兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
这十二条诡道的出发点是造成对方的错误判断，引诱对方失误。要怎样引诱，就是要演，演戏演得越像，演的同时，真实的目的，一定要保密，保密是非常重要的，最好只有自己知道。不管怎么引诱，对方就是不上当，不失误，我方也没有必胜的把握，怎么办呢？那就是等待，会等待一定非常重要，谋定而后动，不可乱动乱为，或使自己露出破绽。有的人觉得必须要有所动作，男子汉就是要战斗，有的也有小聪明，屡战屡胜，但是就是打不垮敌人，虽然声势浩大，最后可能还一战被敌人打倒，那么前面的百战百胜又有什么必要呢？真将军追求一战而定天下。这就是要把握危与机，在危险之中，怎样把握战机，一举取得胜利。等待时要做什么呢？强大自己的力量，抓学习，搞训练，提高自己的能力素质，等待天时地利人和的机会到来。等待说起来容易，面对利益时，人性的弱点是急功近利，都想着走捷径，以最快的速度得到利益，这使很多人忘记等待，甚至有的人为了利益铤而走险。有的人只盯着眼前利益，而看不到长远利益，只有小聪明而没有大智慧，为了眼下利益损失大格局，也不在少数。如果别人来引诱你犯错误，要怎么对待呢？一定要记住自己的根本目的是什么？不能因为别人的引诱忘记了目标，司马懿了解诸葛亮的底细后，诸葛亮送他女人衣服羞辱他，他也避而不战，不战而屈人之兵。
对方不上当，不失误，怎么办呢？等待，跟他熬，派间谍，各种布置安排。总之，一定要等到平衡打破，胜算已现，才能出战。孙子的观念是先胜后战，不胜不战。没有胜算就等。
不能等待，是巨大的性格缺陷。总觉得要战斗才是英雄男子汉，不懂得等待是战斗的一部分，而且是非常重要的组成部分。
“多方以误”，就是想尽各种办法引对方误判，做出错误举动，把破绽露出来。
打仗就像下棋，一着失误，满盘皆输，捞都捞不回来。
一战而定是真名将。
兵家的思想，讲究一战而定。战争不是打过来打过去，而是积蓄力量，等待时机，一战而定。十年戍边，换一个大将，可能百战百胜、战功赫赫，但一将功成万骨枯，他退休了，什么问题也没解决，换一个大将来接着打。李牧十年不战，憋到时候打一仗，就解决了问题。
所以一战而定是真名将。百战百胜，那是打了一百次胜仗了，还没解决问题，还要接着打！那要胜仗来干什么呢？所以百战百胜，是兵法没入门，不会打仗。再说世间哪有百战百胜这回事，那是把败仗藏起来不说。
做任何事都是这个道理，不该动作时什么也不做，做一次就解决问题。多少事，都误在频频动作。为什么频频动作，无非是一种焦虑情绪。李牧不出战，损失了什么呢？什么损失也没有，但兵士们焦虑了，匈奴焦虑了，赵王焦虑了，他动作了，把李牧撤换了。其实他给李牧的任务就是边防。这边防根本没出问题，他有什么意见呢？他就是要干点什么，才能缓解自己的焦虑。
小心你的"焦虑性动作"，那是最能毁你的。焦虑是急功近利，只看眼前利用，看不到长远的大势。
真正最重要的工作有两项：一是准备，二是等待。
准备是自己的事，积蓄实力，操练兵马，鼓舞士气。等待，是等待敌人犯错，等待时机出现。
计策都很简单，关键是戏怎么演
可见这计策都很简单，根本用不了三十六计，有三计六计就够套用了。但是执行就很重要，演戏的人要能挠到对方痒处。
成败无定，领导者要自己负决策责任
