"STP战略"：市场细分、目标市场选择、市场定位
①市场细分
消费者市场细分的标准1-4
1.地理因素： 地理位置、城镇大小、地形、气候
2.人口统计因素：年龄、性别、收入
3.心理因素：生活方式、性格、购买动机、态度
4.行为因素：购买时间、购买数量、购买习惯、购买频率
产业市场细分1-3
1.最终用户要求
2.用户规模
3.用户地理位置
目标市场选择方法1-5
1.市场集中化
2.选择专业化
3.产品专业化
4.市场专业化
5.市场全面化
目标市场营销策略1-3
1.无差异性营销策略
优：成本低，专业化程度高
缺：不能满足不同消费者需求，不能承担风险
2.差异性营销策略
优：针对性的满足不同消费者需求，提高产品的竞争力
缺：成本费用高
3.集中性营销策略
(适合资源稀少的小企业)
市场定位策略 避强定位
迎头定位
重新定位
市场领导者40％
市场挑战者30％
市场追随者20％
市场补缺者10％
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本文标题：项目三 目标市场营销战略
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