中了！

中了！

路口有一家彩票店，门头很小，卖彩票的是一位老大爷，耳朵微聋，你说话声音小了，他听不见。

我说：机选两注双色球。

大爷：啊？

我说：机选两注双色球。

大爷：啊？

我非得嗷一嗓子，他才能听见。

我买彩票受谁影响？

大炮。

大炮以前在一家单位干保安，有一次，我去拜访客户，我都进大门了，他边喊边追上我，让我回来登记。

气势汹汹，仿佛要打我的样子。

我害怕，让我填啥我填啥，姓名，手机号……

没办法，人家说了算。

走的时候呢，我拜访的人送我到大门口，握手告别，被大炮看见了，我下一次再来，他突然热情了很多。

他说：我以为你是来求人办事的。

其实，我就是求人办事的，我也没点破。

一来二去，我俩熟识了。

一聊，我俩住得挺近，他喜欢买彩票，一说哪家彩票店，我都知道，天天路过。

大炮买彩票跟别人不大一样，他喜欢研究，甚至有点儿痴迷，有图纸，有表格，看走势，包括做梦梦到号码，他都当成是老天的一种暗示。

说实话我是不信这东西的。

他本来工资也不高，大部分被拿去买了彩票，偶尔也中奖，不过都是小奖，几块，几十块，超过200的就一次。

有很长一段时间，我没见到他，毕竟我们算不得很好的朋友，也不是天天能见到。

有一天中午，我去吃面，路过彩票店，大炮正好站在门口跟别人聊天，他喊住了我。

我问：最近怎么样？

他说：不干保安了。

那干啥？

暂时无业。

我调侃的问了一句：中大奖了？

他很不好意思的笑了，有点儿扭捏。

我继续追问：真中了？

他说：昂！

我问：多少？

他说：二等奖，十几万。

他顺手一指门口的轿车：呐，奖金买成车了。

一辆速腾。

我想，这也就是十几万，而且大炮接着都花了，买成了车，相对安全，这要中了500万，早销声匿迹了，谁敢到处张扬？

我顿时不安定了，仿佛是我中的一样，我问：吃饭没？走，我请你。

他说：我请你吧，这家面馆不错，走。

于是，我俩去了隔壁面馆。

这顿面下来，我有了一个想法，就是我也要买彩票，我要中大奖。

此后，我开始研究双色球，研究走势图，然后自己选号，我的生日，我爹的生日，都被我用过。

结果无一例外，不中。

随着那股子热乎劲儿慢慢降下来，我开始机选，一次十块钱的，就当玩了。

终于中了一次，5块钱，就一次。

我开始冷静的思考，百度，我发现双色球的头奖中出概率，为1772万分之一。

几乎为零。

我最终放弃了，我内心告诉自己，大炮也许是运气好，咱没那个命。

为什么概率几乎为零还在买买买？为啥那么多彩民执迷不悟？

因为有成功案例，貌似每期都有人中奖，或多或少。

像大炮，就是例子，那个站点的彩民基本都知道他中了大奖，他就是精神领袖，他一到站点，都跟他套近乎，聊聊走势，甚至让他推荐号码，沾沾运气。

你看，打造案例很重要。

我们做业务，做生意，也是同样的道理。

我们往往会犯一个错误，就是拼命介绍产品，产品多好，产品多棒，最后发现效果很差。

高手怎么做？

拼命展示案例，怎么证明产品，就是张三在用，李四也在用。

比如，范冰冰就是吃的我家的苹果，小岳岳就是买的我家的饮水机。

我朋友圈有个做装修的业务员。

她朋友圈从来没有假大空，没有心灵鸡汤，永远是装修现场，量房，施工，签合同，与成交顾客合影，全是这些。

每天有施工案例，每天有成交案例，哪个小区，都要标注出来，通过朋友圈直播展示。

与新顾客谈判，不用介绍没用的。

直接掏出手机，你看，这是你们小区谁谁谁，这是哪个小区谁谁谁，都是我们做的，有视频，有合影，有装修效果。

瞬间就能打动他。

有人说价格，价格不重要，案例展示完了，价格谈就是了。

话说回来，彩票为啥火？

就是因为有大炮这样的案例，人们才更加坚信，坚信下一个幸运儿就是自己。

尽管，概率为零。

依然，趋之若鹜。