【319/1000】百人百天百炼（7）~怎么讲好一个故事？

【319/1000】百人百天百炼（7）~怎么讲好一个故事？

01见

吴正宽：如何讲好故事？

我们知道，今天，我们听一个人演讲的时候，我们会发现听故事比较容易听懂，听理论容易听不太懂，而且很容易打瞌睡，所以高明的演讲者，他都会把要表达的内容要通过故事来表达，到底如何讲好故事呢？就是要在故事的前面设一个主题。简单来说，这个主题就是要表达的观点，也就是说设一个主题，接下来为这个主题准备三个故事。

假设，你要去讲一个关于一个人获得信心的问题，那你就要去讲三个这样的故事来支撑。信心是迈向成功的保证，那你要去找一个曾经没有信心的人，他本来是有潜力的，但是他后来。通过别人的鼓励之后，或者通过他自己的认知，他找到信心，然后，战胜困难，最后获得成就，这样一个故事，让人们用这个故事。刚才讲的信心是迈向成功的保证。

好故事的标准是什么？

就是听完发出“哇”的故事，主要是因为听完这个故事之后就觉得这个人很厉害，这件事情很厉害，这个结果很让人不可思议。

这样的故事呢，要遵循一个规则，这个规则就是一条时间线，就是叫过去，现在和未来。每一个故事基本上都可以按照这样的一个结构去表达，在过去、现在和未来的过程当中呢，有一个关键要素，就是过去呢，是很惨的，很惨不忍睹的，现在是很成功的，未来是很辉煌的。所以呢，过去到现在的过程中，有一个关键要素是，到底是怎样变成了现在拥有这种成功的呢，在这个时候你要去讲一个事件，通过认识了谁，通过接触了什么平台，通过跟谁学到了什么东西，导致了从过去的那么不堪，变成现在的这么光芒万丈，然后这个时候你就提出一个观点，所以，讲故事的时候，有过去、现在和未来作为时间的结构。同样，又作为故事本身、观点和主张三个作为核心要素。

过去，现在，未来呢，讲的是故事的一个。流程，讲的是故事的一个情况，那么他这个发生的过程当中，要通过这个故事要听得出来观点，所以这叫故事本身还有观点。听完了这个观点之后，人们要有一个行动的方向，听完故事之后，人们总想去做点什么，或者想去做点什么改变，这个让人们想要产生的改变叫主张。

接下来呢，我想跟大家放一段演讲的视频，这段视频呢，曾经在各种大小群里面转播，也在朋友圈里面转播那这段视频，引起了非常大的轰动，很多的明星都因为这段演讲要跟他合作，这段演讲是谁呢，当然就是吴正宽老师了，这段演讲的名字叫《我的命运，我主宰》，这里面就用到了过去、现在。当然这里面没有用未来。如果用未来的话，呆会儿，看完之后跟大家做补充，就是过去，我是怎么样的不堪，后来呢，通过学习发生了什么改变，就是通过学习和销售，通过讲话，然后获得了改变，然后接下来，就做了一个总结，这个观点就是《我的命运我主宰》。那大家听完了之后呢，就会有一个主张，就是大家想要去行动，大家有渴望，先来看这一段影片，我们请助理放一下。

各位亲爱的家人，此刻你是什么心情呢？你是否感觉到你的人生命运也是需要你自己去主宰的，你是否觉得你是需要强大自己的，因为强大自己是解决问题的唯一途径，我们知道这个世界上没有人会主主宰我们的命运，除非我们自己放弃了。所以，当我们下定决心，我们开始渴望的站出来，我们的人生，命运就能够自己主宰。那么各位朋友们，你的人生也有非常多这样的故事，你的人生也需要有这样的人生故事，你的人生，如果有这样的故事，你也会被转载到各种朋友圈，你也会转载到各种群里面，你也会成为别人的偶像，成为别人的榜样，你也会让别人知道你给他们带来了希望，我这边的演讲被很多的朋友转载，之后很多人发信息给我说：吴老师，谢谢你给我的分享。

很多人说，吴老师，到底你这么的不可思议，我怎么样，像你一样的可以去成为一个这样子的演讲者演说家去演讲，各位，因为这样的一篇演讲呢，我在演讲之前，很多人对我都不太认识，因为这篇演讲之后呢，后来我认识了很多的明星，这些明星就像王刚老师，曾宝仪老师，甚至还有范冰冰，林志玲这些女神们，甚至还有很多像张卫健等等，像冯小刚的诸多的明星。因为我会演讲，所以他们都看到过我的演讲，他们都认识了我，也正因为他们认识了我，所以我们都同台演讲，从此之后呢，我被邀请到了很多地方去演讲，要先到了泰国，邀请到了澳大利亚，我邀请到了很多更多的地方去发表演说，所以现在朋友们，我想，如果我们的人生有一个奇迹。

