场经济电商的大熔炉里锻炼成长，话已至此恭敬不如从命，真是一定要跳入火坑的人越拦越想跳。

现在看来，小张的加盟是珠珠起死回生的关键之举。518开始正式生产，网店开了两次都打了水漂无疾而终，刘工提议线下交易给电商供货，但这无疑是饮血止渴之举，饥一顿饱一顿还被电商压榨到无利可图。痛定思痛，还是要牢牢把握销售这个龙头，智取华山一条路，不成功便成仁，必须杀开一条血路。于是，我带着小张和新来的营运小戴，虚心求教电商淘宝拼多多的龙头老大阿诗玛的朱总，这是国内生产销售袜子内衣的冠军企业，朱总是我的老朋友，他听说了我的困难，二话不说直接叫来拼多多营运主管面授机宜，吩咐要包讨老婆包生儿子，手把手教会我们各种电商操作诀窍，小张和小戴茅塞顿开阶级斗争一抓就灵。

  柳暗花明又一村！接下来珠珠生产进入了发展的快车道。但是随着竞争的日益激烈又打起了价格战，低田珠珠生产的龙头老大是去年吃到暴利的老殷一伙人，他们自持有了资本原始积累率先发难降价，把每棵珠珠的价格从我们五月投产时的一毛多降到了八九分，正好是我们设备供应商提供的配方用来生产每颗珠珠的成本，用意很明显就是要把我们打趴下。两个月前更变本加厉地将原来八克珠珠偷换概念进一步降价做到了五克，可怜可叹高总的乌鸦嘴不幸而全被言中了。可是他们没想到我儿子小张刘工一班人可不是被吓大的不仅没有知难而退反而越挫越勇。有我和张勇两个老子这样坚强的后盾，他们一边忙着走访科研院所，在保证洗涤效果的前提下降低原料成本，一边网上披荆斩棘所向披靡一路烧钱高歌猛进。在表面活性剂化工原材料大幅涨价的当下，销量逆势从九月份的几百万颗猛涨到目前的数千万，拼多多上的排名也是水涨船高达到前三名。下周新设备即将到货预计更加如虎添翼，真正做到了起的晚却赶到了早集迟来的和尚吃厚粥。目前海爸爸懒豆豆供不应求已实现稳定盈利并且行业内基本上可以断言稳固得陇望蜀成为隐形冠军。

  祝贺新生代卖吉可公司茁壮成长一路顺风，向仍在车间通宵达旦工作的员工致敬！感谢所有关心帮助珠珠生产的朋友贵人！