刘邦从白登回军，把之前劝谏他不能打的娄敬从监狱里放出来，封了侯。但是，斩杀了十几个告诉他匈奴可击的使者，也没有承担决策责任。曾国藩专门说过领导者要独立承担决策责任的问题。
他举了五个案例，前三个都是一个课题：削藩。
汉朝晁错建议削藩，结果六国叛乱，要"诛晁错，清君侧"。景帝慌忙把晁错杀了。吴王照样反，但最后景帝胜利了，削藩成功。
明朝齐泰、黄子澄建议建文帝削藩，燕王反，也是要求诛齐、黄，建文帝也是把齐、黄二人杀了。燕王当然也不会收兵，最后燕王成功，建文帝削藩失败。
清朝米思翰建议康熙帝削藩。吴三桂反，康熙帝没有诛米思翰，最后平定了吴三桂，削藩成功。
这三件事，背景、形势，都差不多，处理各有不同，结果也不同。所以处大事，决大疑，要熟思是非，不要拘于往事成败，不可迁就一时之利害，更不可归罪于谋臣。
上述案例情况不一样，决策不一样，结果也不一样。每个案例都要具体情况具体分析，深入了解实情，再深思熟虑后做出科学决策，才能最大限度确保决策的正确，如果下属不是刻意隐瞒，要主动承担决策责任。
领导者要自己负决策责任。事情搞糟了，怪谁出的主意，那是“庸人之恒情也”，庸人都这样。
踢球每一步都有假动作，但那不是赢球的本质
这叫“战略欺骗”，核心就是“使敌无备也”，让他没防备。因为他若有防备，我就没胜算；他若没防备，而我把全部力量投掷过去，他就垮了。踢球每一步都有假动作，但那不是赢球的本质。本质是什么？强大自己，提高自己的能力素质。
成大事者有三戒，戒贪是第一
李筌注解：“敌贪利，比乱之。”贪是人性的大弱点。
"夫霸天下者有三戒：毋贪，毋忿，毋急。贪则多失，忿则多难，急则多蹶。夫审大小而图之，乌用贪？衡彼己而施之，乌用忿？酌缓急而布之，乌用急？君能戒此三者，于霸也近矣。"
霸天下的人有三戒：戒贪，戒忿，戒急。贪心，就会失去更多；愤怒，就容易有难；急躁，就会摔跟头。审查利害大小而图之，哪需要贪呢？将心比心，换位思考，衡量彼己，哪需要生对方的气呢？斟酌事情的缓急，从容计划安排，哪需要急躁呢？您能持这三条戒，霸业就近了。
下判断、做事业，要把握两条：趋利、避害。趋利和避害的权重，应该至少是相当的，五十对五十。但是，往往都成了七比三，甚至九比一。为什么，因为利往往在明处，在眼前，让人激动；而害在暗处，在远处，让人心生侥幸。我们经常看到，一些人去做一些利益极小而隐患极大的事情。为什么呢？因为那利马上可以得到。而那害，那明明白白的害，他却不可救药地认为"不一定"会发生。
不贪心，就不会上当。所有的骗局，都是从"贪"字入手。这骗局，可不是别人来骗你说工地上挖到宝，而是你自己骗自己。
不能胜利，就要能等待
人们往往有一个误区，认为行动才有机会，却忘了事物的另一面：行动必有代价。就像那句常说的话：不作死，就不会死。
关羽是典型的百战百胜，一败而亡。《孙子兵法》说，真正的善战者，无智名，无勇功，因为善战者不打那么多仗，只打容易的仗，不打跌宕起伏的仗，没有那么多可歌可泣的故事。
这是只看眼前小利，看不到长远的区别。也是小聪明与大智慧的区别，为了得到眼前利益，而失去长远，甚至为了走捷径而铤而走险，都是危险之举。
忘了本谋，是每个人常犯的毛病
诸葛亮最后一次北伐，双方在五丈原对峙，司马懿照例高挂免战牌。诸葛亮百般挑战不得，也施了"怒而挠之"之计，给司马懿送去女人衣服侮辱他司马懿根本不上当，还是不出战。结果诸葛亮心力交瘁，病逝军中，蜀汉的北伐事业就结束了。
