运营案例拆解01期| 京东“挖现金”

以输出倒逼输入，开始一个拆解案例的系列，先保证1周1例吧...

活动名称：京东“挖现金”

活动目的 ：老拉新、老用户促活、转化下单

活动路径：京东APP-个人中心-全民领现金-邀请4个好友帮挖--好友助力-获得15元提现金额或不确定的无门槛券

亮点

1、倒计时的紧迫性，且精确到毫秒（意味着数字变化更快）

2、明确告知新人帮挖，提现更快

3、第一次挖获得的提现金额过半，先让用户尝到甜头，刺激用户去找好友帮挖

4、邀请好友帮挖的金额有设置阶梯式奖励，第1个好友帮挖的金额很小（＜1元），但在明显的按钮位置显示“再邀请1个好友，提现速度翻倍”，避免用户失去耐心

5、分享给微信好友的小程序封面图中，突出了“2亿”、“天天150”的诱惑字眼，但更重要的是“可提现银行卡”

待优化点

1、帮挖好友的第3和第4个坑位之间倒计时12小时，一直觉得莫名其妙，想了很久才明白是每轮活动必须在12小时内邀请3个好友帮挖，否则当前轮次失效。

2、老用户帮挖的金额比较少，亲测第2个好友（老用户）帮挖的金额并没有翻倍，感觉在这一步会有很多用户放弃游戏，个人觉得应该把提现成功的门槛放在后面的两个助力。

3、完成任务得到的奖励并不十分明确，应该有大部分用户以为邀请4个好友帮挖就能获得15元提现，实际上只能保证获得一张无门槛红包（实为优惠券，最高5元），因此如果全是老用户帮挖，那么获得15元的提现金额比较困难，导致用户获得的奖励远不及预期。

此处可优化为邀请4个好友助力，保底获得15元的无门槛红包（可拆分3元*5张无门槛优惠券，或限制时效），促进转化下单，而邀请了新人帮挖的，则有机会直接提现至银行卡。

附路径截图

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