现在到处可以听见“合作共赢”“借 整 学 变”，然而真正会借的人并不多，真正会“整”的人更不多。在未来的社会里没有合作意识只能被淘汰，现在说说我这些年经商的经历。
“今年生意不好做啊” “没有人”“就卖了200多块钱”........当所有人都在抱怨没生意时，我的鸡开始给我下蛋了，并且还在孵小鸡.
和很多有资源,有团队，有协助的生意人不同，像我这样没人帮，没人带的90后外地人，一路走来何其行苦……我从21到25岁的经商之路一直都是自己在学，一直到走出自己的风格。
一:诚信经营，不骗不坑
2015-2016年是互联网爆发的一年，也是最挣钱的两年，只要有方法，有团队，有培训，一天少到几十块，多到几千几万块还是好挣的。为什么有的人挣的多，有的人挣得少，成功一定有方法，而失败也一定有原因。
我曾经卖过一个产品，厂家不给退。出了质量问题客户就跟我反馈，我一律承诺包退。朋友说：“反正他们又不认识你，这两年最挣钱的时候，出了问题直接拉黑他们，再加人不就行了呗！”我说 诚信是立业之本。一段时间下来，不挣不亏（挣得都补退货里了）。
我陆陆续续的增加了很多产品，这群客户成了我最忠实的客户。所以，不管是线上还是线下都要诚信经营。我称这个过程是养鸡。
二:借鸡生蛋
2015年卖千眼菩提子的人都赚疯了。但是一次需要屯的货却也是很惊人的，由于我是白手起家，一个人孤身在外地奋斗(当时全家反对我做生意)。
没人支持，只有我自己挣的少数钱。在本金不多的情况下，我担不起风险的。于是，我找到卖菩提子的几个生意人说：“我们一起进货，这样量大而且便宜”。可人家根不鸟我，连续问了好几个人都这样。于是我想起了借鸡下蛋,穷则思变。
我坐车去了菩提子产地，那里的菩提子真的很便宜。
“我有几百个人帮我卖菩提子，多少一斤给我你报个价，价格合适我们继续谈，不合适我再逛逛”，我跑去跟别人这么说。厂家一听几百个人瞬间来劲了，报的价格都比较低。为了防止被宰，我多问了几家。
“老板娘，你看你要多少？”“您太客气了，您是才是老板，我就是个卖货佬。”其实，我哪里来的上百人给我卖货？纯属扯犊子的。“是这样的，我一直从''XX家拿货，我们也合作了一段时间了，一直听好的，但因为xx(随便编个原因)使我觉得不满，所以想换一家，换哪家就看质量和服务了……。”于是老板为了留着我这个“几百人帮我卖货的老板”，能给的福利都给了。
“先给我来点，我带回去给他们看看是否满意”，其实是我自己拿去卖。
“这么多货，你看着多少钱，贵了我可不要噢。”老板按着最低价，给了我少量的货。而且我说好我的人要货就给我发物流，我不自己来提货。当然如果出现XX家那种情况我可是要换货源的。其实XX家的'XX'事也是我胡诌的。
一个人干不过一个团队。鸡借来了，下面就说说该怎么下蛋了。
三:资源整合，有钱大家一起赚
于是我找到几个人，跟他们说菩提子的前景，在跟他们算了利润之后他们都决定做。可本地市场以及周边市场并没有菩提子(我也是费了一番力气找到一手货源的)。
跟他们说你只需要XX斤就可以了，几个人加一起还是不少的。有一部分人担心卖不掉，于是我说:“卖不掉三个月内包退”。因为我觉得三个月内菩提子市场还是不饱和的。我以每斤只挣一块钱的价格做起了批发。并且为他们送货上门。他们路费都不止这么多，而且来回拿货的时间用来卖东西可以挣的也比这一块钱一斤多……
几年后，当初没跟我合作的人说:“现在生意真是越来越难做了”“没人，今天就卖这么点钱……”
“你最近生意怎么样？”一起摆摊的Y问我。
我:“马马虎虎，昨天下雨没出去挣了300多。”
Y：“你会做生意，几年前我就说你能说。”
“我也就是个卖货佬而已”。我淡淡的说着。
本文由“李欣经济学”发布，2017你7月25日
网友评论