时间对于每个人来说，都是无价的，对于抓住每分每秒进行销售的人来说更是特别重要，因为他们有月度、季度以及年度业绩指标要求的压力。
销售的竞争越来越多，他们非常清楚知道Progress和Activity的区别，所以，他们会从有质量并且认真的机会开始。
更高成面上，销售经理们首先要确认：销售签单的可能性是最高的。数据显示50%的销售周期是由“No Decision”结束的，它的意思是买家公司和供应商都浪费了大量宝贵的时间。
现如今，大量的集客营销没有研究调查人员的帮助，销售者很难完成他们的指标的。特别是，集客营销相关的调查：
1、在没有专业人员的知识的情况下，联系低质量买家；
2、在没有预算和资金的支持许可下提供服务。
以下几个简单的步骤，可以避免调查人员和销售者走偏：
1）确定价值
当涉及到供应商品或者服务时，非常重要的一点，要求买家分享他们的采购清单，了解相关的采购要求，和如果供应的刚好符合后的决策时间。
在开展销售前没有确认价值，是一个比较常见的错误。缺少确定投资回报率，销售机会是很难成功的。
2）询问预算
销售者最好确认，买家这边的预算是否获得批准。如果这个供应刚好是比较复杂的，要明白当买家说他们有预算的时候，他们的意思是，有另外一个供应商在推进这个预算。所以，与主要决策人直接联系，是确保质量很重要的一步。
3）诚实
如果预算还没有确定的时候，诚实可能是最好的备选方案。销售者可以感谢对方的兴趣，表示双方投入了宝贵时间。这个时候，他或者她会表达一些有利于销售分析的信息，当对方有预算时候，这些信息将有利于销售。在不确定投资回报的前提下做的推进销售的工作都是浪费时间的。
4）协作
采购或者销售，一定要有适当的价值才可以往前推进，如果没有，就只是浪费多余的时间和资源在这个项目上了，没有推进的必要。所以，在没有大家共同意愿推进这个采购或者销售的前提下，缺少共同的协作，是很难继续下去的。
文章来源：随训通
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