最近几天见了几波人，属今天下午见的这个朋友具有代表性。
午饭后，和原来同事约着见面喝茶，他最近开了一个当代艺术品公司，真有些好玩意，例如我们喝茶的杯子就是两个省级大师的汝瓷，端正，透亮，好东西。
桌上还摆着一套心经杯，用手电一打，胎薄通透，金字浮动，好物件！也是一件当代老师的作品。
最属一个主人杯，无釉玉质瓷，拿在手里压重，玉质瓷没上釉，有一种独特的美。
1、
聊天时我问最近怎么样？他很苦恼，运营原来的销售套路，马上就亏本了，马上就要尝试互联网营销。
问：你想怎么干？
他开始把偷师别人的传统互联网打广告买流量，通过专题页面成交的一套讲出来。
问：你计划投多少钱？
他：先拿几万做个实验，试试这条路通不通？
2、
先放下谈的这些，我让他带我去藏品库房看看，把他最近推出的产品看了一遍，东西有好有坏（个人观点），每个藏品做价值包装很到位。
接着又看了看他的片子，素材不错，质量精良，如果放在电视上播是一个非常不错的片子。
看完了，回来喝茶聊天。
我：有没有想过通过微营销方式去卖？
他：你没见我朋友圈？天天发，没效果。
我：你的客户都在你或者你客服手机里没？
他：有一部分？
我：多少个？
他：二三百个
我：你和她们聊过没？你关注过它们没？
他：没。不知道干啥。
我：你做的这些藏品，有字画的、有瓷器的、有汝窑、有钧窑，还有别的一些东西，你有没有想过，你的客户认为你是卖什么的？
他：我就是卖当代艺术品的。这个阶段都在尝试
我：你这次做网络推广，计划用什么方式？
他：广点通、新浪、今日头条之类的
我：你主要针对谁来推？
他：还没定
我：他们有什么需求？
他：不知道
我：他怎么看完了就敢买你的？
他：我这片子里面介绍特清楚，讲的都是真实的，老师也不错，作品也不错。
我：没做互联网营销之前，你也是这么卖的，效果好不？
他：不好。费用太高，都吃不消了。
我：你这思路没变，只是换了个推广渠道，换汤不换药，想一想，最终效果会怎么样？
3、
通过这个朋友，发现非常多的老板，思维还停留在PC互联网时代，那个时代是只要有流量就有销量。
流量=销量。
现在时代早变了，这么多年过去，思维一点没有跟进。
总结一句话：思路不对，努力白费。
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各种推广手段滚瓜烂熟，甚至有的操作的有模有样，就是销量上不去。
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别的渠道成本高了，还是用原来的思维来做推广，换个渠道做，一样不行。
4、
那应该怎么做呢？
1、用户思维
用户是谁？他们有什么痛点？
2、找到自身定位
你是谁？你能提供什么价值？你能为客户解决哪些问题？我怎么能相信你？
3、描述你的目标用户。
目标用户画像。你能不能找到他们的共同点？
4、找到你的目标客户在网络上的哪里？
任何群体都有扎堆的地。你找到了没有？
5、确定用户容器。
客户是看你一次就成交的？你如何存储用户？
6、有信任，才能成交
如何让陌生用户迅速熟悉你？如何信任你。因为信任你，才敢买。
7、把自己打造成领域专家。
当代艺术品只是一个产品，文化价值你能讲清楚吗？
5、
这篇文章我写给我的朋友的，我会发给他，让他好好想想。
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他如果真能够明白，下面的事就相当简单，他那对当代艺术品的热爱，完全可以释放，就这么憋着，容易憋出病来。
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如果他真想明白了，我再告诉他怎么去一步一步操作，这样他才能真能开始执行的做。
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