001开场
“我猜您一定听过很多...不过呢”的开场，让对方产生好奇，吸引他的注意；调整你的位置，你不再是站在对方的对立面，而是站在他的旁边。
002不要完美，要需要
比起一个完美的东西，人更想要一个“我需要”的东西。缺点和特点，只是一线之隔；特点和优点，更是一体两面。想让别人接受你推荐的东西，与其无的放矢、漫无边际地彰显优点，倒不如承认它有缺点，只是这个缺点正好符合另外一方面的需要。转个弯成为一种优点。注意不要刻意强调缺点、贬低自己推荐的东西，而是要把重点放在“不合适”上，也就是纯粹的“需求不符”。
003话说八分满
有时，你把事情形容得太好，别人反而会怀疑你是否在夸大其词。用自己的经验，作为评论的基础，主动限定评价的适用范围。这样做，既可以避免自己承担无限的责任，也可以增加你这番话的可信度，更能让别人觉得你是个靠谱的人，一举三得。所有要有分寸感
004细节的想象，让行动落地
单是动机，聊一万年，也聊不成行动。当你想推动一件事情落实的时候，不要让去想“做不做”，而是要让人去想“如果做这件事，会有怎样的细节”。对细节的想象，可以帮助落实这件事。在讨论细节的过程中人们好像立刻“参与”了进去，那么这件事就不再遥不可及，而是一下子拉到了我们面前。
005反向激将法
绝大数人，都是被奖励推着走，被惩罚逼着退。反激将法的前提是，任何人都有自尊，并且希望维护这种自尊。“反激将法”是靠赞美目标对象，贬低他的对手，来激发目标对象的自豪感，让他为了“维护自豪”而努力，这样既能维护你们双方的感情，又能让对方产生由内而外的驱动力。
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