01 智瑶

（1）智瑶的致命弱点

        虽然智瑶很有才能，但是智瑶生性贪婪，这很危险。他傲气凌人、喜欢欺负人、羞辱人，这样会树敌太多，非常危险。智瑶继承了智家，智家恐怕难逃灭门的命运。

（2）送钟灭繇

        智瑶为了灭繇，故意在晋国铸大钟送给繇，而繇地处晋国以北，放牧为生，都是山路。晋国送钟给繇后，繇来拉运大钟，边修路边拉钟。而钟到达繇后，晋国军队顺着大路杀过来，灭了繇。

（3）虎狼理论

        智瑶有一个著名的理论在智家流传，这就是“虎狼理论”。

        在草原上，狼的数量远远多过老虎。可是，为什么老虎是百兽之王，而狼不是呢？成群的牛羊被老虎追赶，却不敢与老虎搏斗，为什么呢？

        老虎之所以为百兽之王，在于它们对拜寿的震慑，震慑比实力更管用。

        智家的实力固然强，但是如果另外三家联合起来对付他，他一定落在下风。所以，维持震慑力是正道。

         这，就是智瑶的“虎狼理论”，并且，他一直在这个理论的指导下实行自己的计划。

（4）赵无恤谈胜利

        我们在晋阳城被围困三年，大家都很随便，忘记了礼节，只有高赫随时随地不失君臣之礼。你们虽然有功，但是你们都骄傲了，只有高赫随时明白自己的位置。所以，高赫头等奖。

        那么，赵无恤到底想干什么呢？他想告诉大家：能力不重要，成绩不重要，重要的是要对我忠诚。

        从另一个角度说，张孟谈知道赵无恤开始嫉妒自己防范自己了。因为他自己感觉得到，现在整个晋国都在说张孟谈如何设计灭了智家，而没有人说赵无恤。即便在赵家，人们对张孟谈的尊重远远高于赵无恤。

        还有一点其实也很重要，那就是智瑶对张孟谈的尊重以及对他的承诺。虽然赵无恤嘴上不说，他的心里一定造就怀疑张孟谈为自己留了后路。

        张孟谈想起范蠡和文种的故事，所以他知道，自己应该识趣一点了。

（5）智瑶总结

        以个人才能来论，智瑶不仅在当时没有敌手，甚至可能超过了春秋五霸。可是，与春秋五霸不同的是，他的手下没有管仲、狐偃、先轸、范蠡这样的人，他本人也没有楚庄王那种反省精神。

        所以，智瑶所缺乏的不是才能，也不是所谓德，而是纠错能力。

        从智瑶的理论到他所指挥的诸多战役来看，智瑶绝对称得上英明伟大，问题也恰在于此，正因为一系列的英明伟大，使得智瑶对自己的判断产生了绝对的信心，谋士们也对智瑶崇拜得五体投地，即便有郗疵这样不断提不同意见的人，他的意见也是不可能被采纳的。