司马懿这是很强的"本谋意识"，始终不忘自己的根本目的、基本策略忘了本谋，这是我们每个人常犯的毛病，不仅仅是因为愤怒，任何的干扰都会令我们越来越远离本质的目的，而自己完全意识不到，追求枝节，而忘了本质。
所以佛经说：如菩萨初心，不与后心俱。
本谋和初心，是我们每天、每事，要对照检核的，要拒绝冲动，拒绝诱惑，排除干扰，坚持本谋，不忘初心。
示弱不是羞耻，争什么不要争气，特别是不要争一时之气
假装谦卑，让对方骄傲，让对方轻视自己。轻视就不会防备，不防备就可以发动突然袭击。
疲劳战
我们要以逸待劳。敌人如果也很"逸"，就骚扰他，折腾他，让他疲于奔命。
典型战例是春秋时吴楚之战。
吴伐楚，公子光问计于伍子胥。伍子胥说："可以把军队分成三师。先以一师出击，楚军统帅肯定尽众而出，我们则马上撤退。等他也撤退了，再换一师上去。他出来，我再撤退。就这样反复调动他，多方以误之，让他疲于奔命，然后我们三师尽出，一举克之。"毛泽东总结红军战术：“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，地退我追”，在敌我实力相差较大时，用灵活战术，让自己占有主动权。
怎么办？就要胸中有全局，是你调动敌人，不是敌人调动你。对自己，立于不败之地，保护好自己，不要轻易出战。表面上是对敌情没判断，本质上是对自己没判断。你只要对自己判断清楚了，任他什么敌情，你自然知道该怎么办。
对自己的战略目的、策略要清楚。自己不犯错误，稳重行事，就不会被敌人调动，才有机会调动敌人。不犯错误，至少保存了自己不被消灭，才有机会消灭敌人。
我们为什么会中离间计
间谍散布的流言大部分是事实。他自己心里有鬼，谣言又正好挠到他痒处，不由得他不信。
人性的弱点：亲人间的恩恩怨怨。恩怨恩怨，没有恩就没有怨，有多大恩，就有多大怨。堡垒都是从内部攻破的，要想不中离间计，还得靠领导者自己的人格和胸怀。
事以密成，语以泄败
阴谋诡计要成功，最重要的是不能让人知道。不能让敌人知道，也不能让自己人知道。因为知道的人多了，秘密就容易泄露。
冒顿是中国历史上唯一一个不跟任何人商量，一个人把谋反这大事干成的。他的办法，是给部下"驯练"一个条件反射。您没看错，是"驯"，不是算"训"，是驯兽的驯。没有道理，就是条件反射。我给条件，你做出反射。
这个条件反射的机制是什么呢？冒顿制作一种鸣嘀（di)，就是响箭。给他的部下规定，他的响箭射向哪儿，所有人必须立刻射向哪儿。犹豫晚射者斩！
这么练了一阵子，有一天他突然把响箭射向自己最喜爱的一匹马。部下有人担心是不是命令搞错了，迟疑未射，他立即将没射的斩首。大家才知道这是玩真的。
又一天，他突然把响箭射向他最宠爱的阙氏，又有部下迟疑了。迟疑的又被他斩首。
第三次，他把响箭射向父亲头曼单于的马，这次没有人动脑筋思考了，全部乱箭齐发。冒顿知道条件反射"驯练"完成，可以动手了。
在一次和父亲一起打猎的时候，他突然将响箭射向父亲。他的所有部下，在没有任何知晓和犹豫的情况下，就全部参与了谋反这样灭门的大事，所有的箭全部射向头曼单于。冒顿谋反成功，成了匈奴历史上最强大的单于之一。汉朝对匈奴的和亲政策，都是为了避他的锋芒。（驯练的过程值得思考）
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