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这本书由“演讲之神”马丁▪纽曼和中国商业演讲教练郑燕合著，开篇提到的故事很有趣：马丁在辅导一位CEO演讲时问对方：你为什么要演讲？这位CEO召集来自全球的合作伙伴发表演讲，原本只是为了介绍新产品的技术特点，在马丁的引导下，CEO发现如果只是介绍产品技术将会多么枯燥，请这么多人聚集在同一时空，其实是为了面对面看到他们，让他们彼此也相互感知、认识，建立信任，促进下一步的合作。于是CEO摒弃了原来介绍产品技术的演讲稿，转而讲产品背后的人、团队、故事，这才是产品发布会的意义所在。
你为什么要演讲？演讲的本质是什么？
在每次演讲之前，你可能没思考过这些问题，今天让我们一起思索：演讲的本质到底是什么？
人们愿意花钱花时间去参加乔布斯的产品发布会、TED大会、罗振宇的跨年演讲，而不是在屏幕前观看，为什么？
我们去观看辩论赛、演讲比赛，有的选手三言两语就能打动观众，而有的选手却能把观众讲困，为什么？
我们去听一场分享会，有的人能把普通的内容讲的精彩绝伦，而有的人却把极好的素材讲的糟糕至极，为什么？
同样一批毕业生去一家公司面试，有的人能通过几分钟的面试，就建立起面试官对TA的信任和好感，赢得offer，而有些人即便有能力却铩羽而归，为什么？
在聚会场合听演讲，我们希望有的演讲者多说一会儿，不要结束，而盼着有些演讲者赶紧下台，停止发言，为什么？
希拉里和特朗普的总统竞选演讲对比，人们普遍反映特朗普更接地气，为什么？
希特勒的演讲能蛊惑人心，让国民沸腾；丘吉尔的演讲能鼓舞士气，扭转乾坤，为什么？
好的演讲者抓住了演讲的本质
在演讲现场，从几个人的分享会到上万人的大型会场，无论场地大小、人数多少，演讲者和观众此时此地应该是一体的，他们呼吸同样的空气，感受同样的氛围，演讲者必须和观众建立深度联结——联系与结合，才能把自己头脑中的想法、观念、价值观传递到观众的头脑中。
这种深度联结的结果可能是信任，如客户信任销售员进而购买他的商品，如新闻发布会上公众信任发言人的诚恳道歉进而选择原谅；
这种深度联结的结果可能是欣赏，如HR总监通过面试欣赏求职者进而将其录用，如老板通过员工的工作汇报，欣赏员工的能力进而将其提拔；
这种深度联结的结果可能是打动，如演讲比赛现场评委被选手深深打动而投票给他，如女孩在求婚现场被男生的一番话打动，说出我愿意三个字；
这种深度联结的结果可能是激励，如员工在公司大会上被老板的演讲激励点燃，愿意跟着老板干，如丘吉尔的演讲激励国民，让国民坚定信念赢得最后的胜利。
这种深度联结的结果还可能是说服、娱乐、让观众有收获等等。
总之，一场好的演讲一定让演讲者和观众产生了深度联结。
演讲的本质是人与人之间的深度联结
为什么要演讲？之所以需要演讲，讲者之所以要讲，观众之所以要听，这些问题的答案一言以蔽之，就是人与人之间需要通过演讲产生深度联结——演讲者和观众之间需要交流、需要合作、需要达成共识。好的演讲要产生人与人之间的深度联结，否则就不是演讲，而是一个人的胡言乱语。
演讲的本质给我们什么启示？
明白了演讲的本质是什么，演讲者就要学会通过一切方法来联结你的观众。
《演讲的本质》一书给出了方法论——3V，从verbal语言内容、visual视觉、vocal声音分别着手，来联结观众，语言内容要符合演讲场合，视觉上身体语言要符合你希望给观众留下的印象——是端庄大方？还是开朗活泼？还是幽默诙谐？声音方面要具有感染力，真诚、自信、富于变化。
下一次演讲之前，请问一下自己：你为什么要演讲？你怎样和观众产生深度联结？
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