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不能自嗨,没人是傻子

不能自嗨,没人是傻子

作者: 唠叨的哎咪 | 来源:发表于2017-03-23 00:34 被阅读0次

作为一个曾经的脱发患者,一直以来想把我的治脱发的心路历程分享出来,希望能给现在还在脱发的朋友们一点借鉴。

看过我公众号文章的朋友都知道,我脱发长达7年多时间,最后是用自己摸索出来的配方治好了脱发。我文章第一稿的题目定为“久病成良医”,题目想好后还沾沾自喜:这几个字太贴切了。

文章写好后,立马发到了一个有200多人的脱发患者群,心想马上会有人来私聊治脱发的配方问题,然而半天、一天后没有一个人@我,文章早就被群里的留言淹没了。

百思不得其解时,看到了自媒体网红咪蒙的文章,她说:自媒体时代的写作都是互动式写作,必须与读者相关,对读者有用,否者都是自嗨。

仔细想想,确实‘久病成良医’这个标题明明是自卖自夸,跟读者没有一毛钱关系,人家为什么要看。

思考后文章题目改为“我是这样治好脱发的”,自戳脱发痛点,原内容不变。把文章的主题直接点出来,这样就引起了有脱发问题的特定人群的关注,拉进了与他们的距离。

文章自公众号发出后,反响热烈,有蛮多人私聊我要治脱发的配方,甚至还有人给我发了红包,谢谢我的配方。

既然写文章不能自嗨,那生活中的其他地方可以吗?

常大发,我的美女同事,标准的斜杠青年,兼职开了一淘宝小店,主打产品:红枣夹核。店里商品不多,店铺设计一般,营销没有用淘宝聚划算、直通车,可她店里的商品销量还不错,每天都有人下单,经常还断货。

看着她每天忙得不亦乐乎,问她原因,她得瑟地说:“同品牌的枣夹核,我的价格是最便宜的,不买我的那买谁的呢?”

厉害,有用户思维,直戳买家痛点:同类商品要买就买便宜的。

由于顾客习惯了她家的货好又便宜的习惯思维,每次一上新货,微信群里经常卖断货。

读懂了顾客心理,有用户思维,生意不好都难。

那怎样的表达才是不自嗨的呢?

弗兰克老师说:你传递的信息应该如下

有趣

有用

有料

有力

并且可以直戳客户的:

痛点

痒点

兴奋点

尊重客户的需求、思考客户的决策逻辑,这些把握好了,你就会在竞争中脱颖而出。

我在继续体会中,欢迎切磋!


无戒21天日更挑战营第3天。by唠叨的哎咪

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