如何用15秒激起用户兴趣?

作者: 康熙师爷 | 来源:发表于2017-09-27 10:20 被阅读6413次

假如你的公司正在做一场试吃活动,但是场地安排出现问题,导致试吃活动延后了2个小时。

糟糕的是,此时前来围观或路过的人,普遍都刚吃过午饭,对试吃根本没兴趣。

请问你会如何拯救这场试吃活动?

这个问题其实可以换个更大的问法:

用户没兴趣,怎么才能让用户产生兴趣,并且做出行动呢?

思考30秒,可能你会想到这4招:

■  制造奖励。比如,参与试吃并点评,就能获得一个赠品。

■  从众心理。比如,让多名员工假装在争先试吃,诱发别人的从众心理。

■  饥饿营销。比如,限量10个试吃机会,游戏胜出才能获得,隐形地提高试吃品的价值。

■  制造折扣。比如,原价99今天只要9.9,尝一口不后悔,错过了真后悔。

不过,除了以上4种外,还有一个更高明的方法。

1.

先给你讲个关于咖喱的小故事。

小山薰堂是日本很有名的策划师,他也经常开课,教大家如何做策划。

不仅自己讲,还会邀请一些嘉宾过来。

有一次,他邀请的嘉宾是一位母亲,叫铃木夫人。

铃木夫人做的咖喱味道很不错。

于是,小山薰堂请铃木夫人煮了一锅咖喱,带到课堂上。

小山薰堂问她:

“铃木夫人,您煮的咖喱有什么特别之处呢?”

铃木夫人很简单的回答道:

“也没什么。就是放了胡萝卜,还有市面上卖的咖喱调料包,就这样而已。”

这时,小山薰堂问学生们:

“有谁想吃?”

结果大家兴趣乏乏,没人举手。

接下来,重头戏来了。

小山薰堂转过头去问铃木夫人:

“请问,令郎的职业是?”

“他在打棒球。”

“在哪里打棒球呢?”

“在美国。”

“是这样啊。请问他的大名是?”

“很通俗的名字,他叫一朗。”

这时,小山薰堂大声地向同学们说道:

“这位就是著名的棒球选手铃木一朗的母亲,而一朗先生每天早上都要吃的‘咖喱’,就是这道咖喱。现在有谁想尝一尝?”

这一次,全班同学都举手说:“我要吃!”

(注:铃木一朗是日本棒球明星,他每天早上吃咖喱饭的故事在日本非常有名。)

这就是我今天想说的一个新套路:

■ 讲故事。

这是一个非常好用的套路。

如果用这个套路,来解决开篇所提出的问题,我们可以怎么做呢?

2.

假设,试吃品是牛奶。

我们可以这样跟围观人群说:

“昨天早上6点,我们的同事在新西兰最大的牧场挤牛奶。”

“到了晚上10点,这批牛奶就被送上了飞机。”

“今天凌晨,抵达中国,我们去机场接到了牛奶。”

“现在,这批牛奶就在你们面前,仅有10箱,免费品尝。”

这样讲完,大家的试吃欲望肯定能被调动起来了。

给你带来启发了吗?

不如试个新的产品,假如试吃品是面包的话,你会讲个什么故事呢?

可以私下里想想。

3.

看到这里,或许有人会提一个新问题:

“现场销售才有人愿意听你讲这么多话,如果没办法跟消费者唠嗑怎么办呢?”

其实,也有办法。

讲个短故事就行了。

比如:

“那年我大她两岁,今年我已经大她九岁了。”

这是汶川地震7年后,有个网友写的一句话。

我看完之后,心酸不已。

毫无疑问,我自动脑补了一个完整的故事。

那么,做广告时,我们应该如何讲个短故事呢?

教你四个方法:

■ 用一句话讲故事

■ 用一个数字讲故事

■ 用一个东西讲故事

■ 用一张图片讲故事

这四种方法,我分别找出了一个对应的案例。

4.

案例1:用一句话讲故事

这个方法用得最好的,可能是网易云音乐。

今年的地铁广告中,网易选了一组用户写的乐评。

每一句乐评,都是一段故事。

结果这次广告造成了非常大的传播量。

因为效果太好,于是京东也跟风,出了一组画风很相似的地铁广告。

乍一看,还以为网易云音乐又做了一波新广告呢。

网易云音乐不仅自己玩,还拉上了农夫山泉一起讲故事。

今年8月,农夫山泉、网易云音乐联合推出了限量款「乐瓶」,30 条精选的用户乐评被印在了纯净水的瓶身包装上。

用网易云音乐APP扫一扫就会跳转到乐评所对应 30 首歌曲的歌单,更有趣的是,还可以用AR「召唤」出一整片和现实背景融为一体的星空。

案例2:用一个数字讲故事

欧洲人很爱喝果汁。

每天,全球会卖出5.5亿公升的橙汁,其中一半是销往欧洲的。

大家都知道,果汁最大的卖点就是新鲜。

但是,超市的瓶装果汁如何能与外面的鲜榨果汁店竞争呢?

有人想出了一个绝妙的方法,用数字告诉消费者:我很新鲜。

法国Intermarché超市将每一瓶橙汁的榨出时间贴在包装上,精确到分钟。

榨汁时间也就是这瓶橙汁的名字,每一瓶的名字都不一样,因为榨汁时间是在变化的。

结果这个产品一炮而红,三个小时内赢得5000万次的媒体曝光量,而且三天内将销量提升了4600%!

