和之前樊登讲解的那本《销售洗脑》有些不同，这本书更偏重于实地卖场销售技能，同样是有很多具体的关于销售的“小套路”，各式套路里透着智慧与小心机，听来着实有趣。
先抛个问题思考下：
为啥把店铺开在公安局、派出所、政府部门等地方的销量多不是很好？
这里要提到一个关键名词：购物人类学
本书作者开了一家环境销售公司，而这家公司把人类学的研究方法用在了购物上，发掘出大量常人凭直觉根本不知道的小秘密。
比如刚才抛出的问题：
为啥把店铺开在公安局、派出所、政府部门等地方的销量多不是很好？
这和人的心理习惯有很大的关系。因为所有人在走过公安局、派出所、政府部门等等这类地方，一般都会习惯性地加快脚步，恨不得走得越快越好。买卖这事，如果摊上加快的脚步，实乃销售大忌也！想想看，好不容易来个顾客，却没有停留的意思，反而还加快了脚步，这生意怎能旺得起来？
问题2：
为什么商场里的购物车越来越大？
在这里，简单科普一下名词：锚定效应。
（樊登在解读《思考快与慢》这本书的时候，有提到该心理学名词）
大意可理解为：当你手里拿着一个大的购物车，你的心里会锚定把这个大的购物车装个差不多。相反，如果你手里只是提个小篮子，那么你的心里预期，肯定不会去买大的或更多的东西。再如果，手里连个袋子都没有，那么你怕是不敢在商场里呆太久。
因此，基于锚定效应的心理，把购物车弄大一些，实际是商场提升销量的一个小套路。
问题3：
为什么简单的一句“嗨，你好~”
都可以增加销量？
我们回忆一下，当我们计划去超市买东西，把车子停在停车场以后，我们走向超市的步伐是不是特别地快？前面有提到过，当人处于一种快速走动的状态下，对于购物的欲望其实是不高的，在这个过程当中，任何的推销都很难达成。而如何激起顾客的购物欲望呢？
有一个简单的办法，就是来一句：
“嗨~你好！”
不需要更多的其它内容，只需要稀松平常地道一句问候。都可以让人的步伐立刻放缓，而步伐放缓的同时，则会慢慢地进入到购物的状态。
因此，书中有一个特别有意思的例子，只要在店里安排一个专门向客人问候打招呼的老奶奶，简单地对进店的顾客来上那么一句
“嗨，好久不见……”
“下次有空再来……”
这简单的一招，除了让销量上升以外，还可以让小偷的数量下降。
问题4：
广告牌设计得那么赞为啥销售不见涨？
这个问题涉及的面有些广，但有一个基本方面须要解决：广告的有效传达。
打个比方，公交车的车身广告上，布满的是密密麻麻的产品介绍、功能介绍等文字内容，和简单粗暴的在车身来一行大字“送礼就送脑白金”相比，明显后者的广告语传达会更直接到位。毕竟，在车来车往的马路上，能定睛有意去识别车身广告上细细密密的文字的，都不是一般人。
因此，那些设计得再美观酷炫、排版再如何漂亮，装饰再靓再美的广告。最终的落脚，都是要准确、快速地把你想传达的意思简洁精要地表达出来。
其中还有一个例子：把一张广告海报粘贴在一个没有人停留的楼梯拐角，上面密密麻麻地陈述了该产品的企业价值观等信息，在读图时代、信息扑面而来的今天，如果是寄希望于有人为此专门驻足细细研读，那是不可能的事情。
问题5：
把广告放在入口和出口
为啥区别那么大？
这是一个有趣的现象：在银行或药店这样的地方，研究人员发现，摆在入口处的广告，往往都无效。即使这银行和药店每天人流量非常大，为什么呢？
因为去银行或去药店的人，是有很强的目标性的，要么取钱要么买药，一般不会去闲逛。心中装着事的人，当然是直奔柜台，哪有闲功夫看你门口有啥广告？
于是，研究人员发现：把广告的位置移了一下，广告效果就出来了。移哪了呢？
从入口处，移到了出口。
该取的钱取到了，该买的药买好，事办完了，心里自然坦荡轻松，才会有闲心，去四下观望周围有啥东西。
几个Tips：
1、顾客在卖场呆的时间越长，购物就会越多
2、如果有人跟顾客交谈，成交的比例就会高很多
3、匆匆走着的顾客，千万不要拦截他推销，一般没戏
4、想办法让顾客的步伐慢下来，比如在橱窗边放一面镜子，可以提高销售哦
5、想办法让顾客腾出一只手，有手才好对商品挑挑捡捡嘛
6、人都不是理性地去购物的，人都是买着买着，突然之间就买多了
小结：
关于销售的套路一个套一个，似乎得把书买下来细细看了才过瘾了。
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