2018-12-10 产品目标拆解

一、指标拆解

目前，App没有注册用户，目标是半年获取10万新增注册用户。

新增用户量 = 站内渠道流量 * 注册转化率 + 站外渠道流量 * 注册转化率

二、站内渠道

1）短信\PC注册用户5万。通过短信提醒、PC端首页提示等方式，促使用户转向App端。假定转化率20%，约有5万*20% = 10000

2）PC每日新注册用户200-300人。由于PC端已注册用户很多都已经不再登陆账号，所以整体转化率低；而每日新注册用户的转化率应该大于20%，暂定为30%。

半年间的转化人数为：250（取中间数）*180*30% = 13500

三、站外渠道

1）微信公号12万粉丝。按照题目中所给转化率计算，半年间共能转化注册用户量为：12万*2条/月*12月*7.5%（取中间数）*10% = 21600

综上，站内渠道+站外渠道在未来6个月能功能带来45100位App注册用户，未满足10万注册用户的要求。所以，需要其他渠道补充。

四、渠道分析

1）充分利用自有渠道。

提高微信公号的阅读量、转化率；在PC端的明显位置给App端导流；

允许App端通过手机号、微信、QQ等方式登录；

给最近2个月有登陆行为的PC注册用户发短信，邀请他们下载App并登录;

部分课程App端首发，App端注册登录的优惠券；

2）扩充渠道

1..抖音、快手、小火山；头条号、企鹅号、一点资讯号

2..知乎、在行等知识付费社区

3..与同类型的微信公号互推

4..QQ群、微信群推广

以下内容摘自学生作业