这就是用数字,讲了一个关于新鲜度的故事,非常巧妙。

有兴趣的话,可以看下这个橙汁的广告。


史上最新鲜的鲜榨橙汁


还有哪些产品的卖点可以与数字关联起来呢?

比如:

■ 开机软件与开机时间;

■ 冰冻海鲜与捕捞日期;

■ 美容产品与减龄岁数;

■ 节能电器与省电度数。

案例3:用一个东西讲故事

香港有一家专营胶粘剂的店,他们用金币做了一个很有意思的营销。

店主用胶水把一枚金币粘在墙壁上,并宣称:

“谁能徒手把金币掰下来,金币就归谁所有”。

一时间,门庭若市,大家纷纷前来一试。

然而,许多人费了九牛二虎之力,依然徒劳无功。

有一位自诩“力拔千钧“的气功师专程赶来,结果也空手而归。

于是,强力万能胶水的良好性能声名远播。

国外也有个与之相似的营销案例:

美国有一家防弹玻璃制造商,在街头摆了一个方形的“窗户”,里面夹着300万美元的现金。

“如果有人可以徒手砸开这面玻璃,里面的钱你可以随便拿走”。

案例4:用一张图片讲故事

下图是杜蕾斯XXL的营销广告,就不解释了……

5.

天赋是少数人的,但套路是所有人的。——康熙师爷

总结下今天的内容:

如果用户没兴趣,怎么才能让用户产生兴趣,并且做出行动呢?

讲故事是个很好的方法。

如果场景所限,不能讲个长故事的话。

那么,可以用这4个方法给用户讲个短故事:

■ 用一句话讲故事

■ 用一个数字讲故事

■ 用一个东西讲故事

■ 用一张图片讲故事


交流切磋

你对用户讲过什么故事吗?

你有没有遇到过可以用这种思路解决的问题呢?

欢迎留言,分享你的案例,与康熙师爷交流切磋。

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网友评论

  • 一塔芭莎:乔布斯生前最喜欢说的一句话,您知道是哪句话么?
  • fc4ea444dc70:杜蕾斯的……总是雷到我…
    可是我太不单纯了,竟然秒懂
  • 舒芸_:作者说了,更高明的方法就是讲故事,很赞,其实现在很多就是通过讲故事种草成功促进成交呀
  • cc582944058b:要会讲故事,这确实是很重要的。
  • 水满波平酒半杯:求解释杜蕾斯的😅
    hollyhigh好厉害:@酷安维生素茜 虽然回复晚了
    估计小白兔还是天真无邪,关键词
    injure伤害,oral 口头, size太大,太频繁
  • 43ce072893bd:做一个有故事的人还挺难的。
  • 花海洋:杜蕾斯的没看懂
  • 165a77681767:案例写的特别好
  • windrises:不说谎是底线,对于商业运营来说更是如此。连底线都丢了,挣到钱也是坑到钱。羊毛出在羊身上,换句话说,我感不感兴趣与你或者你的故事何干?
    康熙师爷: @windrises 讲故事不等于说谎,你想岔了
  • 457154412f90:有实例,有启发
  • 流星先生:写得超赞,受益匪浅:+1:
  • 小小肆:虎头蛇尾,就想问你怎么解决开篇的那个问题?讲营销不能在天上讲,举那么多例子没有一个是符合你开头提的劣势局面的,举例个现场执行的窘境,后面却讲广告创意和方案,差了十万八千里,你真当营销是那么窄的一个领域吗,什么都能套上去?居然还有人打赏,我也是醉了。
  • 0d2c1a7aa50c:题目已经告诉你们了。还看什么内容
  • 小事回收站:仅用1、2秒就激起用户兴趣我最佩服:今日头条和UC震惊部
  • 做一只有内涵的猴宝宝:说实话,杜蕾斯那个没看懂……:joy:
    7d7e6639e3b8: @做一只有内涵的猴宝宝 你还太单纯,所以没看懂
  • Asirnmo:突然想到了农夫山泉维他命水....喝了一个夏天.....
  • 姜坡小公举:棒棒哒
  • 影延年:换个角度,立马出现转机
  • 現實世界:哈哈,總之写故事,活動
  • Kimisme:看完这篇文章,我终于知道为什么我好友喜欢在深夜发王者荣耀战绩了
    Kimisme:@Kimisme 如何用一句评论激起用户阅读文章的兴趣:smile:
    留个好印象:@URMO 应该是时间
    bbe06c85fb0d:@Kimisme 为什么?
  • 9bd4a6b569a2:说文案,我还是比较服气杜蕾斯的
    9bd4a6b569a2: @汤姆爱上Tom 😄只可意会不可言传😏
    一切皆有可能1988:@鱼七秒的路人甲 我也看不懂。什么意思?创可贴广告似的…
    末日携手的半阳: @鱼七秒的路人甲 杜蕾斯的什么意思😳没看懂呐
  • ae54e64b0209:太赞了 案例用的特别好
  • 39d20679d880:在这个缺乏信任的时代里,即使你有好的产品,也要先让上你的套路。
    张陌北i: @潮州老鲁 产品未动 套路先行
  • 仰望梦幻天空:总结的很不错

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