比普通多一点

从事教育培训多年，在这么多年职业生涯过程中接触了不少人，也经历了不少事。

80%的客户在完成一次销售后就结束了，少数客户会成为你的粉丝甚至忠实的朋友，这部分客户会给你带来非常大的收益。

在做销售的过程中，比普通多一点，给别人多提供一点价值，带来的收益远远超出你的付出。

记得曾经有这么一位家长，跟孩子关系很糟糕，马上要高三了，孩子把自己关在房间里，3个月没有去学校，也不见任何人，成绩当然糟糕的一塌糊涂，这个父亲是一所大学的硕导，面对自己的孩子也是无可奈何，当他打来电话跟我咨询这件事情时，我清晰感受到了他的无助，决定上门去拜访。

去到这个孩子家里，看到整个房间的垃圾，孩子把头蒙在被子里，那一刻突然觉得那个孩子很可怜，那个下午我记得对着他说了一下午的话，这个孩子始终没有任何回应。

没想到，过年后，他主动找我来报了名，交了7万多的费用。

在工作中，碰到这样的孩子的情况很多，一般咨询师前面会努力说服几次，没有结果就会放弃，上门去拜访简直就是浪费时间，付出跟回报不成比例的事情一般没人愿意干的，我去之前不是没有考虑过这个问题，但问自己，是不是已经想尽所有办法了，如果还有办法，为什么不试试呢？

后来又经历了一个类似的案例，我同样花了2个多小时的车程，还自己掏腰包花了100多元买了蛋糕过去，尽管这个孩子最终还是没有成为我们的客户，但跟这个家长成为了很好的朋友，后来她还有邀请我过去那边一起合伙开机构。

后来开始自己做，刚开始没有市场没有客户，努力了很久有了几个客户，每个月发工资，我都会给客户发红包表示感谢，并私底下单独拜访，送上一个小礼物或者买些水果当面表达感谢，渐渐的，我的客户多了起来，转介绍越来越多。

尽管后来因为其它原因没有再继续下去，但是信任一如继往的在。

曾经看过一篇网文，大意是讲一个牛逼的出租车司机的事，这个出租司机从来都是客户提前预约，从来不在外面拉散客，维护着稳定的老客户，已经让他很轻松的挣到普通司机几倍的收入了。

还有月入10w+的发型师，除了精湛的技术，无不是把客户服务做到极致。

拉开人跟人差距的，就是比做的普通再多努力一点点，如果一份工作，做到8分就可以完成，那是不是可以再多做一分。

其实这多做的一分不一定会额外花更多的精力，就可以得到比付出多得多的回报。

比普通多一点

大部分人就像我们看到的这幅挖钻石的漫画，明明已经很接近那颗钻石了，偏偏就在找到宝藏的最后一步放弃，之前做的99步都白费了。

在高价值的地方精准努力，比普通再多一点，总会有意外的惊喜！