有句俗话：胜败乃兵家常事。做买卖、做生意也是一样，赔赚都是正常的。
没有只盈利不亏损的企业；也没有永远都盈利的企业家。即使像松下助之幸、李嘉诚这样的顶级企业家，也不可能每个项目都赚钱，每个环节都盈利。
一，坦然面对亏损，积极而不着急
任何创业者都要坦然面对亏损，包括短期企业亏损、长期企业亏损、某个项目的亏损、某个环节的亏损。创业者要做的工作，就是不断地扭转亏损、增加盈利。积极而不着急，是因为不积极，亏损会继续扩大；光着急，也没用。
常常听到有人说，都是因为某一个下属才让企业亏损了。这都是毫无意义的指责。亏损一定要从创始人、一把手身上去找原因；埋怨下属、埋怨伙伴都是没有任何价值的。
创业者一定要时刻管理好自己的情绪，不要迁怒于人。任何亏损都应该由“一把手”来承担主要责任。
在出现亏损时，要组织大家冷静分析。怎么分析呢？给大家提供一个通用的工具。
这个工具叫“鱼骨图”，或者叫“人机料法环”。我觉得这两种称呼，只是两种不同的角度，主要是用于找到解决问题最根本的原因。
第一步就是把所有产生亏损的可能原因列出清单。有了这个亏损原因分析清单，就为改进亏损做好了铺垫。
人机料法环”界定了经营过程中的五个核心关键要素，可以从人力成本、生产设备、原材料、生产方法、生产环境等方面找出产生亏损最大的方面。有可能是人力成本，也有可能是原材料等，把它们一一列出来。
第二步就是把所有亏损原因进行排序，按照产生亏损的严重性、扭亏的重要性进行排序，并给予一定的权重，不能量化时可以进行估算。比如人力成本是最大的原因，占20%；原材料是最小的原因，占 5%。通过排序，我们找出人力成本偏高是最主要的原因，那解决了人力成本偏高的问题，可能就扭转了 60%—70% 的亏损。
每个问题有不同的解决之道，把每个问题的解决之道按照有效性、性价比进行排序；在所有方案中，按投入的资源、取得的效果，找出性价比最优的方案。
落实措施，评估亏损扭转结果。第一批措施采取后，对实施情况和取得的成效进行评估。采取第一批措施后，可能亏损就减少了30%。那对于剩下的 70% 的亏损，我们继续列出亏损产生的原因，重复以上步骤，进行下一轮的扭亏。
鱼骨图分析，不仅适用于企业经营的盈亏分析；也可以用于企业团队建设，大家和我学创业，不仅要学知识，还要学习方法；不仅要学习方法，还要掌握这种原创的能力。
二，管理好现金流
很多做企业的朋友都知道，企业暂时的亏损不可怕，可怕的是现金的枯竭。就像一个人，几顿饭不吃最多身体虚弱，但不会危及生命；可是如果缺血或者失血过多，则可能会立即危及生命。
现金流对于企业，就像血液对于生命一样重要。如果现金流出了问题，容易造成企业严重受伤，甚至陷入生死存亡的危局。所以，每一个创业者都要高度关注企业的现金流。
初创企业，在资金管理方面，必须设有安全线和警戒线，低于这两条线就应该想办法补充。当然，资金状态是企业的机密，要保密；也尽量不要假手他人，以免数量信息失真。
根据我多年的企业管理经验，建议创业者制定资金监控表或者及时监控制度（比如短信提醒），监控每天的资金状态、每周的资金变化以及每月的资金变动，并进行资金统计分析。如果低于资金安全线或者警戒线，一定要及时补充，保证企业现金流的正常运转。
有些初创者比较好面子，租用大面积的写字楼，装修豪华的办公装备，购买大量原材料。结果是，有限的资金都被用在这些不能及时周转的地方，导致企业运转时资金短缺，让企业挣扎在生死存亡线上。
我认为，创业初期，在办公装备、厂房设备等方面，要千方百计地省钱。
创业初期，宁可成本高点也不能影响现金流；利润虽然低了，但能保证企业的正常运转；等企业发展起来，再加大销量以降低成本、放大利润，也来得及！
小企业不怕说自己穷，不怕说自己难，充大方就会让企业多花钱。创业初期，在销售方面，要尽可能要求对方现款现货；在进货方面，则要尽可能要求对方给出更长的账期，甚至可以和厂商洽谈赊销，或者厂商先行垫资等。
企业运行是一个动态的过程，会有很多的情况发生，创业者要留有一定的保证金，以备各种不时之需。财务核算要采用谨慎原则，估算收入时，估算小一点；估算成本时，估算大一点。
请大家切记：企业经营中，现金为王；现金就是企业的生命线。
三，失败了，就有秩序的撤退
我做过很多生意，虽然生意不是很大，但是企业发展中，关停并转很正常。每一次开拓新业务、开办新单位，我都会想：成功更好，不成功怎么办？要把这些事想得明明白白。
这些年来，我给自己制定了一个信条，并作为企业文化中最重要的一部分，用一句话概括，就是“实行有秩序的撤退”。
先讲一个故事。美国独立战争时，美军主要是以本土民兵为主。在和英军的一次战斗中，美军胜利，英军失败投降。英军的一支部队在集合行军的路上，奏着一支军乐曲，曲名叫做《这个世界颠倒过来了》。一支失败的部队还列队奏乐？我当时听到这里，心想，作为失败者的英军还是有一点秩序的。
一个人的事业有兴有衰，有成有败，无论什么时候，保持一个平稳、有尊严的底线，都是十分必要的。永远不要把自己变得狼狈不堪。
有的人做事情，喜欢孤注一掷，只考虑成功，不考虑失败。也许在做事信念上，是对的；但从科学性上讲，是不对的。我们要追求科学创业、理性创业；而不是盲目创业，更不是赌徒式的创业。
所以，在创业之初，就要把各种后果想清楚，要理性、科学地看待成败。
有的人在做项目时，以融资为主，尤其是以股权融资为主，如果规划不当，就可能全部失败；如果用自己的钱进行创业，就要规划好创业成本、运营成本，甚至失败后的撤退成本。
如果用股权融资的钱，那就是所谓的“烧钱”。这笔钱烧掉后，如果业务没起来，现金流补充不上，能不能保证体面收场？ 我们发现，很多创业者在股权融资时，都没有考虑到这些，甚至把自己家的房子押进去，员工的工资也拖欠着，结局是一地鸡毛，满天尴尬。
在收尾时，一定要给自己留有后手，留“有体面”的后手：要尽量让本人的生活不受影响；让员工和其他利益相关方不受特别大的影响；给自己东山再起留下好的口碑和名望。俗话说得好：“留得青山在，不怕没柴烧。”
由于我们国家没有个人破产法，对债权人和债务人都缺少有效的保护，为了不让自己陷入窘境，就要做好一些思想准备和制度安排。
创业就要发挥自己的比较优势。如果你的比较优势驾驭不了这个项目，其实是可以放弃的。实行有秩序的撤退，就是要保持自己的尊严，永远不要丢盔弃甲。
——摘自云关秋《第一桶金》
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