Mar-D15

怪诞行为学1：可预测的非理性

第三章 免费的代价：为什么赠品反而让我们花费更多？

我们为什么疯抢根本不需要的东西？

>> 免费到底为什么如此诱人？为什么我们有一种非理性的冲动，见到免费的东西就想伸手拿，即使这些东西我们并不真的需要？

>> 多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成一种情绪冲动，让我们误认为免费的物品的价值大大高于它的事实价值。

>> 这是由于人类本能地惧怕损失。免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。

>> 我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失，但是假如我们选择的物品是不免费的，那就会有风险，可能做出错误决定，可能蒙受损失。于是，如果让我们选择，我们就会尽量朝免费的方向去找。

买书免运费与免费换机油

>> 零成本的吸引力不仅仅局限于现金交易。不管是物物交换还是现金交易，免费就像地心引力一样，实在让我们难以抗拒。

政府可以尝试推出免费的政策

>> 免费同样适用于时间领域。我们花在一件事上的时间，说到底，是从另一件事上转移过来的。

>> 免费不仅仅是一种折扣，确切地说，它和折扣完全是两回事。两美分与一美分之间的差别微不足道，但一美分与零美分之间却是如隔霄壤！

>> 我们还可以利用免费的策略推行社会政策。

是什么导致结果大相径庭？

>> 如果一个人在两种巧克力之间只能选一种，他要考虑的就不是二者各自的绝对价值，而是它们的相对价值——他得到什么，放弃什么。一个理性的消费者第一步需要计算两种巧克力之间的相对净收益（预期减去成本），根据净收益值的大小来做决定。

>> 事实上，我们实验的结果与此大相径庭，这就非常清楚地告诉我们，一定还有别的因素在起作用，免费在我们决策中的影响是独一无二的。

想法：

免费的魔力我想没有谁比女人更懂了！淘宝上购物总喜欢挑包邮的，多花5块运费的便宜点的东西都不选，宁愿选包邮的但贵点的。一套昂贵的护肤品，明知道比平时卖得贵100，但多送一套小样，果断买！往往理性在这个时候是几乎不起作用的。