东区管营中心2月份工作汇报
一、主要业务指标进展情况
1、各项存款：截止2月底，东区管营中心存款余额7298亿元，较年初上升4.13亿元，增幅6.00%;较基数上升3.57亿元，增幅5.14%。
2、各项贷款:截止2月底，辖区支行贷款余额共计756亿元，较年初上升6959万元，增幅10.13%;较基数上升3703万元，增幅5.15%。其中，抵质押贷款2.93亿元，占比38.76%。
3、不良贷款清收情况：截止2月底，清收表内不良贷款202.31万元,完成任务的35%。
4、到期贷款收回率:201X年以来,贷款到期收回率为100%。
二、每逢佳节倍思亲，适逢春节多做题
春节是我们最重要的传统节日，东区管营中心以此为重要契机，加大工作力度。
1、中心于2月11日召开行长会议，对春节期间的营销和揽存工作进行指导安排。分别从厅堂营销、重点客户走访、外来务工返乡人员维护、外行存款策反等方面进行部署。要求行长加强学习、带好队伍，及时充实大堂人员，做好协理员和员工激励。
2、在充分做好支行各项工作安排的同时，中心内部也积极行动起来，以饱满的热情投入到各自工作中。
第一，强化帮包，深入基层一线，与东区支行员工同呼吸，共同推动春节揽存新高潮。中心八名人员一方面做好中心各项工作，一方面不辞劳苦奔赴帮包支行，及时掌握支行动态，为支行做好参谋，指点迷津。一直到大年三十，中心人员也未停下支行帮包的步伐。
第二，每日统计支行各项数据，在做好上传下达的同时，对各支行的业务进展进行有的放矢的督导。对业务进展顺利的支行及时肯定成绩，做好下一步的安排；对业务进展欠佳的支行协助其找出原因，及时止损、补救。
第三，抓大不放小，抓业务的同时强化管理，进行会计辅导、安全保卫、文明服务、环境卫生等工作的全面检查，保证支行以最好的精神面貌迎接新年的到来。
第四、为员工排忧解难，做好后盾。春节前是各支行尤其是东区支行业务最繁忙的时候，中心在帮包、检查的过程中，广泛体察民情，倾听广大一线员工心声。侯营支行在总行服务检查人员调阅监控时，被指未做到一笔一清，经中心检查人员了解情况，实际上是柜员库存不足，又无法通过现金调拨解决，灵活机动地先为一存款客户办理，解决了客户大额销户的需求，实为服务亮点。经中心与有关人员沟通，总行人员也确认检查结论有误。一方面及时纠正了某些错误，另一方面提高了员工的工作积极性，增强了农商行大家庭的凝聚力。
三、不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层
1、春节假期尚未结束，东区管营中心已提前全员到岗，为下一步的工作做好充分的准备。
大年初五，正好是2月的贷款利息扣息日期，业务科王科长及时提醒各支行做好利息缴存工作。大年初六，中心人员蓄势而动，以最快的速度投入到工作状态。三天后，各支行工作摸底完毕，召开行长、副行长工作会议，对春节期间的工作肯定成绩、总结不足的同时，做好二月下旬至三月份的工作安排。
2、在理顺支行工作头绪的同时，中心人员第一时间分头下支行考察。
根据各支行业务进展情况，中心人员迅速到达各支行调查了解，与客户经理深入村庄与协理员交流，得到春节期间揽存的第一手资料，分析春节后工作形势，进一步明晰三月份工作重点。对于厅堂营销不力的支行，借助会计检查和服务检查之机，发现问题，与副行长、行长深入探讨解决办法，并积极推动实施。
3、以总行为风向标，迅速转换工作重点，带动支行在正确的指引下抓好重点业务。
春节已过，各支行揽存最火热的时段暂时告一段落。三月份在继续做好存贷款工作的同时，各支行要重点做好社保卡发放、信e贷推广等工作，还要同时做好不良贷款清收工作。各支行要巩固存款份额区位优势；加大贷款扩户度，下好信贷调控这盘大棋；大力拓展支付渠道，增加客户粘性；提前谋划，锁定目标，抓好不良贷款清收工作。
按照总行“盘点目标完成情况、对照工作计划、调整工作措施、制定下步计划”的总体要求，中心已对XX 支行和XXX 支行行长、副行长、全体员工进行了复盘，其他支行的工作将陆续展开。中心要将支行复盘作为一项长效工作机制，与四会制度共同打造成支行的固定动作。
四、沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春
我们在夜以继日的工作中度过了2015年的头两个月，XXX 支行已完成存款时点和日均任务，其他支行的业绩也是各有千秋，命运不会辜负勤劳的人们。截止二月底，东区的信e贷发放户数第一，贷款欠息笔数最少。
三月份是春江水暖的时节，而最先感知春天的，必定是敢于率先试水的我们。春天行动的最后一个月，让我们整合各种资源各种信息，创造无愧于我们的业绩，九层之台，始于累土；天道酬勤，日新月异，我们东区管营中心必定会逢山开路，遇水架桥，为我们的XX 年写下璀璨的一笔！
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