有效阅读营Day6

      2020年12月19号照常是清晨5:30，我们有效阅读营第6天的学习开始了。

      6个学员的收获和感悟分享后，海明教练开始了他的精华分享，今天就海神的分享说一说我的三点感悟：

1.有效销售十条

      昨晚海明教练做了一场销售的小灶课分享，课后有学员邀请他去讲一场3万的销售课程。不是做销售的海明教练为什么在讲销售的时候也能够赢得大家的尊重并且有超级好成果呢？最重要的是他掌握了销售的底层逻辑，找准客户的需求点。哪怕不懂这个行业，找准这个底层逻辑和顶层思维就可以卖得出去卖得更好。

他分享了有效销售的十条：

1.真正发自内心的对客户好

2.利用对方的不好意思和客套话，变成跟进促成的机会

3.营造未来场景化的场面

4.利用好故事思维

5.不要买自己都不会买，没受益的产品

6.通过互动，找到对方的需求和痛点

7.买整套解决方案，让自己成为对方的专家朋友

8.卖给一个人不如一起卖给她身边关心的一群人

9.一定要塑造价值，塑造价值，塑造价值

10.把一生一次的生意变成一生一世的生意

      回顾自己的销售经历，是不是也做到了这几点呢？有没有去关心客户心里想什么，是不是只是为了卖产品而没有去关心和关怀对方，特别是在微信沟通时有没有去关注他的朋友圈，她喜欢什么？最近的动态是什么？有没有去跟她聊如果拥有这个东西，能获得什么？去设置未来的场景。这个产品发生过哪些感人的故事？说出价格之前，有没有去塑造这个产品的价值，能提供现在或未来的价值是什么？我们所卖的这个产品自己是受益的吗？有自己切身体会和使用的产品，才有长久的生存价值。每个人身边还有250个潜在的客户，服务好了这一个人也就服务好了她身边的朋友。这是最好的黄金链。

      因此，至少列出3条行动：

1.带领团队培训有效销售10条，面对面演练

2.团队成员收集精彩的故事发到群里共享，及时收集，成为资料库

3.培养团队人员问问题挖需求的能力

2.读书和学习要拆解顶层的思维，打败自己的习惯、行为和思维。

      听一堂课参加一个社群，当别人在做销售时，我们去反感销售的这个行为，还是去学习背后的底层逻辑人家是怎么做的，为什么他可以把产品卖出去？

    现在的很多社群都在做营销，我以前也很反感，看到他在卖东西，我就调头离开了。听完海明教练的分享我在思考，对呀，为什么我没有去考虑人家为什么把可以这个课可以卖得这么好呢？例如之前有一堂课，他是直播免费回听收费，现在线上的课程非常的多，一个好的课程，想要留住流量，他有干货，但是如果你再去回听的时候就没有那么大的影响力，但是通过这种方式就可以在短时间里面聚集到大量的有效用户，还可以不断地在线转发、抽奖，让更多人进来参与，获得源源不断的流量。

      思维变了，就有更多的想法和可能性，变现学院也有很多非常棒的直播课，是不是也可以采用这种方式呢？

      在一个学习社群里面，如果只是一个参与者，可能只是学到一点皮毛，但如果作为一个运营者的角度去思考问题，那站的层次越高，看的会越远，思维的角度不一样，格局不一样，收获也会不一样。

3.把好的知识点背诵下来，总结成自己的思维模型

      海明教练一直在背很多东西一直在思考，它的日精进是他持续好几年思考的见证。这些都被他这种总结为自己的思维模型。他说学习上没有突破是太懒了，没有背。

      又戳中了我！到目前思维模型还没有全部背完！

      听了很多课，跟别人分享的时候说，这是谁说的，我们完全是可以把他好好的背下来，再结合自己的实际去分享。就像叶老师的课程也是综合了很多本书的精华，再加自己的实操。其实很多人不知道它的源头也不在乎在哪里，但是我们用好了这个知识点就是我们自己的，再分享给他人，又带来了影响力和为他人创造了价值。

    行动方案：

1.所学理财课、所听理财书的要点背下来，2021年视频号进行分享，一周至少更新2条

2.思维模型全部背下来

3.看到金句随手收集，碎片时间背下来

      我是娟娟，这几天的阅读营收益匪浅，不断输入不断思考不断输出，持续精进！