行业是时代发展的产物，企业是各行各业呈现的形式。
上海，中国的金融中心，聚集了大小各异、产业万千的企业。
2012年的冬天，对于钢贸行业来说，异常清冷，就像这一年的寒冬。
2011年10月，我从苏州来到了上海，在一家担保公司—-确切地说，在一家钢贸市场下的担保公司工作。虽然只有一年多，我依然感受到了这个行业衰退下的落寞。
2010年6月正式毕业，离开4年的象牙塔，踏入社会的我开启工作生涯。起初，经过朋友的介绍，在苏州一间小公司做销售。这间小公司加上我，一共两人。我的女老板年纪三十来岁，个子不高，来苏州已经十来年，做设备零配件方面的销售，她已经积累了一些资源，于是出来自己创业。由于只有两个人，我首先是老板助理，办公室的各种杂活得我全包；其次，老板作为销售前锋，我当然不能偏离销售主业，每天维护老客户，不停地打电话寻找新客户，日复一日。女人的钱不是好拿的，没过几天，女老板就开始给我销售指标，每天晚上把联系的名单进行意向分类，第二天一早向她汇报。我做的不好，她就摆脸色。她常常上一秒在批评我，但下一秒接到客户电话，立马语气柔和，撒起娇来，当时的我正真体会到了啥叫女人的脸色比六月的天气变的还快。工作了一段时间后，我越发感到她不够大气，小伎俩算的多，这不是我想共事的老板。于是在工作满一个月后，我提出了辞职。拿到了人生第一份薪水—1200块钱，虽然失业，但我仍然感到很开心，给家里打了电话，没敢说失业的事。当然这点钱也没敢乱花，只请同学出去下了个普通的馆子，稍微改善下生活，毕竟下一份工作还不知在哪里。
于是我成了人才市场的常客，每天带上简历，在各个单位的展位前寻找工作机会。递上自己的简历后，每天最期待就是接到用人单位的电话。我当时想做金融方面的工作，于是接到一家证券公司的电话后，我果断接受的这份工作——成为一名证券公司的客户经理。这家证券公司的总部在异地，苏州的营业部成立不久，正处于招人之际。客户经理首要工作当然是开发客户，我需要找客户来证券公司开户，并让开户人成为有效客户。经历了2007年的经济衰退，2010年的股市依旧平淡，我只身来到苏州，没有资源，加上这是一家知名度不到的证券公司，开发有效客户对我来说很不容易。我每天恶补股票方面的知识，开发客户的同时，我也开始寻找新的工作机会。这两三个月期间，我终于弄懂了所谓企业的代码、K线、红绿柱状图所代表的含义等等，期间我通过了证券从业资格的考试。两三个月后，正好有一家民营银行在苏州建立分行，需要招募人员，我去参加了一轮轮笔试和面试，最终拿到了OFFER。证券公司与银行相比，我当仁不让的选择了后者，于是成为了一名银行客户经客理，这也算我第一份正式工作。
现在回想起来，我的第一份工作，我做的毫不出色。那家银行总部在浙江，苏州分行是这家银行在江苏开的第一家分行。由于刚刚开业，银行很多业务还没审批通过，所以很多业务不能开展。这家银行目标客户是小微企业，但分行位置选在苏州园区繁华的圆融时代广场。距离远、网点少，所以客户办起业务来很不方便。对客户经理来说，最重要的工作就是拉存款和放贷款，由于贷款额度有限，拉存款就成了客户经理最重要的客户指标。那时我很青涩，也有些腼腆，一次次鼓起勇气营销客户，一次次遭到拒绝。很多次坐在公交车上，我包里装着名片，手里拎着银行宣传册，对如何营销客户陷入无限迷茫。这份工作做了将近一年，营销了些存款客户，由于银行贷款头寸紧张，贷款资源我没有争取到，所以未放一笔贷款。离苏州园区不远处就是中国的金融中心—--上海，那时候年轻，我打算趁着年轻，来到了上海开开眼界。
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