这两天，我们社群的一个粉丝问我：聊一聊口红一哥李佳琪背后的营销套路呗！
李佳琪的带货能力其实都不用我介绍了，去各大平台看看他的数据，不论是热搜度还是销售额，他都是“神”一样的存在。
1、美妆业务能力
这个无需多言，你卖什么自己的业务能力一定是最重要的，自己的产品都讲不利索，你有什么信心让人家买。
从实习生到正式员工，李佳琦在欧莱雅的柜台历练了3年。这三年时间里，为他之后的主播道路打下坚实的基础。他的专业水平足以吊打众多业余美妆博主。对于口红的了解，称得上是行家中的行家。
2、直播业务能力
要做直播卖货，临场反应要快，知识面要广。
据网友统计，李佳琦直播的口播速度为每分钟超300个字，另外，李佳琦临场反应能力也特别强，10月份的一次直播，他在卖三只松鼠的纸皮核桃。
直播间有人评论说：“核桃热量高”，他马上回应：“所有坚果，热量都高，减肥最重要的是吃健康、迈开腿，核桃中有很多人体需要的元素，一定要通过运动减肥”。
最后，一盒49元，3万盒，4分钟卖光了，147万销售额。
二、充满“洗脑”的话术
1、重复洗脑的口头禅
李佳琦深谙重复洗脑的营销之道，你做直播、做主播，一定得有自己的特色金句和梗，比如他出圈的一些招牌金句：“OMG！”、“我的妈呀”、“这个颜色也太好看了吧”、“答应我，一定要买它”……以及今年双十一火起来的“所有女生！”。
这些词在他的直播中频繁出现，通过一遍又一遍的重复，词语不一定要特别出彩，但一定要好念+让人吐槽。
不断刺激消费者的大脑，占领观众的心智。
2、花式阐述产品，学会用类比
李佳琪一定对于产品广告词有专门的研究。
对每个色号的描述：“嘴巴有星空”、“芭比紫，芭芭拉小魔仙！”“花仙子的颜色”、“少女怀春的颜色”、“王家卫电影的那种朦胧感、磨砂感”、“唇釉版的Marrakesh”......
用女明星来描述口红：“一秒变舒淇”、“迪丽热巴的颜色，很嫩的玫红色”、“粉不粉嫩，这是欧阳娜娜的颜色吧”、“这支颜色是倪妮的，神仙色”、“神仙姐姐可以涂的颜色，刘亦菲色”……
比起单纯的对于质地、颜色本身的描述，他的带货话术中，总是选取最接地气又能直切特点的具体语言，涂上这支口红，你就是花仙子！是贵妇！是初恋脸！试问哪个女生顶得住这样的诱惑？
一些新手朋友喜欢问我，自媒体是不是越来越难做了，新人觉得自媒体难其实源于对这个领域的未知。
我认为互联网对草根来说一直都是改变阶级的最佳途径。不要总觉得老玩家已经垄断，自媒体玩法每天都在变，总有老人淘汰新人崛起。
我一直跟我的社群粉丝强调：互联网就是一个万千小社会，每个人总能在里面找到适合自己的活法。
同行才是最好的老师，我就喜欢跟同行交朋友（不管是不是新人），因为他能让我社群的树状知识体系快速发展，集万人所长，才能所向披靡。
也欢迎你们来找我——互联网小球。
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