坐在前往宿营地的大巴上，和团队里的其他二十多名同事，离下午出发的时间已经过去了八个半小时，现在不知道我们途中所在地的具体名字，只知道大概还要两个小时的车程才能到达今天晚上下榻的地方。要睡帐篷，不能洗澡，无法充电，然而我们却可以最近距离地，也最心无杂念地接触康德所说的那令人敬畏的那片星空，想来也还不错吧。
真羡慕那些可以在车上睡觉的人，而这项技能我应该是无论如何也学不到了，也许不够累，也许有心事，也许自己作，可不管怎样结果依然是睡不着，不管是在飞机高铁还是汽车上。我承认，我不是个随遇而安的人，佛说“有求皆苦”，通透单纯心无旁骛的人才配得上唯美的梦境吧，否则，婴儿的睡眠为什么总是那么的安静持久、香甜静谧呢？
因为有客户要拜访，比大多数同事都提早一天到西安。一向自视甚高、恃才傲物的我从来不会因为见客户而紧张和心慌，这是一种在销售一线浸淫十多年、潜移默化的一种骄傲。然而，当老吕和我一起坐在客户的会议室，和对方开始面对面地交谈的时候，才发现和顶级的sales之间是有多大的差距。毕竟，我不是卖冰棍的，只做一锤子买卖没有下次；也不像房产中介般的，半年不开张，开张吃半年。本身是工业自动化领域的销售，除了商业话术，销售技巧，谈判博弈，人情往来以外，还要对自己的产品方案相当熟悉，对客户的工艺应用有所涉猎，只有三者合一，才能真正做到举重若轻地和客户建立信任，达到目的。从“知道”到“做到”总归有很长的路，革命尚未成功，同志仍需努力。。。
周三周四一天半的QBR会议，说实话，由于要一直跟进项目，不停地打电话，遗憾并没有系统性地从头到尾一字不落地参与其中。即便如此，卢总也还是在会上一针见血地指出我的销售思路的问题。是啊，费斯托的销售不应该是闲的，如果是，那一定是不正常的！别老想着用扫楼扫街这种高消耗低收益初级销售的方式去找增长点。多看看现有的客户是否已经挖掘了所有潜力，多想想是否已经把合适的人放在了合适的位置上，是否已经将合适的客户交给了合适的销售？！这才是费斯托销售的风格，也只能是费斯托的风格！
还有四个work shop的讨论：如何进行真实有效地进行YSAP；如何对团队进行科学的管理；如何进行business review以及面对货期不稳定的情况有何解决办法。大家各抒己见、畅所欲言，头脑风暴般地梳理总结自己的想法，又无时无刻不被别人所启发。
这两天，被河南的暴雨刷屏，尤其是郑州、新乡、鹤壁、安阳等多地被积水围困，停水停电，损失严重，毕竟是家乡，妻子父母也都在故土，要说一点不担心也是不可能的，可要说有多么的心烦意乱无法自拔也不至于。毕竟没有身临其境，无法真正地感同身受，内心总觉得这次天灾真的没什么，五千年的文明真不是几场雨就能淹没的。我真心不想过多地去赘述在这场灾难中我们是多么的众志成城，多么的坚强勇敢，多么的团结一心。因为在我看来，这些所有的高尚的行为本就应该发生在我们身上，也只会发生在中国这个古老文明的国度里。这应该是中华民族千万年来历经磨难生生不息带来的民族自信心的表现——无论是天灾，还是人祸，都休想使我们灭亡！——中华民族，是不可战胜的！
不知道什么时候，车窗外也下起了雨，由于天黑，看得并不真切，但可以断定的是，这场雨终究会过，雨后，也必有彩虹。。。
陈硕
2021-07-22
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