CPS项目的思考

这段时间摸索了2种新的项目玩法，一种叫CPA/一种叫CPS。这2种项目逻辑基本上可以说是当今互联网80%的玩法了。我先来给你解释一下，什么 是CPA和CPS。

CPA(Cost Per Action) 每行动成本。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按有效注册来计费。我们做网赚的人对这种项目耳熟能详，比方说“某APP下载送5块钱，关注公众号送一块钱等等”。很久以前我们下载一个软件结果发现下载了一个360家族，这些捆绑软件也是CPA的玩法。支付宝邀请一个新人送20块钱现金也是CPA的玩法，你下载注册送钱给你同样是CPA的玩法。

安装诱导下载包CPA

CPS(Cost Per Sales)：一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，说简单一点就是我手里面有流量，有粉丝。你给我一个产品，我帮你卖了你给我多少钱。互联网其实就是一个大大的CPS项目，有人负责生产产品，有人负责卖。最常见的就是淘宝客，从阿里妈妈手里面拿到后台推广产品，然后自己依托流量去卖货。从而拿到商家的推广金。下图是老猫曾经做过的一个CPS项目，效果不错。

内容分销CPS

还有经常看见发小说的群，保健品的信息；从本质上来说都是想你买他们的产品，这些发布的人很多都是做流量的商家。他们就是做CPS分销。

这样一说你可能有些糊涂了，没关系我深入浅出给你说说最近几个月我的一些思考，我们如何做CPA和CPS赚钱。

首先我们要懂一个道理，互联网其实是把传统行业的模式进行了升级迭代。我们以前购物选择去商场，现在选择去淘宝/京东；以前看书我们选择去图书馆，今天我们可以从今日头条，微信公众号等等很多渠道获取信息和知识。以前我们吃饭到店点餐，现在有美团点评，饿了么外卖等等。

用户的需求没有变，只是承载用户需求的载体变了。所以现在大家都利用互联网在消费和赚钱，无论你是主动选择还是被动接受。那么传统的生意依赖于“产品和流量”；在互联网的时代任然存在，而且更加的突出和明显。如果你想通过互联网赚钱，那么你要思考清楚3个问题

1：产品：我能卖什么给人家（价值和需求）

2：用户：谁来买我这个产品（用户和流量）

3：方法：我怎么卖这个产品（方法和技术）

空洞的说教并没有太大的价值，接下来我用一个最近做的CPA项目来带大家过一遍我说的这三个东西；前面我们说了CPA就是按照有效注册来赚钱。就是你为上游厂家导流一个用户，他给你多少钱。废话不多讲，我带大家过一个月赚10万块钱的项目。先上几张图，这几天的收入情况

1：我能卖什么给人家（价值和需求）

前段时间我在公众号上面写过一个项目叫“享物说”。不知道大家对这个项目的印象还有多少，享物说邀请一个人送1.7元现金，提现秒到账。这就是典型的CPA项目，我觉得这个项目从赚钱的来说就很简单。邀请一个微信用户点击授权小程序就有1.7元现金，而且用户可以免费领东西。这就是一个很好的产品。满足我说的（价值和需求）。

2：谁来买我这个产品（用户和流量）

那么我找到这个产品过后，我就在想邀请一个人1.7元，10个人17元，10000个人就是1万7。接下来我面临的问题就是怎么找到几万个人帮我授权。这个时候靠我自己的能力和资源很明显已经干不成这个事情了。我要找手里面有流量的大户。比如说某个网赚大神手里面有10万粉丝，但是没有什么变现的渠道，我可以跟他合作。

合作的方式有很多：

1：给他们广告费用1000块钱一篇文章，他们发布过后大概有1/5的转换率。也就是他的阅读量要大于5000你才有钱赚。

2：CPS玩法，我给你一个独立的二维码，你赚了多少钱我们采用一个比例分。这种一般广告主并不接受，而且他们知道套路后也会自己做。

3：帮忙发微信群推广，微博推广，这种按照天来算的也很多。看实际价值决定

所以我就找到了几个流量大V，然后通过微博，公众号，微信群各种方式帮我做流量。引导用户进行扫描授权等。互联网最难的就是做流量，所以我曾经很多次写文章强调大家一定要学会做流量聚集粉丝资源。当你形成一个大的IP过后，你卖什么都赚钱，这句话真不是吹的。

接下来就是一些细节执行方法。也是最后我要说的一个问题。

3：我怎么卖这个产品（方法和技术）

搞定前面2个问题后就是一些方法论的问题了，怎么提高用户的转换率。

比方说如何写一篇引导性的文章，微博发一个说说怎么才能最大化转换用户？微信群发如何勾起用户的点击欲望等等。这些都是在做CPA项目的时候一些方法。网上很多技术帖子，平时多看，多积累。不要临时抱佛脚，脑袋里面要有东西才不至于“书到用时方至少”。

前面这个就是CPA的跑法，我用了一个案例来说这个项目，其实以前我到大家薅羊毛本质上也是做下载授权的项目，后来不怎么做的原因就是做不大，因为量很难增长。最后我再聊一下CPS的项目，也是最近我在持续思考的问题。

