五勤记·129:为什么苹果“便宜"了

几年前,谁从口袋里掏出一部苹果4代的手机,总会眼前一亮,徒生艳羡。当时的手机有多贵,至于这样吗?
其实和现在的定价差不多,只不过那时候的五千相对于其它品牌的手机可谓鹤立鸡群,甚至流传着有人用肾换取的段子。
时过境迁,苹果手机早已成为大众消费,甚至开始觉得原本高高在上的价格也开始走向亲民了。
不是苹果变便宜了,而是和它同一价格的锚点变多了。国产品牌的高端机哪个不是与苹果的价格趋同呢?
锚点一变,看法就发生改变。
相对于现在的房价,以前的房价是便宜的,如果能穿越的话,一定多买几套,其实忽视了收入锚点的变化,包括银行加杠杆的锚点。
现在的商品不打折,都几乎下不了手。
传统品牌的服饰,比如真维斯、以纯,价格很难提上去,因为有锚点,虽然延续十几年的价格,反而不好卖了。
带着英文标识的国货,定价基本都接近或者直接四位数,常常3折以下促销,买的人反而多了,因为锚点在那,消费者总觉得占了便宜。
去年下半年房产的促销也加入打折的行列,原价本身就高,折后回归是否回归正常价,也很难说。这样的神操作,竟然也起到了立竿见影的效果。
一个书商说,每年出版物的定价普遍虚高,这其实是预留了打折的空间。实体的新华书店不打折,那是因为有政府补贴,它其实是一个锚点,为线上的打折销售铺好道路。
降价有用,涨价也有用。
有些商品当降价不管用了,就开始涨价。
开发商开年涨价,一个是去库存,一个是为下半年如果行情不好,也有一个可降价的锚点空间。
很多商品,开始以高端的身份入场,最后演变为大众的消费品,这或许也是一个品牌的锚点战略。
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