今儿个跟老陈聊起一个事情，他在家看电视直销，多功能拖把198元一把，+1元再送一把！再+1元再送一把，总共可以得到3把！
问题来了：为什么不直接卖200元3把？
我寻思，前面一大段讲材质，将功能，讲消费者痛点，讲体验！都是为了塑造198元的价格背后的价值！当你认同198元这个价格之后➕1元再赠送一把，你就感觉占了大便宜！别人问你这拖把多少钱？你也可以骄傲的说，“嘿，我这拖把198元！可厉害了！瞧这材质，还有这功能！值！你也来一把！”
那为什么非得加那1元呢？直接送不就完了吗？那不一样，你愿意加那1元！至少证明你认可拖把的价值！甘愿多付点钱！而且不加1元，反而让人觉得这拖把随便就赠送了！是不是有点low！是不是上当受骗了！
问题又来了，为什么非得让人买三把！这促销政策就明摆着让你买三把呀！我认为：第一呢，这东西量产之后成本可能会降低！第二呢，你买三把有可能你会送别人，客户量上来了，推广度也提高了。第三，你自己一直用这三把拖把，可以圈住你，你很长一段时间都会是他的客户！暂时你也不会买别的品牌的拖把！拖死竞争对手！
看来这个定价和优惠都是有学问的！
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本文标题：定价策略
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