现在做销售面对的是一个很残酷的市场：公司间竞 争激烈，产品同 类化严重，客户在市场中的选择太多，如果你不能迅速抓住客户的注意力，那么很可能你将会失去这些客户。所以流光在这里和大家聊聊如何通过产品差异化来吸引客户：
1、针对客户需求，定位产品的其中一个功能，打造出另类特色
流光喜欢挖掘产品的种某一点作为定位，然后把它放大。例如红-酒的功能很多，其中包括软化血-管、提高睡-眠质量的功效。我就把它放大：我们的红-酒是专门送给妈妈的-酒，能软化血-管，提高睡-眠质量，留住她美丽的容-颜，“***红-酒，送给妈妈的-酒”。这就好比“充电5分钟通话2小时”、“送礼就送脑-白-金”等的作用。
2、给产品讲故-事，塑造独一无二的文化底蕴
一个好的产品，都有一个深入人心的故-事，我们要细细雕琢。一个好的故-事，能满足客户的精神需求，成为客户的精神寄托，这是独一无二的。就如“砖-石恒久远，一颗永流传”，里面的故-事都是大家所向往的。
3、服务差异化，不要局限于产品服务
做别人不做的服务，无论是公的，还是私的，只要做了，你就和别人不一样。这是流光常用的方法，效果很好。所以帮客户派传单、做市场调查、送-饭、订-票、接送小孩子上学等的服务，我都做过，这是也很多销售做不到的。
产品的差异化不会一劳永逸，它需要不断的锤炼和更新，但只要我们有了前进的思路，那么我们就能脱颖而出！
最近看了一本书《我把一切告诉你》，作者是蓝小雨，里面的销售案例很实用。如果大家想学习更多的销售技巧或者有好的方法分享，欢迎加入我们一起交流学习，群310632081，备注136。里面都是些有问必答销售高手，还有很多他们的经验分享案例，大家一起交流，一起进步。君羊管理比较严格，望填好备注。
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