        从这个角度来说，智瑶的失败要归咎于智瑶太过英明伟大了。

        那么，苻坚为什么最终失败呢？因为王猛去世之后，再也没有人能影响苻坚，即便他错了，也无法纠正。

        其实，在很多时候，人们所比的不是谁做对更多的事情，而是谁能少犯错误，谁能在关键时刻不犯错误，就像下围棋一样。而少犯错误，依靠的就是纠错的能力。

        在过去，我们往往忽略或者轻视纠错能力，但是从现代的角度来看，纠错能力是至关重要的。无论对一个人、一个组织还是一个国家，纠错能力事关生死。

        而一个组织、一个国家纠错能力的保持、建立和加强，不能依赖于刘邦这样的天生能力和楚庄王这样的自觉反省，而应从制度上进行保障。也就是说，要建立纠错机制。

        为什么有的国家很少犯错，即便犯错，也能很快地纠正过来并且不会重犯？因为他们有合理的纠错制度。

        现代社会纠错机制的建立需要几个方面的配合。

        第一，要禁绝个人崇拜，个人崇拜必然导致纠错能力的丧失。因此，每个人都应该在组织架构中受到约束。

        第二，需要自由的表达空间，需要对不同意见的包容和提倡，所有的一言堂，所有对不同意见的打击都必然导致纠错能力的丧失。

        第三，要有体制内和体制外的双重监督。

        第四，要有科学合理的决策程序并坚定执行。

        不论领导人如何强大，纠错制度都是必要的。领导人越强大，纠错制度就必须执行得越严厉。

        如果没有纠错能力，上帝也会灭亡。

        这，才应该是智瑶为我们留下的最宝贵的教训。

（6）智瑶该如何做？

        一是可以像之前晋国各家族联合灭一家情况一样，多家联合兵力共同灭一家一块宗地进行“投名状”，就如共同对付赵无恤。

        二是在围晋阳时，“围三放一”，并通过射箭、投掷等方式向晋阳内散发大量“投降优惠政策”宣传单，动摇晋阳内部人心。

        三是准备打持久战，在晋阳城外，三个方位筑城严守，并在城外开荒屯兵，围而不攻，消耗晋阳粮草。

        四是城破后，投降不杀，赵氏只杀赵无恤及其铁杆死忠之人，其余赵氏族人优待，异地看管安置。

02 李悝

（1）变革

        公布刑法，正式将士阶层纳入刑法适用范围，与农工商并列。

        魏国的情况已经非常严重，可以说已经养痈成患，仅仅将刑法适用于士已不足以震慑，所以要重新制定刑法。

        矫枉需要过正。如果不用重罚，则犯罪难以遏制，其结果是更多的人受到惩罚，砍手砍脚的将不计其数，而如果轻罪重罚，人们就不敢去犯重罪，反而砍手砍脚的人会少。

        李悝准备的是一套《法经》，根据历史记载，这是中国最早的成文法典。

        新的法令归为两个方面：第一，全力发展农业，鼓励士参加农业活动；第二，整顿现有的各种封地，收回部分人的继承权，其土地分给士。

        这次改革首先要解决士的生存问题，其次要发展农业。

        另一方面，有大量的荒地等待开垦。

        李悝认为可以参照当年管仲在齐国的做法，实行“尽地力”和“平籴法”。

         简单说来，尽地力就是统一分配农民耕地，督促农民勤于耕作，精耕细作，增加生产。当然，这包括原先的土地以及待开垦的荒地，而士们就在这次重新分配中获得了土地。

         平籴法是国家在丰收时平价收购粮食储存，发生饥荒时又平价卖给农民，取有余以补不足，以防谷物甚贵而扰民，或甚贱而伤农。具体而言就是将丰年分成大熟、中熟、小熟三个等级，按比例向农民籴粮；把荒年也分成大饥、中饥、小饥，在大饥之年把大熟之年所籴的粮食发放给农民，其余则类推。这样可以使饥岁的粮价不致猛涨，农民也不会因此而逃亡或流散。

         李悝变法是战国的第一次变法，也是中国历史有记载的第一次变法。对于李悝这个人甚至魏国的变法，历史上的记载不多。究其原因，除了秦朝焚毁各国史书导致记载不全，恐怕最主要的原因在于这次变法相对温和，没有引发剧烈的国内矛盾，因此看上去并不精彩。

         但是，从另外一个角度说，正因为这次变法没有发生太多的“故事”，更看出这次变法的可贵之处。换言之，所有那些避免了波澜壮阔的变法，恰恰是能够让国内更稳定、百姓生活更富足的变法。

        事实上，李悝的变法顺应了历史的要求，也顺应了当时魏国人们的期盼。

        《法经》第一个不同之处在于轻罪重罚的原则，这在从前是没有的。之所以轻罪重罚，在于当时犯罪率太高，不如此不足以遏制。从政治角度来说，《法经》解决的事当时的主要社会矛盾。

        《法经》的第二个不同之处在于正式将“士”这个阶层纳入了刑罚的范畴。模糊地带被清除了，过去心存侥幸的人群不得不面对现实，收敛自己行为了。

        李悝变法使得魏国民富国强，但是同时要面对一个新的问题：士阶层的前途问题。

        所以，李悝和魏文侯决定发动对外战争。

        这，也是把国内矛盾转化为国际矛盾。而凭借国力的强盛，魏国可以这么做。

03 吴起

         吴起则不同，他和李悝一样，当初学习是为了成为职业经理人。之后，他先后在齐国（未被雇用）、鲁国和魏国寻求发展，而他本人是卫国人。“哪里能够发挥我的才能，能够给我想要的待遇，我就在哪里干”。吴起就是这么想的，也是这么做的，这就是职业经理人的标准想法和做法。