CPS：一个更大的战场

前面这个案例是我自己最近做的一个项目，目前已经差不多收入接近10万了。当然我是指毛利润，而不是指纯利润。现在在给大家说说最近我自己对CPS项目的一些思考。

你有没有这样的体会，总是看见别人很赚钱，但是自己却没办法做到别人做的事情。为什么别人推广总是有好产品，而我总是找不到好产品？其实包括我自己在内都是在不断摸索和打磨之中，但是总归来说网上赚钱基本逻辑还是有人卖有人买。

这个时候我们要理解市场对什么需求大？我们在其中扮演一个什么角色？这其中无非是最上游的商家，做流量的中间商，最下游的用户这么3个角色。

举个案例：我最近接触游戏蛮多的，游戏就有CPS的玩法。现在上游的游戏厂家生产了一款游戏，你可以和他去谈做分销。就是利用自己手里面的流量帮他找到用户，假如这个比例是55开。那么用户每充值10块钱，你就获得5块钱。

这样的案例很多，比方说我们常看见很多群里面发色情直播广告，黄色小说都是中间的渠道商想诱导用户付费，从而赚钱分润的钱。这方面在色情，博彩最为常见。

还有最为人知的就是淘宝客，阿里巴巴为了鼓励大家都帮忙推广淘宝这个平台，就鼓励商家拿出一部分钱来给我们作为推广佣金。阿里妈妈这个平台就是专门为中间商做分销而存在的。

这个时候我们进一步谈了CPS,那么我们该怎么做了？

在这儿我是从中间流量主的角度出发，给大家谈谈做分销的一些事情。首先我认为我们要有一个方向，就是你自己适合做什么类型的CPS。你对金融比较感兴趣，可以做信用卡推广，贷款推广。对购物比较感情趣可以做淘宝客，粉象生活等项目。对一些歪门邪道有兴趣，就做色情，博彩等等。

你要找这些项目网上有很多，比方说广告联盟，CPA之家等等；一些APP自身也有推广链接。你只用去推广这个链接即可。碍于篇幅我没办法事无巨细的说下去，只要你想做这些事情百度大把的教程可以供你学习。

第二个就是流量：

很多人平时不做流量，揭开锅才知道家里没米。试问平时不积累，怎么可能瞬间变出来用户？想做流量准备好3个月没有任何收入，但是一旦开始有收入就是你打工的几十倍。前几天我做享物说也是因为我平时积累了资源，我知道谁手里面有流量。这是一个厚积薄发的过程，不适合一些意志薄弱的人。

思考流量无非就是考虑怎么做流量，在哪里变现流量的问题。前者是方法，后者是载体，简单来说就是我首先考虑怎么找到用户，然后在考虑在哪里让他们产生消费。而吃什么就是看我们和那家餐厅合作的问题。

好，基本上你可能已经理解CPS的玩法是什么套路了，可能现在任然是一个模糊的概念。因为你没有自己做过任何一个推广和流量套入。那么我在说最后一个关键：粉丝

三：如何做流量

我们前面说CPS是真实的用户消费行为，所以靠玩套路不太可能。这个时候让别人心甘情愿的付钱才是最大的套路。这就是价值。

老猫薅羊毛已久，但是任然觉得自己是一个价值论者。因为我相信别人愿意付费，只是你没有让他们产生购买的欲望而已，所以最后谈粉丝无非是在谈价值。就是你能为你的用户提供什么？

我经常发一些自己的思考在各大平台，很多粉丝看过文章过后就来加我，希望我带他们赚钱。虽然能不能带他们赚钱不得而知，但是从我自己的角度来说我是可以赚钱的。很无耻对吧？这不重要，重要的是为什么别人愿意为你付费？

大家都是棋子，当别人能够赏识你的时候说明你是一颗有价值的棋子，除此没有别的什么关系。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

互联网时代你就是要往一个方面去深耕细作，然后你这这个领域产生的价值，别人就会为你的价值付费。你卖货也好，卖课也好，做灰色创业也好都是一样的道理。

互联网时代最有价值的就是用户对你的认知，我们认为星巴克的咖啡就是最好的，海底捞的服务就是棒，苹果手机就是好。这些都是用户的底层认知逻辑，用户根据自己的认知进行消费选择。所以一个用苹果手机的人不会买小米，买小米的人也很难买苹果产品。因为大家都有自己的认知体系。

我原来写文章的时候写过一个案例。一个美食类别的大V，写了一篇关于砧板的推文，24小时卖出去1400多份。这块砧板的价格是1998元，全亚洲一年的销量都没有突破过500块，而一个头部IP一晚上就做到了。因为我们一般人对砧板的认知就是切菜，但是为什么人家饮食大V一推广就能卖出去很多份了。这不仅仅是文案写的好的原因，而是在于用户对这个IP的价值认知。认为他推广的东西就是物有所值，值得信赖。所以后来我看到很多粉丝为自己的爱豆头破血流到也不怎么惊奇。