又读完了一本书

又读完了一本书，这本书名字叫《定位》。我算了一下，这本书读完用时17天。每天录音，写笔记，写心得。其实我是半途被拉倒群里读的，前八章群里读完了，所以我要跟上后面的进度，还要补完前面的。

也奇怪了，自打开始读《定位》，最近遇到的许多人好像都在讲定位。

有两个问题是：如果现在做生意，设计好了去做能成功？还是努力拼命干能成功？

现在许多80后懂得定位，懂得设计公司的理念，使命，明白怎么与90后和00后沟通协作。做生意要讲初心，每个创业者最初为什么要走出来，开始创业？这就是发心。看过稻盛和夫的书籍都知道一个词：利他。无论你做什么事情，都必须有利他的心态，不要为了赚钱而赚钱。

以前只要选择一个行业，努力付出就能做成功，老天好像会眷顾每个上进努力的人。可是现在不一样了，广告信息量太大了，客户怎么能从众多信息中找到属于你的那则广告呢？所以，如今，没有清晰的定位，你不知道自己想干什么的话，再努力也没人看得到你。而《定位》就是要占领客户的心智，让自己品牌成为顾客头脑里排名前七位的名字，当然最多七位，而事实是许多品类也就有两三个位置。

拜访的朋友说：其实市场上有太多可以定位的细分领域，只是人们想不清楚，总是想做大做全，不够聚焦。我想想我们企业也一样，项目越做越多，但客户对你的认知还是停留在以前你最有优势的项目上，新项目顾客并不怎么买账。要让我们大破大立，需要组织架构和人员做很大的调整，但这些对企业震动很大，要不要进行，需要定位好，否则无论产品还是人员，都很难转到新的领域。

具体我们该做什么？还是要回到初心，想想企业能为社会创造出什么价值，每个人在企业的价值和使命，没有目标的企业和个人，走不长远。

要把品类重新定位，从名字，顾客心智，到价值观，全要统一起来，才能打开一片新天地。而且定位要越简单越好，让人一眼就有辨识度，和你要做的事情是一致的。如果你给别人介绍你是做什么的，说几句都说不清楚的话，那个定位就是失败的，成功的定位就是一句话，顾客就能明白你是做什么的。

读完《定位》这本书，发现不仅企业可以定位，任何事都可以重新定位，国家定位，产品定位，服务定位等，套定位的思维模式去思考问题，那么成功的概率肯定很高。