就是给我们的人生去创建一个这样的故事，那么这样的故事呢，如果你，还没有创建这样的故事，那么你就一定要找到你人生当中的经历，把这些经力整理成为故事。这个故事里，你看到就是我的过去是不是有非常普通，然后，通过努力改变之后，接下来你就会变得非常的成功，这就是过去和现在，按照这样的结构去写作。

现在我跟大家讲一下，这个过去、现在和未来，要如何用于在我们的工作当中，用在我们的生活当中呢？

你就可以这样子，比如说你那是做健康产品的，你就跟自己说，各位亲爱的朋友们，今天，我非常的高兴跟大家来分享这样一个主题，叫做《健康是一切财富最重要的根源》，你说在五年前我跟很多人一样，我跟很多创业者一样，非常的努力，非常的用心，我通过自己的努力打拼，终于把自己的公司做到了一家不错的公司，一年有一个多亿的销售额。深深受身边朋友们的赞赏，对很多人来说，这算是小有成就。然而因为长年的跟朋友们喝酒，常年跟朋友们在一起熬夜，有天早上，我突然发现自己的腿动不了了。就在这个时候，我突然意识到我的身体健康出状况了，于是开始打电话，邀请了120过来，那120来到这里，她检查之后告诉我，一个让我不敢接受的消息，就是我得了血栓。

因为得了血栓，如果在接下来几个月，不注意的话，甚至随时都可能会夺去生命，就在那一刻，我的内心无比的感慨，我想想看，我今天奋斗这么多年，我奋斗了这么久，我是为什么？我不就是希望有一天，能够成就一份事业，能够带着自己的孩子去上贵族学校，能够让自己的父母亲能够到世界各地去旅游吗，今天不就是希望跟自己的另一半能够共度每好的时光，然而这一切都将要在眼前消失了，想到这里，自己就觉得特别的愧对，而且特别的遗憾，泪水不断的流满了自己的双眼。

想想是如此的不舍得，就在这个时候，于是我做了决定，想要去找到最好的最贵的医院去医治。结果去了三家医院，去找了五个专家和医生，花了20多万。

可是他们得到的答案总共就是两个，要么你动手术，要么就是在家里面等死。那动手术有50%的风险，简单来说，如果一不小心，动手术时动到了哪个脑神经的话，可能从此就会变成植物人。到了这一刻，我的内心越是特别的无助，越是特别的难过，想想看，人生、奋斗、努力，今天到底什么是最重要的，今天是得到钱财，却失去了健康，得到了事业，却失去了自由，在这一刻才会觉得这个世界上没有比自由和健康更重要的东西。

就想起了朋友说的话，没啥也别没钱，但现在也想起另外一句话，有啥也别有病。

所以在这个时候。我突然感觉到人生非常的失败，希望有一天早上，突然间打开窗门，看到门口一条小河，甚至一头就想掉进这个河里面，结束自己的后半生。没想到就在这时候，电话铃响了，因为远方的朋友在经过简单的寒暄之后，才知道，原来他在关心我，她现在在做一个非常棒的一个事业。然后呢，他跟我说，你的情况，只要你不放弃，你是有希望的。

各位亲爱的朋友们，有很多的时候，一个朋友的建议，或许会改变你的一生。

就在这个时候呢，他说他朋友有一种草药，他自己曾经也有个这样好朋友，也用过这种药，居然用不到一个月时间了就解决这问题。

当时的时候，你说，我还不是很相信，后来，通过朋友的介绍，我终于有机会接触到他，通过用了他的这个中草药泡制的水，喝完之后没有想到仅仅通过了大半个月的时间，当时的时候是没有效果，也不太明显。

就在快要到一个月的时候，突然有天早上推开窗户，想要从后山上去走走，没想到一走就走了两公里。突然间，那一刻，我意识到自己的身体好了，我重获了自由了，我突然间发现我的血脉通畅了，那一刻，我无比的无比的惊喜，无比的欢呼。

于是当着在那个山顶上面跪下来，立下了一个人生的愿望，我未来的人生当中，一定要把这么好的东西研制成好的东西去分发到各个地方，去去成为一个产品，去帮助更多人获得事业的成功和健康。

我要帮助全中国的想拥有这样子的奋斗者们，给他他们保障，让他们在创业的时候还能够有健康的身体，能够在事业成功的时候照顾好家人，照顾好父母，照顾好员工。因为企业家是我们民族的顶梁支柱，想想看，企业家的身体没了，就一切都没有了。

而且创业者是今天一个家庭的支柱，一个国家的支柱，也是我们民族的支柱。所以我想要发心和立愿，在全中国开设很多的中草药这样的商店，去帮助到更多的人，让他们能够获得健康，能够拥有自己人生的自由。