        同样，宋国人乐羊、郑国人西门豹等，都是职业经理人。

        作为职业经理人，魏国的职业人群体有经验也有教训。

（1）吴起变法

        吴起首先引进了魏国的《法经》，并且公之于众，适用于士这个阶层。

        吴起公布了一道命令：三代以上的封爵全部取消。

        李悝变法虽然也提到要废除世袭，但是魏国的世袭本身就少，并且都是新贵族，实际上能够取消的世袭凤毛麟角，基本上也就是说说而已。而在楚国不同，世袭贵族数量庞大，并且多数是世袭多年的老贵族，盘根错节十分复杂。所以，吴起下定决心动他们，是冒了极大的风险的。但是同时，如果不动他们，其他所有都是空谈。

        从这一点上说，吴起的变法的勇气要大于李悝。

（2）经验教训

        操之过急是吴起变法的一大问题。

        吴起的军事才能毫无疑问，但是政治才能值得质疑。

        首先，他没有弄清楚治理国家首先是治理人。作为一个外来户，仅仅依靠楚王的力量是不够的，他还需要培植自己的力量，这样才能长久下去。

        如何培养自己的力量呢？那就是有打有拉，比如贵族领袖庄臣和屈宜臼，拉拢住他们，就能在很大程度上减轻自己的压力。可是，吴起忽略了这一点。

        其次，他没有明白变法是需要节奏的。不错，楚国没有变法的刚性需求，但是刚性需求也是可以创造的，比如通过事件或者宣传。当刚性需求被创造出来，就是变法出台的时机。

        再次，他忽略了对于民意的利用。吴起变法，既缺少刚性需求，也缺乏民意基础。吴起变法似乎没有给百姓带来实惠，这让百姓的参与热情不高。吴起如果能够把百姓的利益捆绑进来，就等于有了有力的同盟军。同时如果利用宣传工具树立贵族中的坏典型，引导百姓对贵族的仇恨和抱怨，则吴起的变法一定会得到百姓的支持。

        孤军作战，是吴起最致命的问题。

        吴起的主要才能都显示在了军事方面。从军事理论到军队训练，再到军事管理、临战指挥，吴起有一整套的理论和高超的操作手法，他所训练的“魏武卒”是当时超一流的军队。

        教训：当社会主要矛盾激化的时候，变法就是势在必行，不变不行；当社会主要矛盾缓和的时候，变法是要慎重的，或许改良是更好的办法。

        要撬动既得利益阶层，需要勇气，更需要智慧，因为他们的力量是巨大的。单单依靠变法者的力量是远远不够的，其最终结果很可能是变法者成为变法的牺牲品，就如吴起一样。变法者所能依靠的除了最高统治者，还需要全民的支持。也就是说，变法需要民意支持，否则，凶多吉少。

04 商鞅

        关于商鞅，我不想说太多，他是伟大的，也是可悲的。

        商鞅变法在人类历史上是十分罕见的，他以及他的继承者们将中国的历史彻底改写成了另一个样子。从商鞅开始到秦国统一中国到汉朝继承秦制，商鞅的变法改变的不仅是秦国，而是整个中国。

        从商鞅开始，愚民政策成为历朝历代不变的统治策略。于是，人们渐渐失去了创造力，失去了想象力，失去了思想。

        从商鞅开始，统治者摧毁了人们的耻辱心、自尊心和自信心，社会道德一落千丈，狗苟蝇营苟且偷生成了社会共识，人们失去了精神，变得猥琐卑鄙和胆怯。

        从商鞅开始，商业受到歧视和打压，人们商业意识淡薄，契约精神丧失，社会失去向上的动力和基本的道德。

        从商鞅开始，集权专制成为传统，因此统治阶层腐败丛生，失去了自我清理能力。历朝历代逃不过盛衰灭亡的死循环，正是肇因于此。