
路口有一家彩票店,门头很小,卖彩票的是一位老大爷,耳朵微聋,你说话声音小了,他听不见。
我说:机选两注双色球。
大爷:啊?
我说:机选两注双色球。
大爷:啊?
我非得嗷一嗓子,他才能听见。
我买彩票受谁影响?
大炮。
大炮以前在一家单位干保安,有一次,我去拜访客户,我都进大门了,他边喊边追上我,让我回来登记。
气势汹汹,仿佛要打我的样子。
我害怕,让我填啥我填啥,姓名,手机号……
没办法,人家说了算。
走的时候呢,我拜访的人送我到大门口,握手告别,被大炮看见了,我下一次再来,他突然热情了很多。
他说:我以为你是来求人办事的。
其实,我就是求人办事的,我也没点破。
一来二去,我俩熟识了。
一聊,我俩住得挺近,他喜欢买彩票,一说哪家彩票店,我都知道,天天路过。
大炮买彩票跟别人不大一样,他喜欢研究,甚至有点儿痴迷,有图纸,有表格,看走势,包括做梦梦到号码,他都当成是老天的一种暗示。
说实话我是不信这东西的。
他本来工资也不高,大部分被拿去买了彩票,偶尔也中奖,不过都是小奖,几块,几十块,超过200的就一次。
有很长一段时间,我没见到他,毕竟我们算不得很好的朋友,也不是天天能见到。
有一天中午,我去吃面,路过彩票店,大炮正好站在门口跟别人聊天,他喊住了我。
我问:最近怎么样?
他说:不干保安了。
那干啥?
暂时无业。
我调侃的问了一句:中大奖了?
他很不好意思的笑了,有点儿扭捏。
我继续追问:真中了?
他说:昂!
我问:多少?
他说:二等奖,十几万。
他顺手一指门口的轿车:呐,奖金买成车了。
一辆速腾。
我想,这也就是十几万,而且大炮接着都花了,买成了车,相对安全,这要中了500万,早销声匿迹了,谁敢到处张扬?
我顿时不安定了,仿佛是我中的一样,我问:吃饭没?走,我请你。
他说:我请你吧,这家面馆不错,走。
于是,我俩去了隔壁面馆。
这顿面下来,我有了一个想法,就是我也要买彩票,我要中大奖。
此后,我开始研究双色球,研究走势图,然后自己选号,我的生日,我爹的生日,都被我用过。
结果无一例外,不中。
随着那股子热乎劲儿慢慢降下来,我开始机选,一次十块钱的,就当玩了。
终于中了一次,5块钱,就一次。
我开始冷静的思考,百度,我发现双色球的头奖中出概率,为1772万分之一。
几乎为零。
我最终放弃了,我内心告诉自己,大炮也许是运气好,咱没那个命。
为什么概率几乎为零还在买买买?为啥那么多彩民执迷不悟?
因为有成功案例,貌似每期都有人中奖,或多或少。
像大炮,就是例子,那个站点的彩民基本都知道他中了大奖,他就是精神领袖,他一到站点,都跟他套近乎,聊聊走势,甚至让他推荐号码,沾沾运气。
你看,打造案例很重要。
我们做业务,做生意,也是同样的道理。
我们往往会犯一个错误,就是拼命介绍产品,产品多好,产品多棒,最后发现效果很差。
高手怎么做?
拼命展示案例,怎么证明产品,就是张三在用,李四也在用。
比如,范冰冰就是吃的我家的苹果,小岳岳就是买的我家的饮水机。
我朋友圈有个做装修的业务员。
她朋友圈从来没有假大空,没有心灵鸡汤,永远是装修现场,量房,施工,签合同,与成交顾客合影,全是这些。
每天有施工案例,每天有成交案例,哪个小区,都要标注出来,通过朋友圈直播展示。
与新顾客谈判,不用介绍没用的。
直接掏出手机,你看,这是你们小区谁谁谁,这是哪个小区谁谁谁,都是我们做的,有视频,有合影,有装修效果。
瞬间就能打动他。
有人说价格,价格不重要,案例展示完了,价格谈就是了。
话说回来,彩票为啥火?
就是因为有大炮这样的案例,人们才更加坚信,坚信下一个幸运儿就是自己。
尽管,概率为零。
依然,趋之若鹜。
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