刚才我讲的这一段，就是过去、现在和未来，就是过去身体不太好，现在身体恢复了，未来呢，要帮助更多的人获得成功，所以过去是自己非常痛苦不堪，这方面可以讲创业上，你可以讲在这个人际关系上。

如果想创业，你就讲自己多么的失败，后来是因为接触了什么，多么的成功，后来又是怎么样要要帮助到更多的人，有了一个发心，所以过去是基于你的困境，现在是你的个人成就，可以怎么去描述呢？可以从你过去的人数上，如果创业的话，从人数上，规模上，金额上，团队上。

那么，现在也是一样的，那你过去金额很低，你现在就金额很高，过去人数很少，现在人数就很多，过去规模很小，现在规模就很大，就这样形成一个强烈的对比。那未来的话，就是你的发心。

未来就是关于你的发心，就是你不仅自己活得成功，你告诉自己一个人成功之后，还要帮助更多的人成功，才叫真正的成功。

所以这个时候，你就开始有了一个使命，就要帮助更多的人。这一方面，是帮助这个人就是帮助人群，就是这些个健康需要的人群。另外一个来，帮助一些群体，比如，帮助企业家，帮助他们团队。

第三个，你可以帮助一些创业者，跟你的合作伙伴，帮助他们在获得健康同时，还能够有一份很成功的收益，那么这就是叫过去、现在和未来的结构。

然后这样的故事版本，在各种领域都可以用的到。

当然，如果讲好一个故事的话，是需要现场进行模拟，如果是有机会的话，你们现场讲给我听，我都可以听到你们的故事，帮你们去做修改。所以，假设你的创业故事讲出来了之后，大家就知道了你原先是这样，后来你因为用了产品，然后用了这个合作方案，甚至是接受了某一种思想，然后获得了成功，大家会想，我也想要跟你一样的成功，接下来要跟你成功，就用同样的方法。

那么所以从过去到现在的过程中有个转折点，如果是健康，就是因为用了某一种药，如果是创业成功，一定是用了某一种的学习课程，甚至是认识了某一个贵人。

然后大家很想要拥有你这样的成功，大家自然就去寻找你的那个方法，所以，你要卖什么，就在这中间，就已经把这要卖的东西埋藏在里面了，接下来关于未来，是大家觉得你这个人特别的有人格魅力。

他觉得你是有大爱的人，愿意帮助别人的，然后他们都很希望能够接受到你的帮助。

所以他们也很希望得到你的帮助，你用你的专业来帮助大家成功，帮助大家健康，帮助大家致富。

这样的话大家就觉得，他们不仅仅觉得你很成功，还觉得你很伟大，不仅觉得你很伟大，而且他们要想跟你一样伟大，这样的话就可以很好地达成这个成交了，这就是过去、现在和未来的结构。

在这里面呢，表现出的故事特征有以下三个关键。第一种叫做人格特质的故事，像刚才讲到的这些大爱利他像这些就是人格特质的故事，听完我的那篇演讲，你看到，听完之后你们就会觉得非常的渴望去改变，要自己去努力，这个就是什么？就是你们听到我的人格特质。

那我们刚才说到了第二种故事呢，叫做前后产品，使用前后对比的故事，就这里面，会用到你产品使用前，产品使用后进行强烈的对比，这也是过去现在和未来的结构。

第三个叫解除反对意见的故事，结束反对意见的故事。你要提前把大家的反对意见都列出来，然后呢，在故事里面不断的自问自答，把他给解除掉。因为，你在讲这样的故事的时候，不可能等到讲故事结束以后，让大家再去问说我考虑考虑，一定要提前做好反对意见的解除。

这三种故事，最后都要让人们产生一种结果，就是主张。因为人们听到了观点，听到了故事，人们就想要去尝试一种行动，那如果是健康的故事，我刚才讲完，大家是不是很想要怎么样呢，想要去注重身体。如果大家是健康的话，也想要去泡这种水喝，那如果是听完我演讲《我的命运我主宰》。大家就想要怎么样？大家也要想要去拼搏，去销售，去演讲。所以，主张是隐藏在故事和观点之后的，我主张是引发一个人想要去迈向成功所产生的行动，人们会愿意为这个行动付费，愿意为这个行动去购买，愿意为这个行动去买单。

02思

未来想要成为一个成功的创业者，必须学会演讲，要学会演讲，就必须会讲故事。

《乔布斯传》里面讲了乔布斯的过去和现在，最后他死于癌症。

故事三段论：过去、现在和将来。

过去，你是什么样，或者没用产品前是是什么样的，或者对这个产品的感觉是什么。

现在，你通过什么变成现在的样子，或者用过产品后你变成了什么样，或者对这个产品产生了什么样的反感然后解决。

未来，就是发心和立愿。好的发心和立愿会被别人看见。

最后成交，别人想跟随你，想成为你，想向你学习。